skanuj0038 (101)

Tabela 14.6. Strategie cenowe usług turystycznych

Startegia	Cel strategii	Sposób osiągnięcia celu	Przykłady zastosowania w turystyce
Różnicowanie cen	pobudzanie popytu w okresach tradycyjnego spadku zamówień	różnicowanie poziomu cen w zależności od przyjętego kryterium (czas, miejsce, produkt, odbiorca)	sieci hoteli w zależności od lokalizacji; przedpołudniowe obniżki cen w restauracjach happy hours
Jedna cena dla wszystkich odbiorców	ochrona interesów średnich grup odbiorców; zapobieganie konkurencji cenowej	cena jest zawsze taka sama, niezależnie od tego, kto, gdzie i kiedy nabywa produkt	transport publiczny; schroniska młodzieżowe
Kompensacja cen usług	zdobycie nowych klientów; pobudzenie popytu; konkurencyjność oferty usługowej	najbardziej podstawowe i popularne usługi wycenia się na niskim poziomie, a inne, komplementarne, wycenia się na poziomie wyższym	usługi hotelarskie; usługi gastronomiczne; tani przewoźnik lotniczy („tanie linie”)
Wysokie ceny usług (skimming - „zbieranie śmietanki”)	utrzymanie prestiżu oferty usługowej; wprowadzenie na rynek usługi mającej charakter nowości; maksymalizacja dochodów w krótkim czasie	strategia może być wykorzystana w stosunku do klientów poszukujących usług o najwyższej jakości i akceptujących odpowiednio wysoką cenę	astroturystyka; ekstremalna; spa
Penetracja rynku usług	pozyskanie jak największej liczby klientów; konkurencyjność oferty usługowej (taniość)	ustalenie ceny usługi na poziomie niższym niż ustalony przez konkurentów i jej utrzymanie	tani przewoźnik lotniczy; turystyka wypoczynkowa w popularnych regionach
Przywództwo cenowe	istnienie przedsiębiorstwa lidera w określeniu cen usług	stawki ustalone przez lidera w danej dziedzinie usług turystycznych są podstawą ustalenia cen na własne usługi	duże sieci hotelowe; potentaci na rynku biur podróży

Źródło: Panasiuk (2005).

213