��Jedenasty element.
Klucz do sukcesu
w biznesie
Autor: Robert Scheinfeld, Robert G. Allen
T�umaczenie: Przemys�aw Janicki
ISBN: 978-83-246-1084-6
Tytu� orygina�u: The 11th Element: The Key
to Unlocking Your Master Blueprint for
Wealth and Success
Format: A5, stron: 256
Pot��ny or�� w walce o sukces
JeSli:
" masz otwarty umys�
" nie boisz si� sukcesu
" d��ysz do sta�ego rozwoju
sukces jest Tw�j
S�owo wst�pne Roberta Allena autora Jednominutowego milionera
Wydawa�o Ci si�, �e nie ma skutecznej recepty na osi�gni�cie sukcesu? A jednak istnieje
coS takiego nie tylko recepta, ale i konkretna strategia, w dodatku przetestowana
w praktyce. Nie daj si� zwieS� poradnikom zapewniaj�cym, �e szybko i bez wysi�ku
zdob�dziesz maj�tek oraz uznanie. To, co doprowadzi Ci� do upragnionego celu, to nie
magiczne sztuczki, ale solidny i usystematyzowany program. Takie w�aSnie metody dzia�ania
wywindowa�y na sam szczyt najwi�kszych gigant�w wsp��czesnego biznesu. Uda�o im si�
osi�gn�� wszystko, a zaczynali od zupe�nych podstaw. Te same techniki b�d� s�u�y�y
r�wnie� Tobie.
By� mo�e Twoim celem jest otwarcie lub rozw�j w�asnego biznesu. Mo�e pragniesz zdoby�
klient�w lub wymarzon� prac� albo znacz�co poprawi� swoje rezultaty i przyci�ga� do siebie
najlepszych pracownik�w. To, czego potrzebujesz, to narz�dzie posiadaj�ce pot��n� si��,
a jednoczeSnie na tyle elastyczne, by dostosowa� si� do Twoich potrzeb i oczekiwa�.
Pami�taj, nic nie jest dzie�em przypadku. Wok�� znajduje si� natomiast mn�stwo mo�liwoSci,
kt�re �atwo przeoczy�. Zadaniem tej ksi��ki jest wskazanie szans, kt�re na Ciebie czekaj�.
Pomo�e Ci ona r�wnie� okie�zna� Twoje nieskoordynowane d��enie do sukcesu i pchn�� je
na usystematyzowany tor ku pewnej wygranej.
Ze wsparciem wewn�trznego szefa
" Sprawdx, co zapewni Ci sukces, a co go tylko odstraszy.
" Dopracuj i rozwi� swoj� koncepcj� idealnego wyniku.
" Podejmij wyzwania stawiane przez bogactwo i sukces.
" Dowiedz si�, kiedy warto powiedzie� pass .
" Wyjdx poza przeci�tnoS� i utarte schematy.
SPIS TREZCI
PRZEDMOWA 5
WPROWADZENIE 9
ROZDZIAA 1. Nawizywanie kontakt�w z najlepszym
wewntrznym informatorem 21
ROZDZIAA 2. D|oker jest cigle w grze 35
ROZDZIAA 3. Dlaczego 10 klasycznych czynnik�w
nie gwarantuje sukcesu 43
ROZDZIAA 4. Zasady gry 59
ROZDZIAA 5. Zwiksz moc swoich silnik�w 99
ROZDZIAA 6. Naci[nij mocniej pedaB gazu 111
ROZDZIAA 7. Czy co[ umyka przed Twym wzrokiem? 145
ROZDZIAA 8. Wyjdz poza sprzeda|, marketing
i marketing wirusowy 155
4 Spis tre[ci
ROZDZIAA 9. Wiedzie, kiedy zrezygnowa 171
ROZDZIAA 10. Majtek jako cel podr�|y185
ROZDZIAA 11. Jak by bogatym 199
ROZDZIAA 12. Sprawdz 11. element w praktyce 213
DODATEK A Zasoby internetowe 221
DODATEK B Jak odkry i zneutralizowa
wpByw negatywnych wpis�w 227
SKOROWIDZ 245
PODZIKOWANIA 251
O AUTORZE 253
ROZDZI AA
1
Nawizywanie kontakt�w
z najlepszym wewntrznym
informatorem
Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
Zwiat jest du|o wikszy, ni| wskazuj na to nasze zmysBy1.
