82819

TABELA 14.1

Cechy uzgodnionej perswazji i propagandy (Pratkanis, Turner, 1996, s. 190)

PROPAGANDA

UZGODNIONA PERSWAZJA

1 Współudział idera w odkrywamu rozwiązać problemów

2.    Autorytet wykorzystywany do stymulowania dyskusj

3.    System korteol I równowagi nałożony na władze

<. Wzajemność wpływów między liderami a społeczeństwem: wiele niezależnych źródeł inlormaą

5. Decentralizacja struktur komunikacji

6 Elastyczne grarice i roe grupowe, dzięki którym mogą być pozyskiwane dodatkowe zasoby ułatwia-,ące rozwiązanie problemu

7. Włączenie opinii mniejszości w celu uzyskania lepszych decyzji; system sprzężeń zwrotnych

8 Program, cele i zadana określane przez dyskusję grupową

9.    Wykorzystywane nagród dla kierowania gapą w kierunku celów

10.    Perswazja oparta na debacie dyskusji i uważnej analiz ę opcj perswazja jako ockrywa-ie

1.    Wcześniejsze określenie rozwiązań przez rządzącą elitę

2.    Autorytet wykorzystywany do uzyskiwania akcepta-qi dla wcześniej ustalonego rozwiązania

3.    Zachowanie lidera nieograniczone przez reguy czy innych członków grupy

4.    Jednokierunkowy wpł/w 20 skony eit: jedno źródło lub zmonopolizowane źródła informacji

5.    Centralizacja struktury komunika^

a Sztywne granice grupowe i role społeczne, tak aby ogranczyć dyskusję i możliwe opcje

7.    Opmia mniejszość cenzurowana przez jej lekceważenie. wyśmiewanie, presję społeczną lub prześladowanie: brak sprzężeń zwrotnych

8.    Program, cele i zadar.ia ustalone odgórnie przez eity

9.    Wykorzystywanie nagród do utrzymana struktury grupowej oraz statusu i władzy I der ów

10 Perswazja operia na prostych wizjach, uprzedzeniach oraz .graniu' na emocjach; perswazja jako komunfcacja

•    III. Teoria dysonansu poznawczego

Dysonans, czyli wewnętrzne napięcie psychiczne

- pojawia się gdy dwa elementy poznawcze dotyczące „ja” wchodzą ze sobą w konflikt

Z życiowej mądrości Beniamina Franklina

•    Przysługa drobna oddana przeciwnikowi może prowadzić do tego, że będzie z czasem on przez nas postrzegany jako osoba sympatyczna

Redukcja dysonansu

•    Zmiana postawy (zachowania)

•    Zmiana dobrej opinii o „Ja”