67581

2.    Koncepcja produktu

Konsumenci preferują produkty o najwyższej jakości, najlepszych cechach użytkowych lub cechach innowacyjnych. Zarządzający organizacjami zorientowanymi na produkt koncentrują się na wytworzeniu produktów o:

>    wyjątkowych cechach

>    i ciągłym ich udoskonalaniu.

Koncepcja produktu prowadzi często do „marketingowej krótkowzroczności” ogniskując uwagę na produkcie a nie na potrzebie. Organizacje zbyt często patrzą w lustro, gdy powinny raczej wyglądać przez okno!!!

3.    Koncepcja sprzedaży

Klienci pozostawieni sami sobie, nie kupią wystarczająco dużo produktów przedsiębiorstwa. Organizacja musi zatem prowadzić agresywną sprzedaż i działania promocyjne. Po okresie powojennej rekonstrukcji gospodarki i kilku latach ciągłych wahań koniunktury nastąpiła stabilizacja kapitalizmu, zaczął się intensywny rozwój przemysłu. Już w 1924r. produkcja przemysłowa świata była o około 15% wyższa od stanu z 1913r„ zaś w 1929r. o 45%. Między 1925r. a wczesnymi latami 50-tymi. techniki produkcji stały się bardziej wyrafinowane i wzrosła produkcja. W związku z tym producenci zwiększyli nacisk na efektywność sprzedawców w znajdowaniu klientów na ich produkty. Cel sprzedaż tego. co zostało wytworzone, a nie wytwarzanie tego, co może być sprzedane.

Ryzyko:

-Rezygnacja z powtórnego zakupu - Negatywne opinie przekazywane: o rodzinie i znajomym (11/3) o organizacjom konsumenckim o mass mediom o Internet!!!!

4.    Koncepcja marketingowa

Klucz do osiągnięcia celów organizacji leży w określeniu potrzeb i pragnień rynków docelowych oraz dostarczeniu pożądanego zadowolenia w sposób bardziej wydajny i skuteczny niż konkurenci.

ł

5.    Koncepcja marketingu społecznego

Zadanie organizacji polega na określeniu potrzeb, pragnień i interesów rynków docelowych oraz dostarczeniu pożądanego zadowolenia w sposób bardziej efektywny niż konkurenci, przy jednoczesnym zachowaniu lub podniesieniu dobrobytu konsumenta i społeczeństwa.