Henry David Thoreau
Najwa|niejsze jest niewidoczne dla oczu2.
Antoine de Saint-Exup�ry
adzwyczaj u|yteczn metafor koncepcji, kt�re chc zaprezentowa
w niniejszym rozdziale, stanowi internet. By poBo|y wBa[ciwe fun-
N
damenty pod dalsze rozwa|ania, przywoBam pewne podstawowe
pojcia internetu, kt�re powinny by Ci dobrze znane. Podobnie jak miliony
ludzi na [wiecie, u|ywasz zapewne internetu do:
1
Henry David Thoreau, Bits & Pieces, Ragan Communications, Chicago 2002.
2
MaBy ksi|, tBum. Jan Szwykowski, Instytut Wydawniczy PAX, Warszawa 1958.
22 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
" poszukiwania informacji i zasob�w,
" dzielenia si informacjami,
" komunikowania si z innymi ludzmi,
" kupowania,
" sprzedawania.
Internet jest pot|nym narzdziem. Pozwala Ci robi rzeczy, kt�re wcze-
[niej byBy poza Twoim zasigiem, inne za[ pozwala wykonywa szybciej
i bardziej efektywnie. Aby m�c korzysta z dobrodziejstw internetu, musisz
mie do niego dostp, a tak|e posi[ niezbdne umiejtno[ci w zakresie
obsBugi przegldarki i surfowania w sieci.
Internet nie jest w istocie niczym wicej jak tylko sieci, kt�ra Bczy mi-
liony komputer�w i pozwala na wymian informacji midzy nimi z zawrotn
prdko[ci. PodBczajc si do sieci, uzyskujesz dostp do r�|nych jej zaso-
b�w, takich jak witryny internetowe, wyszukiwarki, grupy dyskusyjne, fora
czy poczta elektroniczna, dziki kt�rym mo|esz:
" oferowa swoje produkty i usBugi potencjalnym klientom na caBym
[wiecie,
" zdobywa informacje na niemal dowolny temat,
" znalez prac,
" znalez pracownika,
" znalez i zatrudni freelancer�w z prawie ka|dej dziedziny,
" komunikowa si z prdko[ci [wiatBa z ka|dym gdziekolwiek by si
nie znajdowaB,
" udostpnia dokumenty i informacje,
" i wiele, wiele wicej.
Jednak nawet tak niesamowite i pot|ne medium, jakim zdaje si inter-
net, jest powa|nie ograniczone w swoich mo|liwo[ciach. W rzeczywisto[ci
r�wnolegle istnieje inna sie, do kt�rej mo|esz uzyska dostp i kt�ra mo|e
sBu|y Ci pomoc w osigniciu sukcesu. Jest du|o rozleglejsza ni| internet,
Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem 23
niepor�wnanie pot|niejsza, a dostp do niej nie wymaga komputera. Nie-
zbdne jest jednak odpowiednie nastawienie, kt�re wraz ze wskaz�wkami doty-
czcymi sposobu dostpu do tej sieci zapewni Ci system jedenastego elementu.
Podobnie jak internet Bczy ludzi na poziomie [wiadomo[ci, owa sie Bczy
nas na poziomie pod[wiadomym, poza nasz [wiadom uwag. Koncepcja
niewidzialnej lub nie[wiadomej sieci Bczcej nas wszystkich mo|e by uznawana
za rodzaj my[lenia rodem z New Age czy po prostu za odjazd . Jednak na-
ukowcy z caBego [wiata, wBcznie z pracownikami Uniwersytetu Harvarda
i Stanford Research Institute oraz szeregu prywatnych instytucji, zajmuj si
obecnie jej dokumentowaniem.
