67171

Marketing internetowy-Najszybciej rozrastające się źródło zakupów. Tworzone SA specjalne strony internetowe, na których można promować oraz sprzedawać produkty. Internet również umożliwia bezpośrednią wymianę informacji pomiędzy firmą a jej odbiorcą.

Do głównych czynników warunkujących powodzenie marketingu bezpośredniego zaliczyć możemy:

1) Cel sprecyzowanie celu głównego jest podstawowym krokiem przy planowaniu strategii. Firma musi określić cel: czy ma za zadanie utrzymać dotychczasowych klientów czy też pozyskać nowych, czy też może ma wzrosnąć wielkość sprzedaży. Cele mogą być różne.

2) Grupa docelowa - Firma musi również precyzyjnie określić osoby, do których będzie kierowany przekaz.

3) Produkt - Wybrany do prezentacji produkt lub gama produktów musi byc wyjątkowa, powinna być również wyeksponowana przynajmniej jedna korzyć wynikająca z jego nabycia.

4) Czas doręczenia -Termin dostarczenia zamówionego produktu nie powinien przekroczyć umówionego terminu Gwarantuje to możliwość dalszych zakupów przez klienta. Firma podnosi wtedy swoją wiaiygodność.

Zastosowanie się firmy do powyższych czynników nie musi koniecznie zagwarantować jej powodzenia podjętych działań, natomiast zdecydowanie zwiększa jej szanse na to, że przekaz trafi to potencjalnych odbiorców, zainteresuje ich oraz skłoni do zakupu

Marketing bezpośredni spełnia następujące funkcje:

Tworzy image firmy;

Informuje klientów o produkcie;

Zbiera informacje o preferencjach klientów i popycie;

Zachęca klientów do zakupu (porady, wyjaśnienia, przyjmuje zamówienia i składa oferty).

Wiele przedsiębiorstw prowadzących swa działalność na skalę międzynarodową i globalną docenia zalety wykorzystania narzędzi marketingu bezpośredniego. Przede wszystkim przedsiębiorstwa stosując ten rodzaj promocji obniżają własne koszty marketingowe, ponieważ jak już wcześniej wspomniałem marketing bezpośredni należy zakwalifikować do najtańszych narzędzi promocji mix.