114480

kosztów). Po jakimś czasie jednak sytuacja na rynku ulegnie zmianie (np. wejdzie konkurencja). Efekt skali zacznie zanikać i konieczne będzie ponowne zainwestowanie w produkt lub kolejne akcje reklamowe skutkiem czego koszty ponownie zaczną rosnąć.

Jak łatwo zauważyć na powyższym wykresie, w praktyce istnieją dwa progi rentowności. Pierwszy z nich ma miejsce, gdy minimalna wielkość sprzedaży (przychodu) zostanie osiągnięta. Drugi natomiast osiągany jest, gdy produkt się starzeje. Pierwszy z progów jest pozytywnym progiem rentowności, drugi zaś negatywnym. Ideą prowadzenia działalności gospodarczej jest to, aby znaleźć się pomiędzy tymi dwoma progami.

Można byłoby zastanowić się, czy lepiej działać w pobliżu pozytywnego, czy też negatywnego progu rentowności. W rzeczywistości jednak przedsiębiorstwo działające na danym produkcie najczęściej nie posiada takiego wyboru. Działanie w pobliżu pozytywnego progu rentowności jest działaniem przy niedostatecznej sprzedaży. W sytuacji takiej istnieje ryzyko, że załamanie się koniunktury spowoduje, że sprzedaż będzie za mała i przedsiębiorstwo cofnie się do momentu wysokiego udziału kosztów stałych. Z drugiej strony, gdy przedsiębiorstwo znajduje się przy negatywnym progu rentowności, to problem leży w podtrzymaniu zdolności do generowania przychodów przez produkt (poprzez próby działania reklamowego lub też odświeżania produktu, tak aby mógł on spełniać swoją rolę na rynku).

Idąc przykładem przedsiębiorstw' produkujących telefony komórkowe, firmy te znajdują się w okolicach negatywnego progu rentowności. Przedsiębiorstwa te bezustannie stosują strategię odświeżania produktu - wciąż dodają do telefonów kolejne cechy użytkowe, które nie zmieniają wartości produktu, jednak powodują pobudzenie zainteresowania klienta danym produktem.

2