Ty r�wnie| korzystasz z niewidzialnej sieci. Czy nie zdarzyBo Ci si nigdy,
|e wiedziaBe[, i| co[ si wydarzy, zanim zdarzenie to miaBo miejsce w rzeczy-
wisto[ci? Niejednokrotnie wiedziaBe[, kto do Ciebie dzwoni, jeszcze zanim
podniosBe[ sBuchawk telefonu, prawda? By mo|e zdarzaBo Ci si, |e wiedzia-
Be[, co kto[ inny my[laB lub zamierzaB powiedzie, jeszcze zanim wypowie-
dziaB te sBowa. MiewaBe[ przeczucia, kt�re okazywaBy si prawdziwe, zgodzisz
si ze mn? Jak my[lisz, skd pochodzi informacja pojawiajca si w takich
sytuacjach?
Rob Strasser, jeden z mened|er�w najwy|szego szczebla w Nike, miaB swego
czasu silne przeczucie, |e firma powinna zainwestowa wikszo[ swych za-
sob�w w now lini obuwia Nike Air. Pomimo silnego oporu ze strony kie-
rownictwa firmy udaBo mu si zrealizowa to zamierzenie. Jak si p�zniej
okazaBo, wprowadzenie na rynek linii Nike Air byBo jednym z najbardziej
udanych i zyskownych projekt�w, jaki firma zrealizowaBa w caBej swej historii.
Jak sdzisz, skd Strasser miaB to przeczucie ?
W swojej ksi|ce Hard Drive: Bill Gates and the Making of the Microsoft
Empire James Wallace i Jim Erickson napisali nastpujce sBowa o wsp�B-
zaBo|ycielach Microsoftu Billu Gatesie i Paulu Allenie: Allen mo|e nawet
bardziej ni| Gates miaB smykaBk do wyznaczania kierunku, w jakim pod|y
bran|a produkcji oprogramowania za trzy, cztery lata 3. Jak my[lisz, skd
Paul Allen posiadaB t smykaBk ? Ona musiaBa mie jakie[ zr�dBo!
3
James Wallace, Jim Erickson, Hard Drive: Bill Gates and the Making of the Microsoft
Empire, HarperBusiness, Nowy Jork 1992, s. 109.
24 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
J. Paul Getty, nie|yjcy ju| wBa[ciciel wielkiej fortuny zbitej na handlu
rop naftow i swego czasu najbogatszy czBowiek [wiata, posiadaB podob-
nie jak jego ojciec zadziwiajcy talent do odkrywania zB�| ropy. Jak my-
[lisz, skd wziB si ten talent?
Jak przeczytaBe[ we wprowadzeniu, intuicja, kt�ra wiele razy dawaBa o sobie
zna Robertowi Allenowi, doprowadziBa go do zbudowania firmy wartej
100 milion�w dolar�w i zdobycia pot|nej fortuny. Jak sdzisz, skd miaB
t intuicj?
Sp�jrz na dowoln osob, nawet przez szyb samochodu, stojc na skrzy-
|owaniu w oczekiwaniu na zielone [wiatBo, a zobaczysz, |e ta osoba odwza-
jemni Twoje spojrzenie. Bdzie czuBa , |e na ni spogldasz, i bdzie wiedzia-
Ba, w kt�rym kierunku powinna zwr�ci wzrok, by skrzy|owa go z Twoim
spojrzeniem. Jak my[lisz, skd ludzie wiedz, |e na nich patrzysz, w kt�r
stron powinni zwr�ci gBow i w kt�rym miejscu skupi wzrok?
Gdy miaBem 16 lat, okoBo 3.00 nad ranem uczestniczyBem w wypadku
drogowym w Milwaukee w stanie Wisconsin, miejscu moich lat mBodzieD-
czych. DokBadnie w tym samym momencie moja matka obudziBa si ze snu,
usiadBa na B�|ku i wiedziaBa , |e przydarzyBo mi si co[ zBego. Jak to mo|li-
we, |e miaBa tak wiedz ?
Podobnie rzecz si ma, gdy po raz pierwszy spotykasz jak[ osob i dozna-
jesz silnego uczucia (wydajesz si jej atrakcyjny, lubisz j, czujesz si dobrze
w jej towarzystwie, czujesz, |e mo|esz jej zaufa, albo te| doznajesz uczu
wrcz przeciwnych). Co jest zr�dBem tych wszystkich uczu?
