119270

-    pierwotna koncepcja zakłada, że ten model jest niezmienny i nie da się na niego wpłynąć

-    cechy każdej fazy w poszczególnych sektorach są różne

Uważa się, że cykl życia nie jest samospełnlającą się prognozą. Można na niego wpływać przez reputację i wizerunek.

Czynniki ewolucji sektora:

1.    Długofalowe zmiany w tempie rozwoju

•    Demografia

•    Tendencje w potrzebach nabywców

•    Zmiana we względnej pozycji wyrobów substytucyjnych

•    Zmiany w pozycji wyrobów komplementarnych

•    Rozpoznanie grupy nabywców

•    Zmiany wyrobów

2.    Zmiany w obsługiwanych segmentach nabywców

3.    Uczenie się nabywców

4.    Zmniejszenie niepewności

5.    Rozpowszechnianie się wiedzy

6.    Gromadzenie doświadczenia

7.    Zmiany skali działania

8.    Zmiany w kosztach i nakładach

9.    Innowacje (we wszystkim)

10. Zmiany strukturalne w sektorach przyległych

11. Zmiana polityki państwa

12. Wejścia i wyjścia (z rynku lub na rynek) [bariery]

Dzięki nim sektory ulegają przeobrażeniom.

1.    Sektor w fazie wprowadzenia - cechy

•    Wiele nierozpoznanych obszarów (zagrożenie i szanse)

•    Cele - pozyskanie klientów i współpracowników

•    Wszystkie działania prowadzone są od podstaw, bo nie można skorzystać z dobrej reputacji z przeszłości

•    Konieczność przeprowadzenia kampanii promocyjnej

•    Kreowanie wizerunku firmy nowoczesnej i pewnej

•    Przeprowadzenie badań rynkowych

•    Konieczność oddziaływania i angażowania pracowników w kreowaniu wizerunku firmy

2.    Sektor w fazie wzrostu

•    Wszystkie działania związane z wizerunkiem i reputacją muszą mieć dwukierunkowy charakter (trzeba kontynuować pewne działania z poprzedniej fazy i pozyskiwać nowych klientów i współpracowników)

•    Kształtowanie odpowiedniej polityki finansowej

•    Kontynuacja działań reklamowo-promocyjnych