74211

ST RATĘ GI E CENOWE

Strategie cenowe zależą m.in. od następujących czynników:

~ fazy cyklu życia, w której znajduje się produkt;

~ celów marketingowych ustalonych przez przedsiębiorstwo;

~ intensywności stosowania innych instrumentów marketingowych;

~ rodzaju produktu.

Strategia taka powstaje jako wypadkowa ustaleń dotyczących całej kompozycji marketingowej.

Strategie cenowe przy uwzględnieniu nakładów na promocję - patrz temat cykl życia produktów.

W szczególności wśród najczęściej spotykanych strategii cenowych można wyróżnić:

1. star legię cen wysokich, określaną mianem zbierającej lub market-plus (należy ona do grupy strategii cen selektywnych);

2 strategię cen niskich, określaną mianem market-minus (należy ona do grupy strategii cen penetracyjnych);

3.    strategię cen neutralnych - kiedy cena nie jest przez przedsiębiorstwo traktowana jako główny instrument walki konkurencyjnej;

4.    strategię ceny zwyczajowej - kiedy przez długi okres czasu cena danego produktu nie ulega zmianie, dzięki czemu jest relatywnie niższa w porównaniu z cenami produktów przedsiębiorstw konkurencyjnych, które w tym samym czasie rosły;

5.    strategię cen o nierównych końcówkach - polega ona na wyznaczeniu ceny tj. np. 6,99zł, co przynosi psychologiczny efekt, wyrażający się tym, że nabywcy postrzegają dany produkt jako relatywnie tańszy;

6.    strategię dyskonta porównawczego - może ona przybrać dwie formy:

a)    obecną cenę danego produktu porównuje się do jego ceny w poprzednim okresie;

b)    obecną cenę danego produktu porównuje się do ceny produktów przedsiębiorstw konkurencyjnych.