Motywy społeczne, przekonania o ludziach, ja, samoocena W jaki sposób to co robią i czują ludzie wpływa na zachowanie innych?
1. Perspektywa poznawcza - emocje, myśli i zachowania są regulowane przez przetwarzanie informacji i ich interpretację
2. P. motywacyjna - co motywuje do zachowania (patriotyzm, chęć bliskości), dlaczego człowiek działa
3. P. teorii uczenia się - warunkowanie klasyczne, sprawcze,
4. P. społeczno-kulturowa - człowiek to wytwór społeczeństwa. Eksperyment: Japończycy i Amerykanie. Kultura kolektywistyczna i indywidualna a ocena podobieństwa siebie do innych i innych do siebie. Hipoteza transformacji systemowej - skutek przejścia gospodarki z socjalistycznej do kapitalistycznej ma wpływ na postrzeganie wartości pieniędzy
5. P. ewolucjonistyczna - zachowanie służy przetrwaniu i reprodukcji
Teoria wymiany interpersonalnej Homansa - człowiek jest zależny od kari nagród od innych. Generalizacja bodźca - uczą o konsekwencjach. Prawo popytu i podaży - im częściej otrzymywana nagroda tym mniejsza wartość. Interakcja to proces wymiany nagród i kar, powtarzamy zachowania nagradzane.
Wrogość powstaje, gdy nie otrzymujemy nagrody, gdy inni otrzymują nagrodę a my nie i kiedy nagrody gwałcą zasady sprawiedliwości.
Eksperyment-wywołanie zjawiska poprzez manipulację. Musi mieć replikację i trafność. Przykład: badanie wpływu ulgi na zgodę na wypełnienie kwestionariusza lub dania datku. Zmienna zależna - właściwość badana Zmienna niezależna - przyczyna zmiany Grupa eksperymentalna i kontrolna.
Moderator to czynnik, decydujący o sile zależności, np. płeć. Mediator to stan pośredni między zmienną zależną a niezależną.
Mediator-dlaczego występuje zależność. Moderator-w jakich warunkach występuje
Obserwacja - zapis i kategoryzacja zachowań bez interwencji. Systematyczna, uczestnicząca, analiza danych. Przykład: obserwacja uczestnicząca, trzej psychologowie w sekcie. Reakcja kultu na brak końca świata to próba rekrutacji innych do swojej religii, dysonans poznawczy.