29786

-    Zasada autorytetu (odwołanie do roli liderów opinii) sprzyja to w odbiorze przekazu, i w budowaniu wizerunku, (lekarze w reklamach past do zębów) autorytetem może być każdy człowiek znany z 'dobrej strony¹ czyli np. NIE jerzy urban :) np. „coca-cola oficjalny sponsor olimpiady”(taka przyjemność kosztuje min 1.000.000 $) itd. Podczas kampanii w usa „ściana” na scenie ustawia się ludzi, którzy są autorytetami w danej społeczności (structure of the wali)

-    Zasada niedostępności 'im czegoś mniej tym więcej jest warte' lub' im coś bardziej niedostępne tym bardziej 'pożądane' ekskluzywność/etc

zasada maksymalizacji interesów/zaangażowania, ludzie mają tendencje do poszukiwania tego co im służy/jest potrzebne/blablabla Ludzie muszą dostrzegać korzyści płynące z działalności naszej organizacji. „what's in it for me?”

Środki komunikowania i ich wpływ na skuteczność komunikowania.

Ranking Fredericha Volkmann'a

Badania pod kątem kryterium skuteczności/ moc perswazyjna. Przełom lat 80/90

ten sam komunikat wysyłano za pomocą różnych mediów

-    kontakt bezpośredni, face to face

-    dyskusja w małej grupie

-    przemowa do większej gnipy z mównicy (na żywo z fizyczną obecnością mówiącego)

-    rozmowa telefoniczna 2 ludzi

-    ręcznie napisany list, jest to list osobisty treść świadczy o tym, że jedna osoba jest adresatem list elektroniczny 'email' do konkretnej osoby

-    list drukowany - zmienia się tam jedynie nagłówek

-    broszura wysyłana pocztą/ulotka/etc adres NIE jest obojętny, np. Dom + /biuro -

-    artykuł w prasie specjalistycznej

-    artykuł w prasie codziennej

-    media elektroniczne—> tv

-    plakaty/billboardy/blebleble (out door)

Im bardziej bezpośredni środek tym skuteczniejsze działanie perswazyjne. Telewizja utrwala/wzmacnia ugruntowane przekonania. Sprzęgnięcie doświadczenie medialnego i poza medialnego. Jeśli medialne potwierdza pozamedialne, przekaz ulega wzmocnienia

Agenda sitting —> fenomen świadomościowy mylony z formułowaniem przekonań. A wywiera wpływ pośredni na formowanie postaw. Tzn wskazuje kierunek ale nie przymusza do podążania w tym kiemnka Podobnie jak Political correctness. Nie zmienia przekonań tylko pokazuje, czego nie można mówić publicznie.