111761

Ad. A2c)

Agent - osoba fizyczna lub prawna działająca w imieniu i na rachunku zleceniodawcy ( pryncypała) i pośrednicząca w zawieraniu umów kupna - sprzedaży i współdziała w ich realizacji. Agent jest od tego aby

naganiał" klientów. Zna prawo, zna rynki i ma wyszukiwać klientów.

RęęfMję agentów;

1.    towarowy

2.    geograficzny

3.    z prawem wyłączności - ma wyłączność na handel towarem zleceniodawcy; pobiera prowizję od wszystkich transakcji nie zależnie od tego czy w nich uczestniczy czy nie

4.    bez prawa wyłączności ; otrzymuje prowizję tylko od tych transakcji w których uczestniczył

P.ę>. pMsiaMom.ch.zadm. nąlęży;

a wyszukiwanie nabywców na towar firmy którą reprezentuje na rynku «a prowadzenie działalności promocyjnej, koszty pokrywają po części agent i pryncypał •a zbieranie i przekazywanie zleceniodawcy informacji (dotyczących np. cen, koniunktury, zmiany stawek celnych)

Prowizja agencyjna (wynagrodzenie agenta) zależy od:

•a rodzaju towaru

■a wielkości terytorium które obsługuje a polityki rynkowej zleceniodawcy

•a czy i w jakim zakresie agent wykonuje dodatkowe usługi na rzecz zleceniodawcy Często agent zobowiązuje się do prowadzenia punktu serwisowego, składu konsygnacyjnego.

Prowizja agenta w Europie liczona jest na bazie EXW w Polsce FOB (droga morska) DAF (droga lądowa). Prowizję wypłaca się po wpływie należności za towar.

Na dużych rynkach występują również agenci generalni- jt agent prawem wyłączności który ustanawia (powołuje) subagentów działających lokalnie, którym sam płaci prowizję. Agent może reprezentować tylko jedną stronę i tylko od jednej strony bierze prowizję.

Ad A2e)

Makler - osoba będąca doraźnym pośrednikiem przy zawieraniu różnego rodzaju transakcji. Ze względu na jednoczesność przy pośredniczeniu danego maklera może on mieć kilku klientów równolegle. Jt osoba działająca w czyimś imieniu, nie na własny r-k. Makler jest specjalistom w odniesieniu do danego tematu np. grupy towarowej, rodzaju usługi. Pobiera on za usługi, porady i pośrednictwo przy zawieraniu transakcji prowizję. Możemy wyróżnić maklera urzędowego, który musi zdać egzamin - jt makler ściśle przypisany danej organizacji. Może być też makler wolny.

Maklerów możemy podzielić na:

«A wolny lub urzędowy «A towarowy lub usługowy

Makler jest rozliczany ze swojej pracy na podstawie noty maklerskiej

Ad Al) . Działający .na .własny rachunek i .we.własnym. imieni u

1. hurtownik - osoba pośrednicząca w zawieraniu transakcji kupna- sprzedaży. Może działać na własny lub cudzy r-k. Zawiera on każdorazowo umowę kupna-sprzedaży. Jt opłacalne dla producenta, który zajmuje się sprzedażą dóbr na rynku krajowym i chce wejść na rynek zagraniczny co jak wiadomo jest kosztowne. Hurtownik zazwyczaj nie ma wyłączności na sprzedaż towarów, w związku z czym można korzystać nawet z większ4ej liczby hurtowników przy sprzedaży tego samego towaru. Czy hurtownik korzysta ze statutu małej firmy decyduje wielkość obrotów i ilość osób zatrudnionych. Hurtownicy są najczęściej wyspecjalizowani towarowo lub geograficznie, czasami też towarowo-geograficzne.

2 dystrybutor - działa wyłącznie na własny r-k i zawiera z nabywcą umowę długoterminową. W przypadku importu wiąże się to często z całkowitym lub częściowym monopolizowaniem rynku. Może on nadawać takim towarom własną markę zajmuje się ich dystrybucją , ustala sam ceny, jednocześnie ponosi koszty związane ze sprzedażą importowanego towary.

3. dealerzy - działają we własnym imieniu na własny r-k. Specyfika polega na tym, że dealer sprzedaje towar ostatecznemu nabywcy. Dealerzy mogą być krajowi lub zagraniczni. Głównie sprzedają urządzenia komputerowe i samochodu osobowe.