4087490943

elementów reklamy. Autorka identyfikuje i analizuje techniki oddziaływania reklamowego, których roląjest zwiększenie atrakcyjności samego przekazu.

2.    Budowanie zaangażowania konsumenta poprzez wykorzystanie motywów kulturowych w reklamie telewizyjnej - mgr Anna Jarosińska. W tej części projektu badawczego przedstawiony został wpływ motywów kulturowych na zainteresowanie konsumenta produktem. Autorka odwołuje się w tym wypadku do modeli oddziaływania reklamy mówiących o zaangażowaniu konsumenta w przetwarzanie informacji marketingowej, m.in. do modelu ELM. Autorka identyfikuje i analizuje techniki oddziaływania reklamowego mające za zadanie zwiększanie atrakcyjności produktu bez przekazywania istotnych informacji na temat produktu.

3. Wykorzystanie motywów kulturowych do demonstracji produktu w reklamie telewizyjnej - mgr Monika Klatka. Autorka omawia zastosowanie motywów kulturowych do demonstracji produktu. W tej części projektu dokonana została identyfikacja i analiza technik demonstracji produktu: prezentacja produktu lub efektów wynikających z zastosowania produktu, podkreślenie cech produktu poprzez nawiązanie do znaczenia motywu kulturowego lub podkreślenie cech produktu, bez odniesień do znaczenia np. dzieła.

4.    Komunikowanie tożsamości marki z wykorzystaniem motywu kulturowego - Marta Baranowska. Autorka omawia wpływ motywów kulturowych na możliwość komunikowania cech marki produktu. Praca obejmuje relacje pomiędzy tożsamością i wizerunkiem, osobowością, marką a motywem kulturowym. W efekcie autorka identyfikuje i analizuje techniki perswazyjne oddziałujące na postrzeganie cech marki.

Zespół badawczy przyjmuje, że wykorzystywane w reklamie motywy kulturowe -obok możliwości oddziaływania względem przekazu - mają siłę perswazyjną, to znaczy użyta zostaje technika perswazji polegająca na wpływaniu, nakłanianiu, zachęcaniu lub oczarowywaniu odbiorcy-konsumenta. Perswazja, w języku łacińskim persnasio, jest to „świadoma próba podjęta przez pewną osobę, w celu wywołania zmiany postaw, przekonań lub zachowań innej osoby, bądź też grupy osób za pomocą transmisji pewnych informacji.”¹ Zespół badawczy prezentuje i na podstawie konkretnych przykładów uwiarygodnia założenie, że wykorzystanie danego motywu kulturowego przyczynia się do realizacji określonych celów komunikacyjnych, co związane jest ze zbadaniem intencji - zamiarów reklamodawcy. Skuteczny komunikat opiera się na znajomości i odniesieniu do konkretnego

6

1

Zob. M. Tokarz, Argumentacja. Perswazja. Manipulacja, GWP, Gdańsk 2006, s.195.