110363

Strategie ataku:

♦atak frontalny: atak na silne punkty, na ogól wygrywa firma mająca większe zasoby ♦atak skrzydłowy:atak na słabe strony, korzystny gdy napastnik mniejsze zasoby -geograficzny: szukanie miejsca gdzie firma źle się spisuje -segmentacji rynku: znalezienie potrzeb, które nie są zaspokajane przez liderów ♦oblężenie: zdobywanie dużej części terytorium nieprzyjaciela poprzez zmasowany atak, ofensywa na wszystkich frontach, gdy napastnik ma większe zasoby i wieży że szybkim atakiem złamie przeciwnika; napastnik oferuje to wszystko co przeciwnik i jeszcze więcej ♦atak wymijający: najmniej bezpośrednie uderzenie, omijanie wroga i atakowanie łatwiejszych rynków w celu powiększania swoich zasobów

♦dywersyfikacja w kierunku innych produktów, w kierunku innych rynków geograficznych przeskok do nowych teclmologii w celu wsparcia istniejących produktów ♦atak partyzancki: dla firm o małych zasobach, drobne ataki na różnych obszarch w celu obniżenia marki i ewentualne zdobywanie przyczółków nieprzyjaciela

Inny podział strategii ataków pretendentów:

-obniżki ceny -tańszego produktu -dóbr prestiżowych -zróżnicowania produktu -innowacji produktu -polepszenia usług -innowacji w systemie dystrybucji -obniżki kosztów produkcji -intensywna pormocja

NAŚLADOWCY RYNKOWI(2,3 miejsca w branży)

Godzą się na zachowanie swojej pozycji i nie wywołują wstrząsu na rynku Nie atakują wiedząc, że może więcej stracić niż zyskać, nie jest jednak pozbawiony opcji strategicznych i stara się aktywnie korzystać z rozwoju danego rynku -musi wiedzieć jak utrzymać obecnych klientów i zdobyć kilku nowych stara się oferować na rynku docelowym korzyści systemem dystrybucji, atrakcyjnymi wanuikami kredytowania, jest częstym celem ataków pretendentów wiec musi utrzymywać koszty produkcyjne na niskim poziomie, a jakość towarów i usług na wysokim, musi wchodzić na nowo otwierające się rynki 3 strategie naśladowców:

-klon: naśladuje produkty lidera, jego dystrybucję, reklamę, pasożytuje na inwestycjach lidera, w skrajnym wypadku to fałszerz

-imitator: kopiuje niektóre elementy lidera, ale zróżnicowanie w opakowaniach, r reklamie, cenach (nie przeszkadza liderowi, dziki nim lider nie jest posądzany o monopol)

-usprawniacz: bierze produkt lidera, adaptuje go i ulepsza, często sprzedaje na innych rynkach by uniknąż konfrontacji z liderem

SPECJALIŚCI RYNKOWI:

Są od luk rynkowych to mniejsze firmy, które działają na małych wybranych obszarach

rynku wiedząc że duże rynki nie będą się nimi interesować

Opcje

-specjalizacja skierowana na użytkownika finalncgo( kancelarie adwokackie specjalizowane w prawie cywilnym)