ćwiczenia (20)

_E_ o_ __y ci y

(FUNKGE TRANSAKCYJNE)

koordynacja podaży z popytem na dany produkt poprzez zabezpieczenie odpowiedniej przepustowości kanaiu(ów) dystrybucji. Przejawem realizacji tych funkcji są decyzje co do rodzaju, długości, szerokości i struktury kanałów, podziału zadań oraz typu powiązań jego uczestników.    r    _t—

FU Tsi    ^

Funkcje logistyczne (-obejmują obsługę zamówienia, transport, utrzymanie magazynów, przechowanie zapasów, przerób handlowy,

p rzeka żywa rłe produktów pośrednikom i ostatecznym nabywcom. Dzięki tym aynnością następuje fizyczny przepływ produktów od wytwórcy do nabywcy, czyli inaczej mówiąc - dystrybucja fizyczna. Głównym ich celem jest osiągnięcie pożądanego i oczekiwanego przez

nabywców poziomu obsługi przy minimalizacji związanych z tym kosztów.    ,    _

s7_L_ęL_ęn_L^Ti_v_ _ę__£ ± t_

(FUNKCJE LOGISTYCZNE)

Funkcje potran

:«akcyjJ;-

yjnych, 4f

obejmują realizacje praw nabywców z tytułu rękojmi i gwarancji, świadczeniem nabywcom różnorodnych usług

instalacyjnych, Sprawczych, dostawczych i in. badanie stopnia zadowolenia nabywców z dokonanych zakupów, oczekiwanych form i standardów obsługi, przyczyn utraty klientów łtp. Głównym ich cełem jest utrzymanie kontaktów z nabywcami oraz kształtowanie ich

(V

iojałności.

E a    c y E

JcJFUNKGE POTRANSAKCmiE)

±L    J£_ JL 4_ iL

Handel

hurtowy

j detal istąlj

polega na zakupie dużych jednorodnych partii towarów w celu dalszej ich odsprzedaży z zyskiem nabywcom instytucjonalnym

(detalistąVhurtownikorn, producentom i in). Działalność hurtową prowadzą specjalnie w tym ceju utworzone przedsiębiorstwa, lub przedsiębiorstwa, w których hurt stanowi dominującą formę działalności. 74    K X? t- 1—

fr U,    T O ^ Y (HANDEL HURTOWY)

Instytucje publiczne szkoły ,uczelnie , instytucje kultury, ochrony zdrowia, instytucje non-profit o różnorodnym zakresie merytorycznym,

dokonujące zakupów wiełu różnorodnych produktów niezbędnych dla codziennego, normalnego funkcjonowania i tworzenia warunków rozwoju.

(INSTYTUCIE PUBLICZNE)

Marketing wielosegmentowy

oznacza polityką polegającą na opracowaniu I wdrożeniu zespołu narzędzi marketmgu-mix odpowiadających

potrzebom każdego z sjjyodrębnionych segmentów . _

i«_ _'    _ _ _ _ _

(MARKETING WIELOSEGMENTOWY)

Linia produktóy to grupa produktów związanych ze sobą przeznaczeniem dla określonej grupy odbiorców, sprzedażą przy pomocy określonych kanałów Dystrybucji l/lub podobnego poziomu cen (np. linia sportowego obuwia, szamponów, zegarków przeznaczonych dla różnych grup konsumentów, sprzedawanych za pośrednictwem różnych punktów sprzedaży konsumentom o 4 różnych możliwościach płatniczych). Liczebność produktów o danej linii wiąże się z liczbą segmentów rynku które obsługuje sprzedawca. Ll£ i ^

£_    0_ jcl JL _r_ ó-    p-duktów)    :

Pożycia produjctuttjpozycja asortymentowa) czyli artykuł iub rodzaj usługi stanowi elementarna jednostkę podziału asortymentowego. Podobnie

dufctufni

i przypai

jak w przylądku poprzednich szczebli asortymentowej hierarchii określają ją: surowiec, technologia i przeznaczenie, ale z uwzględnieniem

takich szczegółowych kryteriów wyodrębnienia jak rozmiar, waga, kolor, model, cena i in.____ _ _„_ 34_

____ _ ___(pozycja produktu)

Harmonłctność (spójność! asortymentu pznacza stopień pokrewieństwa (bliskości) produktów wchodzących w skład różnych grup

asortymentowych, rozpatrywanego z punktu widzenia ich konsumpcyjnego przeznaczenia, wymogów produkcji i dystrybucji i in. Asortyment harmonijny pod wzglęoem surowca czy technotogi może mieć oczywiści różne przeznaczenie konsumpcyjne i wymagać odmiennych sposobów dystrybucji. Dana linia produktów spożywczych może być sprzedawana za pośrednictwem sklepów zakładów

gastronomicznych oraz na rynku Instytucji (np. szkół, szpitali i in.)_ _ _ _____ _ ____

23____ ___78_ _ ___(harmoniczność asortymentu)

1 handlowi w przypadku nazwy handlowej zwykle mamy do czynienia z nazwą lub skrótem nazwy przedsiębiorstwa, wytwarzającego produkt lu o zajmującego się jego sprzedażą. Komponując werbalną część marki można wykorzystywać słowa mające na celu wywołanie ołcreślonych skojarzeń, nazwy miast, krajów i regionów, nazwy zwierząt akcentujące szybkość i przyrodę Nazwy bywają też czerpane z historii, z dzieł literackich i muzycznych, mitotogi i in.

35_ _ _ ___ 53____ _ (NAZWA HANDLOWA)

Marketing docelowi poiega na zorientowaniu działalności na jedną, kilka, a nawet więcej podobnych grup odbiorców. Dokonuje się tego poprzez

dobranie zalet produktu i innych narzędzi oddziaływania na nabywców (ceny, promocji, dystrybucji), odpowiadających potrzebom segmentów. Docelowy marketing jest bardziej precyzyjny ponieważ pozwala lepiej wykorzystać:

— postępującą strukturalizacje popytu.