30182

Ilość nabywana	Mała (dostawy jednostkowe)	Wielka
Częstotliwość zakupów	Bardzo nieregularne	Stale dostawy
Stopień standaryzacji produktów znajdujących się na rynku	Bardzo mały, duże indywidualne dostosowanie do nabywców	Bardzo istotny
Możliwość zw iększania podaży•	Brak ograniczeń w podaży	Ograniczona
Kanały dystry bucji	Są to kanały bezpośredme, krótkie	Krótki, bezpośredni
Czas negocjacji	Długi	Różny
Konkurencja cenowa	Nie jest to element szczególnie istotny	Bardzo istotna
Usługi przed i po sprzedażne	Są bardzo istotne	Są mniej istotne
Możliwość stymulowania popytu	Dużą rolę spełnia dział sprzedaży	Niewielka
Preferencje wobec marki	Bardzo wysokie	Brak
Kontrakty z wyprzedzeniem	Raczej nie występują	Bardzo ważne na długookresowe umowy z dostawcami