NEGOCJACJE W BIZNESIE

WYKŁAD 1 10.10.04

• Negocjacje to wiedza, a nie nauka. Jest to wiedza interdyscyplinarna

• W 1989 roku w Harvardzie powstał Komitet Negocjacyjny, zatrudnia profesurę z różnych dziedzin (wiedza interdyscyplinarna). Działają też trenerzy, którzy biorą udział w treningach negocjacyjnych.

LITERATURA:

1. ! Fisher, Ury, Patton „Dochodząc do tak” PWE

2. [Ury, Odchodząc od nie”

3. ! Robert Rządca, P.Wujec „Negocjacje” (ważna część związana z technikami negocjacyjnymi)

4. A. Shopenhauer „Erystyka” !cz.2 „Chwyty erystyczne”

5. [Dale Carnegie - stworzył pierwszy Instytut skutecznego porozumiewania się i stosunków międzyludzkich „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”]

6. [M.Król Fijewska „Stanowczo, łagodnie, bez lęku”

---