DSC00852

preykhwL

Ctki&m jp> pUO w-tedzme 30 ki rozmowa u Mu •nnu Óomta> wedms

ęńnY eńodnti ^ m**m kariho męt tomy i ; *j*. aa ^ * tę,    $k*kC0t6hf*r&

i\-.:>viŁ^KvnUU<m*j4 siebst (N&o w iwltohn/ai.*. h i u* i\ W głęboko ąądr ciujaaz wę ta'j*»\ ' -uc»«'i.»ł'.iv;' w i\tn itttcir* %woi lub giupt. kto/ą tągąUMMUptw NK'«\' *cM ’, M^\W ux/p*v :\iu>: Uhk zdanie. .v»j +\t*sem IWsci    decv tj» i **he/pK\#a t iy' pi md mepomob-

toą ?*ł*Ui*vt% 14

Nie warto s\:\*iśch* ujmatakich tnloniuii. ji. kłótr mogą bw urttć poeci* ko Totae lub *?Vod?ą reprotntuowanym prane C khic interesom, np

tetm łeni*\ i mpd) nic mt mc mc miała. ale , tu * kicmuu zespMm 1dolo zarabuh

H *at:ifft magazynach zalega duło towaru, te Mcm o./ ptmwdnaks :a sprzeda!

Pokazywanie xeb* jen zaproszeniem do wymiany informacji 1 dudo* gu. Jest wyrazem pewnego szacunku 1 buduje zaufanie Jednoczesna może być początkiem tworzenia dobrego kontaktu między partnerami Umiejętaosc mówienia o sobie (o swoich potrzebach 1 interesach) jctf niezbędna w negocjacjach nastawionych na współpracę 1 przy rozwiązywaniu konfliktów

Partner może się odnieść do naszych potrzeb 1 uw zględniać je dopiero wtedy, kiedy je ujawnimy:

Jestem mezuiezny 1 mam duża pomysłów. odporna Ja mi samodzielne stanowisko

Ja też chodzę pa górach i Żegluję od lat cieszę ssę. że mamy podobne zamteresowama.

Ja zwykle mówię powoli i: namysłem, proszę, mech pan me niecierpliwi.

Cenię sobie lojalność i otwarte, męsku: naw umie spraw* a, pani?

Odwainie poznawaj partnera

Jak j*; j>'*i d'>r;sM(t\ partamy w k.nllik.u |*«»ka/uju mię zwykło pcdHt*«(t.'mm' 1 v, «i| Ui t t>m mają skkmmuc do pt/spisywanie dvue*ci stron* wumagnwnMnycH miriwjl 1 wUfciwotu Aby tego umknie iMuuitu !rpuina' tlnifwp) Ł/łowwke Manitiy więc aada*ar ma pytania

Stog4 *<ur t'\. pi «■ a>tudopełnieniem tiu*»go _MudabffUf0lA" U d, )«k w cauirnm /daniu popi . dnu i ęt \w U

lubię .r**t% OHO ttOOPtę n ptiHł?

C'n Mu • *b« wu m tę' w»i >tr [trudne, prnnmnc iip Jt

Mo /rtm ih/\w<wir wybtęnić stopień inni mmi tvih pytań, <hJ naipiosismh naiurelimh. kbwr wviitk01«-| / aklufllnciro w41 kii m# miown do płęta/wh. hanl/iei ooohistyih 1 być tnodt nowel kłopot liwwh Są to i;w MikIih' pytania Nąjuęmcj jest tak, ję to na*/ ..wewnętrzny ctn#or^M stoi na prmrkodiłr w ich laitawaniu Mówi nam to mc wypada ta sprana trsl zbyt intymna to pytamr fest zbyt khpotltwt, tak im ctlowirk fe prt 1 imię¹

/.wykle unikamy tematów, które są dla nas krępujące, np Ile zarabuu:? Czy łubu: kolegów ; zespołu? Czy uwaia pan Ir trstem dobrym pracownikiem i zasługuję na podwyłkę* Czy 1 zUfcsz uę doceniano? Od czego uzalczma pan iwo/q dri\zjęⁱ

Wielokrotnie okazuje się. ze podobne pytania mc krępują partnera, a wręcz pogłębiają kontakt 1 często inicjują rozmowę na kluczowe tematy

Aktywne poznawanie partnera (zadawanie pytani spełnia trzy ważne funkcje w konflikcie 1 negocjacjach

•    buduje kontakt 1 redukuje nieporozumienia.

•    dostarcza rzeieinycb mbanoocg o partnerze,

•    pozwala imcjowac nowe wątit? 1 kierować uwagę partnera na

wybrme. ważne dla ans tematy.

Maasz prawo zadać każde pęiaaw, jeśli tylko Twoją intencją nie jest tpaftowafec partaera czy chęć skrzywdzenia go.