3093695403

ORIENTACJA NA PRODUKCJE

Kluczową rolę odgrywa tu funkcja produkcji, przewaga popytu nad podażą, zaś celem staje się maksymalizacja produkcji. Dominuje przekonanie. Iż nabywcy kierują się przede wszystkim ceną I w rezultacie preferują produkty najtańsze. W celu uzyskania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa dążą do mini-malłzacjl kosztów jednostkowych, co jest możliwe m.in. dzięki korzyściom skali.

ORIENTACJA NA PRODUKT

Zaktada ona. Iż produkt przedsiębiorstwa jest tym atrakcyjniejszy dla końcowego nabywcy, im bardziej jest doskonaty, technicznie zaawansowany.

ORIENTACJA SPRZEDAŻOWA

Jej Istotą jest intensyfikacja działań sprzedażowych i promocyjnych zgodnie z założeniem, iż bez tego nabywcy okazują zbytnią wstrzemięźliwość w zakupach. Orientacja ta często jest przyjmowana w momencie spadku popytu po okresie znacznego wzrostu popytu. W rezultacie powstaje zapas niesprzedanych towarów 1 presja pozbycia się ich. przekładająca się natomiast na presję na nabywców, by kupili ów produkt.

ORIENTACJA MARKETINGOWA

Mówimy tu o tzw. rynku nabywcy, czyli przewadze podaży nad popytem - klienci mają do dyspozycji wiele ofert. Zaś przedsiębiorstwa zmuszone są do antycypacji i przewidywanie oczekiwań ł zmian uwarunkowań funkcjonowania, co wymaga systemowego podejścia do kwestii zbierania, analizy i użytkowania informacji o rynku, klientach i konkurentach.

ZRÓWNOWAŻONA ORIENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA

Rysunek 2. Zrównoważona orientacja przedsiębiorstwa Źródo: Opracowanie własne