98981

oferowanego produktu. W tym przypadku promocja jest swoistą inwestycją w markę oraz wizerunek produktu.

Cena może sugerować, że wysoka cena jest produktem dobrej jakości, ale ta jakość nie musi być wysoka. Jeśli cos jest za tanie to budzi u konsumentów lęk, zapala się lampka ostrzegawcza, że coś z tym produktem musi być nie tak.

Uwarunkowania decyzji cenowych:

•    Uwarunkowania wewnętrzne:

0 Faza cyklu życia produktu 0 Przewidywane rozmiar popytu 0 Dyferencjacja produktu - wyróżnianie się produktu, o Prowadzona strategia promocji i dystrybucji 0 Koszty i rentowność

•    Uwarunkowania zewnętrzne:

0 Poziom cen oferowanych przez konkurentów, ich zachowanie na rynku 0 Siła nabywcza pieniądza 0 Koniunktura rynkowa 0 Elastyczność popytu 0 Uregulowana prawno - administracyjne 0 Zachowania konsumentów

Cena w marketingu mix może być różna. Wyróżnia się cztery podstawowe sytuacje określające tę rangę w kompozycji marketingowej.

•    Strategia opanowana przez cenę: jest to sytuacja, w której kompozycja jest kształtowana i realizowana poprzez cenę, co wymaga, aby pozostałe instrumentu marketingu były jej podporządkowane, (niska cena - tanie surowce, niższa jakość, niedroga dystiybucja,

•    Strategia zdominowana przez inny instrument marketingu: jest to sytuacja, która wymaga podporządkowania ceny innemu, dominującemu w kompozycji, instrumentowi. (Sprzedaje tylko w Internecie, więc wszystkie elementy marketingu-mix dostosuje do kanału dystrybucji).

•    Strategia bez udziału cen - to sytuacja obejmująca przypadki, w których cena, ze względu na urzędowy sposób jej ustalania lub panujące na rynku stosunki, ma znaczenie drugorzędne jeśli chodzi o dostosowywanie do elementów marketingu

•    Strategia bez dominującego instrumentu marketingu - wszystkie elementy marketingu mix są ze sobą spójne, skomponowane, niepowtarzalna kompozycję, które dają przewagę konkurencyjną.

Cele strategii cenow ej: