67587

Cele marketingu: dostarczanie informacji o cechach i zastosowaniu produktu oraz korzyściach dla konsumenta.

Strategie marketingowe:

Szybkich zysków (szybkiego „zbierania śmietanki’} - wysokie ceny produktów oraz intensywna promocja Wolnych zysków (wolnego „zbierania śmietanki’} - wysokie ceny produktów przy niskich nakładach na promocję. Firma nie dąży do generowania szybkich zysków, ale wohio zbiera kolejne warstwy „śmietanki rynkowej”.

Szybkiej penetracji - niskie, konkurencyjne ceny, wysokie nakłady na działania promocyjne. Osiągany zysk jest wynikiem skali sprzedaży.

Wolnej penetracji - niskie ceny w powiązaniu z niskimi nakładami na działania promocyjne. Wyższy zysk to wynik niskich kosztów promocji i rozszerzema do tej pory wykorzystywanych rynków zbytu.

Wzrost sprzedaży: wysokie tempo sprzedaży - akceptacja produktu przez konsumentów - rośnie skala produkcji, koszty stałe rozkładają się na większą liczbę produktów - wzrost zyskowności, krzywa zysków osiąga punkt maksymalny, kupujący - naśladowcy, spadają nieco koszty promocji, rosnąca liczba konkurentów osiągających sukcesy poprzez imitację pierwotnego produktu.

Cele marketingu - maksymalizacja udziału w rynku.

Działania marketingowe: doskonalenie jakości produktu, ciągłe innowacje (nowe modele, linie produktowe), odkrywanie i zdobywanie nowych segmentów' rynku, rozwijanie kanałów dystrybucji (nowe kanały, wzrost liczby miejsc sprzedaży), zmiana strategii promocji w kierunku budowania preferencji wobec produktu lub marki, obniżanie cen - konkurowanie z agresywnymi naśladowcami

Dojrzałość: coraz wolniejsze tempo wzrostu sprzedaży, aż do chwili, gdy sprzedaż osiąga punkt maksymalny i od tej pory spada, spadek zysków, najdłuższa faza - większość produktów' sprzedawanych na rynku, ostra konkurencja - wiele podobnych produktów na rynku.

Cele marketingu: maksymalizacja zysku i obrona udziału w rynku.

Działania marketingowe - przedłużenie fazy poprzez: modyfikacje rynku (nowi nabywcy, nowe segmenty lub przejęcie klientów konkurencji, wzrost wskaźnika zużycia produktu przez konsumenta, np. poprzez częstsze używanie, zaproponow'anie nowych sposobów użytkowania produktu), modyfikacje produktu, modyfikacje elementów marketingu-mix.

Schyłek życia: obniżenie wielkości sprzedaży, aż do jej całkowitego zaniku, kupujący -

„spóźnialscy”/,jnaruderzy” - słabsi ekonomicznie, zakupy towarów przecenionych, rosną koszty jednostkow e -

ograniczenie skali produkcji, zyski powoli przekształcają się w straty.

Cele marketingu: obniżenie wydatków, wykorzystanie znajomości marki.

Działania marketingowe - dokładna identyfikacja starzejących się produktów i analiza wielkości sprzedaży, udziału w rynku, a także konsekwencji w postaci kosztów i zysków. Przedsiębiorstwo może: utrzymać produkt bez wprowadzania większych zmian, eksploatować produkt, co wiąże się z redukcją związanych z nim kosztów, przy założeniu utrzymania poziomu sprzedaży lub wycofać produkt spadkowy, poprzez likwidację czy też sprzedaż go innej firmie.