119251

1    orientacja na produkcję - w tym przypadku zakładamy, że konsumenci preferują produkty szeroko dostępne o niski cenach, czyli przypuszczamy, że klientom zależy głównie na dostępności towarów i usług, a ich jakość jest sprawą drugorzędną.

Wnioskując nacisk w przypadku stosowania w praktyce w. w. orientacji jest położony na wysokie parametry wydajności i szeroką dystrybucję, oczywiście to powoduje, że działania marketingowe mają marginalne zastosowanie. Zastosowanie gdy podaż przewyższa popyt.

2    orientacja na produkt - czyli koncepcja produktu, zakładamy w tym przypadku, że konsumentom zależy tylko na produktach o wysokich parametrach jakościowych i szerokich właściwościach użytkowych. Uwaga producentów skierowana jednokierunkowo na ciągłe doskonalenie produktu, w celu nabycia przez niego szczególnych, niespotykanych cechy. Wytwórcy uważają, że potrafią osiągnąć wysoką jakość produktu, natomiast samo jego opracowanie odbywa się bez udziału konsumentów. Wniosek; producenci kreują wyrób, koncentrując się na produkcji, a nie na zaspokajaniu potrzeb samych konsumentów.

3.orientacja na sprzedaż - ten sposób podejścia opiera się na tezie, że konsumenci pozostawieni sobie nie kupią wystarczającej ilości produktów wytworzonych przez przedsiębiorców, dochodzą do wniosku, że należy podjąć agresywne działania mające na celu stworzenie takiego nacisku na klienta, że zostanie on zmuszony do nabycia danego wyrobu. Zakładamy, że konsumenci bez naszej „ pomocy „ cechują się całkowitą biernością. I nie ważne są potrzeby samych konsumentów po prostu sprzedaje się to co się produkuje, wyrób posiada takie parametry a nie inne, a naszym celem jest jego sprzedaż za wszelką cenę. Takie podejście może być właściwe jednak tylko w przejściowych okresach nadprodukcji. Powoduje to często bardzo niekorzystne dla przedsiębiorstwa skutki, ponieważ klient owszem pod naciskiem opinii dokona wymiany i nabędzie produkt jednak po krótkim zastanowieniu się okaże się, że jest on niezadowolony z zaszłej sytuacji i po prostu zniechęci się do danej marki, a ponieważ złe wiadomości rozchodzą się szybciej niż dobre niezadowolony konsument podzieli się swoimi opiniami na temat określonego wyrobu z innymi.

4. orientacja marketingowa - polega ona na tym, że już w fazie przygotowania i inwestowania w produkt, niezbędne staje się rozpoznanie możliwości ulokowania go na rynku. Zaistniała konieczność orientacji przedsiębiorstwa na konsumenta, a więc co za tym idzie rozwiniecie badań umożliwiających poznanie jego potrzeb i zharmonizowanie działań strategicznych w zakresie kształtowania produktu oraz polityki cen, dystrybucji i promocji, w celu maksymalizacji ostatecznego efektu. Okazało się więc, że zmiany zachodzące na rynku zmusiły firmy do prac nad długofalowym planem przystosowania się do nowych warunków.

Koncepcja orientacji marketingowej opiera się na założeniu, że nasza firma będzie lepsza jeżeli lepiej rozpoznamy potrzeby konsumentów i znajdziemy efektywniejsze sposoby ich realizacji. Uważa się, że ta koncepcja opiera się na 4 filarach:

I. Rynek docelowy - niestety nie możemy zaspokoić potrzeb wszystkich klientów dlatego musimy zdefiniować formę rynku docelowego, na którym będziemy działać promując nasz produkt. Podmiot rozpoczynając tworzenie strategii, musi sobie powiedzieć co będzie jego rynkiem zbytu, oczywiście jeden wyrób może mieć kilka rynków docelowych, jednak aby je trafnie określić trzeba dokonać segmentacji rynku.

II. Potrzeby klientów - następnym krokiem naszej analizy jest określenie naszych klientów oraz określenie ich potrzeb, taka dokładna analiza często jest bardzo trudna. Naszym zadaniem jest dokładne zdefiniowanie potrzeb naszych klientów tzn. przeprowadzenie odpowiednich badań rynku, za pomocą których zaprojektujemy produkt w celu lepszej realizacji pragnień klientów lub wręcz zapełnimy lukę na rynku, tak aby nasze działania przyniosły jak największy zysk.

III.    Marketing skoordynowany - poszczególne elementy badań rynkowych muszą tworzyć logiczną całość i być użyteczne dla naszej firmy.

IV.    Zysk - w marketingu nie ma altruizmu, naszym celem jest zaspokojenie potrzeb klientów, którego konsekwencją ma być wymierny zysk z tego tytułu.