69

. JU nł***.|ACJE |AK osia* VĄC swa PRZfc-WAGE \ŁX,UCJACYJNĄ

3.

(a)    Tak W len sposób zachowa prawa autorskie. poim w az odzyska je po 21) latach i będzie korzystać z i>chruny przed nielegalnym kopiowaniem programów. jak.j zapewni jej producent oprogramowania Programistka uzyskuje ponadto tantiemy od każdej sprzedanej kopii.

(b)    To możliwe rozwiązanie, lecz w ten sposób traci prawa autorskie Wszystko zależy od tego, lak wiele ewentualnie uda jej się wytargować

(c)    To kolejna / możliwości. Progranustka powinna jednak naciskać ru producenta oprogramowania. Wszystko zależy od równowagi sd i możliwości pojawienia się konkurencyjnego produktu. Czy pracuje w branży dla pieniędzy, czy dla sławy?

ROZDZIAŁ 9

Trudni, czerwoni negocjatorzy

PYTANIA KONTROLNE NR 7

1. Osoba, z którą negocjujesz, zac Itowuje się w sposób arogancki i niegrzeczny Stale przerywa, mówi bardzo glorio i lak szybko, żc nic jesteś w stanie j»r przerwać. Jest wybuchowa, grozi i nic okazuje żadnego zainteresowania twuim punktem widzenia. Transakcja jest niemal jednostronna Co

robisz?

(a)    Odwzajemniasz się, zachowując się w taki sam sposób.

(b)    Czekasz, aż przerwie, by powiedzieć lo. co masz do powiedzenia.

<c) Zgadzasz się na to, czego chce.

2 Dyrektor finansowy firmy będącej waszym ważnym klientem zachowuje się w sposób obraźlmy i apodyktyczny. Ma bogaty repertuar przekkństw i nigdy me przyanuje do wiadomość odpowiedzi „nic" Oczekuje od ciebie. ze będziesz pokornie wysłuchiwać jego tyrad, gdy sam teatralnie wy-uuchuie rekami i rozrzuca papiery, przedstawiane swój punkt widzenia. Co robisz?

(a)    Postępujesz w odwrotny sposób i zachowujesz spokój tb) Zgadzasz się na to, czego chce

(c)    Czekasz, by powiedzieć lo, co mas/ do powiedzenia.

3- Twój szef jest tyranem i rzadko zdarza mu się pochwalić cię za to. co robisz, natomiast wpada w dziką wściekłość, gdy popełnisz najdrobniejszy błąd. Co robisz?

Ca) Informujesz, go o swym niezadowoleniu / takiego sposobu traktowania.

(b)    Ignorujesz, jego zachowanie i nie pozwalasz, by miało wpływ na to, co i jak robisz