89 (3)

\ Pm cnm inniaiww wraet wkh <w^CT» «*><»» uxr&d m

ąggifh

fter«ijpf|wk|i m fwhtikiw Joferty    o sobie <hw cooby. Wy<K*f*

<grwynuenic jato* pcw«seKh»e wśiód miodydk Indii stwierdienk: «A «o* bmaz Mg?*»

bMt iwawekuie aaagwwfa do podepKmui utRfu oicramunydl czynów, jak cbv3irf*y skok u głowę do płytkiej «od^ co kobcry »ę takie często przykuciem dntrirH inwalidzkiego na całe zyoc.

Równie skuteczne iess tzw. -jpodNaimk bębenka* arii podnoszenie aryteft* «un<> ptaacii. Inaczej rzecz asratąc, sśeżr dać umey osobie możliwość odczucia własnej *anaMŚct*. WMe psa wie. że jeżeli wyrażą zachwyt dk męskiej siły danego osobnika* to wówczas aaeszczesay idioci* z niekłamaną chęcią nosił będzie ich ciężkie walizki. Hięcet na ten toaii piszę w nwthałr XŁ

fowyzsze przy kłady akazają. że nie wystarczy mowie, aby trafić do słuchacza z fraekazywisymi treściami. Bardzo ważne test uwzgiędniawe potrzeb, wiedzy czy nzsaiofs słuchacza, gdyż - ii tuz wskazywałem - pełny akt mowy wymaga udziału jsr^maei dwóch osób: mówiącego i słuchacza. Dlatego warto przytoczyć zasady dobro komunikach podane przez Zbigniewa. Nęctoego w książce Negocjacje w biznesie (1995k    i-

?ozes saiasc śśjsł ZlTKSCiptlU _—1~:> -r lirmeamaj dmciwMc awag; nawowe? lfie krmuj patóm^esMyck occa.

Xiciwąpcryznac sic dafeSęda Zmtaac uwagę aa seat, a at inewc ■ yzews dii Lpatiwanmr tapc graaę.

Nit lekceważ zadn£gc;waana Pannętai, ae ranaca adać aac bwć kaumewŁ tank ndaw noBtacę Łapriaic wyraża gjagwSg.

Ćwika onzBfMTia ad.

Obierana pani^Om atiiwJBa aiumiiwrf.

-gdyż zbytnia nerwowość

Miar am i kratka i.mekaaaeaBK 01 aerwowa - jak pcac Nęcki rade jmdgoesa dnrczgac ’^Mtjrr gsaa^jpesHBoię i\

Olane «aoBBC% par■nwnL

iWiwg wy ays dość ogotay charakter i w większym stopniu dotyczą zasad zjednywam* sobie waapwn bż ckliiwiMgo komunikowania śę. Chociaż sympatia* alg .itmunr    m»r»>iw ,-tlł tprmryy pi2ebiegU pnmmmiwmitt.

sit iest id ydiłA Baumuk wyssnrczanący. Konieczna jest chęć nawiązania rzeczywistej namowy z partnerem. a «o - ui wiemy - wymaga wysiłku z obu stron. Przede Baas&iłaia ras _w._--.rg. >• _.i~' .i_