3582328273

Ocena negocjacji (sprawność, rozsądek, kontekst):

Cechy rozsądnych rozwiązań:

Obustronna korzyść - należy rozważać zagadnienie nie tylko ze swojego punktu widzenia, ale także z punktu widzenia drugiej osoby. Jeżeli obie strony uzyskają uzasadnione korzyści, to z pewnością mieliśmy do czynienia z rozsądnym postępowaniem.

Uczciwe uzyskane rozwiązanie - zarówno będące w zgodności z przepisami i zwyczajami (trzeba uwzględniać prawa niepisane, przestrzegać zasad moralnych, uczciwie traktować partnera i rzetelnie składać zobowiązanie czy oświadczenia).

Względna trwałość rezultatu - umowa powinna być przemyślana wystarczająco wszechstronnie, by nie mogła zostać uzależniona od chwilowych, przypadkowych i zmiennych czynników działających w otoczeniu.

Elementy uwzględniające interesy szerszej społeczności - wyniki negocjacji nie są wyłącznie sprawą negocjatorów. Im ważniejsza sprawa, tym bardziej rozsądek nakazuje uwzględnienie szerszego kontekstu społecznego, dostrzeżenie konsekwencji danego rozwiązania dla większych grup społecznych niż grupy bezpośrednio zaangażowane w negocjacje.

Efektywność negocjacji rozumieć należy nie tylko jako skutek spowodowany ich prowadzeniem, ale także jako „wydajność", sprawność prowadzenia rozmów w określonym momencie. Wszechstronne negocjacje muszą się ograniczyć w pewnym czasie. Sprawność