30213

Kluczem do zajmowania nisz jest specjalizacja. Firmy mogą wybrać następujące specjalizacje:

•    Specjalizacja nastawiona na użytkownika końcowego

•    Specjalizacja według rozmiaru klientów

•    Specjalizacja nakierowana na obsługę wybranych klientów (np. General Motors)

•    Specjalizacja geograficzna (wytwórca rzemiosła regionalnego)

•    Specjalizacja według produktu i linii produktów (np. detalista sprzedaje tylko krawaty)

•    Specjalizacja według cech produktów (np. kalifornijska wypożyczalnia samochodów Rent-a-Wreck, która wypożycza tylko obite auta)

•    Specjalizacja jakościowo- cenowa (np. HP specjalizuje się w wysokiej jakości, drogich kalkulatorach)

•    Specjalizacja na usługi (np. firma która przyjmuje podania o pożyczki przez telefon i dostarcza pieniądze klientowi osobiście- Provident)

•    Specjalizacja pod kątem kanału dystrybucji

Z uwagi na to że nisze mogą ulegać osłabieniu, firma musi bezustannie kreować nowe nisze. Przedsiębiorstwo stosujące strategię nisz rynkowych, nie musi trzymać się swojej niszy, dlatego lepiej stosować strategie wielu nisz niż jednej. Wypracowując przewagę w wielu niszach, firma zwiększa swoje szanse przetrwania.

Przedsiębiorstwa wchodzące na rynek powinny najpierw dążyć do obsługiwania nisz, a nie całego rynku.

KORZYŚCI PRZYJĘCIA STRATEGII FIRM NISZOWYCH:

1.    mniejsza konkurencja.

2.    możliwość większej skuteczności,

3.    większe zyski,

4.    zwiększona zauważalność.

NIKE