76424

przekraczający 2 min S ze sprzedaży w USA lub 4 min $ ze sprzedaży na rynku światowym u ciągu 3 lat od momentu wprowadzenia tego produktu na rynek.

PROCES USTALANIA CEN:

1.    Wybór celu (wiązki celów) strategii cenowej

a.    Max zysk bieżący, złożona dynamika wzrostu zysku (jeżeli tempo wzrostu wielkości sprzedaży jest większe od tempa wzrostu kosztów).

b.    Maksymalny przychód bieżący, zwiększenie wielkości sprzedaży

c.    Zwiększenie udziału w rynku (ustanowienie cen zapewniające przejęcie części nabywców' od konkurentów bądź eliminowanie ich z rynku)

d.    Cele związane z konkurencją (zdobycie przewagi konkurencyjnej na rynku, kształtowanie wizerunku firmy tańszej lub droższej w porównaniu z konkurencją).

e.    Maksymalizacja wartości firmy w długim okresie (uwzględnienie relacji między ceną, przychodami ze sprzedaży, kosztami całkowitymi, nakładami na inwestycje).

f.    Strategia najwyższej jakości dla wyrobów wyróżniających się w branży.

g.    Przetrwanie kiedy firma posiada nadmiar mocy produkcyjnych, pojawia się silna konkurencja lub zmiany upodobań klientów. Aby utrzymać stabilną produkcję firma obniża ceny.

h.    Inne cele polityki cenowej. Organizacje typu non-profit mogą kierować się innymi priorytetami.

2.    Szacowanie popytu (w zależności od wielkości ceny).

Cenowa elastyczność popytu stanowi intensywność reakcji konsumentów na zmianę ceny (stopień reakcji popytu na zmianę ceny).

E=deltaQ/Q : deltaP/P E= procentowa zmiana popytu/procentowa zmiana ceny

E - elastyczność cenowa popytu Q - wielkość popytu P - cena AP - zmiana ceny AQ-zmiana wielkości popytu obecnie liczona w odniesieniu do poprzedniego okresu Jeśli wartość bezwzględna E

> 1 - Popyt elastyczny (spadek wartości sprzedaży; produkty wybieralne np obuwie, odzież, artykuły AGD). Polityka cen: obniżanie cen, wykorzystanie instrumentów pozacenowych.

= 1 - popyt proporcjonalny

< 1 - popyt nieelastyczny (wzrost wielkości sprzedaży; produkty prestiżowe; polityka zwiększeni e/zróżnicow^ranie cen)