1060441156

Style i strategie negocjacyjne

POSTAWY wobec sytuacji negocjacyjnych [Nęcki]:

Negocjacje rywalizacyjne - LOSE-LOSE

•    Ideologizacja rozmów negocjacyjnych - konfliktu.

•    Racje emocjonalne przeważają nad rzeczowymi.

•    Działanie polegające na wzajemnym się wyniszczeniu.

•    Poczucie pognębienia przeciwnika z wszelką cenę.

Po co prowadzić tego typu negocjacje?

•    Cel: uzyskanie chwilowej przewagi, zyskanie na czasie na wypracowanie np. lepszej BATN'y.

Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków-Kluczbork 2000.