19507

v wykształcenie v stan cywilny v zdrowie

v budowa ciał. np. krępa, drobna, nonnabia

3.    Kryteria ekonomiczne: v zawód

v dochód na osobę v dochód gospodarstwa domowego v źródła dochodów v majątek

4.    Kryteria społeczne: v klasa społeczna

v grupa odniesienia v styl życia

v stadium życia rodziimego

KRYTERIUM ODNOSZĄCE SIĘ DO PRODUKTU ..Można je podzielić na tizy grupy:

Kryterium związane z wzorcami konsumpcji- obejmuje m in. częstotliwość używania produktu, fakt posiadania nowych produktów, lojalność nowych konsumentów. Każdy z tych czynników określa pewien wzoizec konsumpcji. Stanowią dobrą podstawę do segmentacji rynku zwłaszcza wtedy, gdy przedsiębiorstwo chce opracować skuteczny program działania.

Kryteria dotyczące warunków zakupu- to przede wszystkim rodzaj preferowanego przez konsumenta sklep, czas zakupu, wielkość jednorazowej partii zakupu, częstotliwość zakupu, jego charakter ( impulsywny, okazyjny).

Kryterium uwypuklające oferowane pizez produkt korzyści- to wiedza konsumenta o produkcie, postizeganie pizez niego koizyści z jego zakupu i użytkowania, predyspozycje konsumentów.”

Podział kryteriów segmentacji rynku na kryteria odnoszące się bezpośrednio do konsumentów produktów' odzwierciedla jeden z możliwych sposobów widzenia. Ogólnie kryteria można podzielić na ogólne i specyficzne:

Do kryteriów ogólnych zaliczamy takie cechy jak: v kryteria demograficzne. v geograficzne. v społeczne, v ekonomiczne.

Kryteriami specyficznymi są cechy są sytuacje odnoszące się do produktu, jego użytkowaniem, zakupem.

PROCEDURA SEGMENTACJI RYNKU

Znajomość kryteriów segmentów rynku jest podstawowym elementem wiedzy umożliwiającym przeprowadzenie badań jej dotyczących. Segmentacja, bowiem może być prowadzona w różny sposób. Do najważniejszych procedur w procesie segmentacji należą:

Procedura tradycyjnej segmentacji „ a priori"- Jest to proces obejmujący siedem etapów' tj.:

1.    Aprioryczny wybór kryteriów' segmentacji rynku.

2.    Wybór zestawu cech opisujących segmenty oraz sformułowanie liipotez powiązania tych cech z kryteriami segmentacji.