Opisane wy|ej scenki s przykBadem tego, |e wielokrotnie korzystamy
z niewidzialnej sieci nie[wiadomie, nawet nie zdajc sobie z tego sprawy.
Ka|dy z nas co najmniej raz korzystaB z usBug niewidzialnej sieci. Odpowiedz
sobie na nastpujce pytania:
" Skd pochodzi okre[lona informacja?
" Jak j uzyskaBem?
" Dlaczego j uzyskaBem?
Tak naprawd pytanie nie powinno brzmie: Czy faktycznie istnieje
niewidzialna sie Bczca nas wszystkich? , bowiem liczba dowod�w na jej
istnienie jest przytBaczajca. Rzeczywiste pytanie, jakie nale|y sobie postawi,
brzmi: W jaki spos�b m�gBbym wykorzysta niewidzialn sie do rozpoczcia
Sterowanie komunikacj 25
dziaBalno[ci i zbudowania majtku? . Ta ksi|ka dostarcza odpowiedzi na tak
postawione pytanie krok po kroku pokazuje Ci, w jaki spos�b mo|esz uzy-
ska z niewidzialnej sieci pomoc w realizacji swych zamierzeD.
Niewidzialna sie peBni dwie podstawowe role:
" Przechowuje informacje.
" Steruje przepBywem komunikacji.
Magazyn informacji
W internecie du|e zbiory informacji s gromadzone przez wyszukiwarki in-
ternetowe. Mo|esz je wykorzysta do odnalezienia wiadomo[ci na niemal ka|-
dy temat. Podobne systemy wyszukiwania posiada r�wnie| niewidzialna sie;
s one jednak niepor�wnanie bardziej zBo|one, oferuj wiksz funkcjonalno[
i operuj na znacznie wikszych zbiorach danych.
Informacje o wszystkim i wszystkich na [wiecie s automatycznie przesyBa-
ne do wyszukiwarek w niewidzialnej sieci i tam przechowywane. Okre[lam
ten rodzaj zebranych informacji gB�wnym archiwum biograficznym.
Je[li na przykBad kto[ pracuje w Japonii nad wynalezieniem leku na raka,
dokonuje odkrycia w Australii, posiada okre[lone umiejtno[ci i |yje w PoBu-
dniowej Afryce, oferuje jedyny w swoim rodzaju produkt lub usBug w Stanach
Zjednoczonych lub te| wdra|a now strategi w Wielkiej Brytanii, stosowne
informacje s automatycznie przesyBane do archiwum biograficznego i staj si
dostpne dla og�Bu, tak|e dla Ciebie. Informacje przechowywane w tym archi-
wum s na bie|co uaktualniane, gdy tylko nastpuje jaka[ zmiana.
Jest to jedna z najwikszych zalet niewidzialnej sieci. Dziki temu, Bczc
si z sieci, mo|esz wypeBni luki, o kt�rych pisaBem wcze[niej, i uzyskujesz
dostp do energii w czystej postaci, otrzymujc znacznie wicej, ni| m�gBby[
[wiadomie oczekiwa&
Sterowanie komunikacj
Ludzie nieustannie przesyBaj do niewidzialnej sieci komunikaty (mo|esz je
traktowa jako odpowiedniki e-maili, gazet lub ogBoszeD prasowych), proszc
o pomoc w osigniciu zamierzonego celu, a tak|e okre[lajc rodzaj pomocy,
jakiej s w stanie udzieli innym.
26 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
Wiadomo[ci te przepBywaj przez niewidzialn sie w sferze pod[wiado-
mo[ci 24 godziny na dob, 7 dni w tygodniu. Ludzie odpowiadaj na nasze,
a my odpowiadamy na ich komunikaty. Podobnie jak w [wiecie rzeczywi-
stym, tak i w sferze pod[wiadomej odbywaj si dyskusje, negocjacje, podej-
mowane s decyzje i dokonywane uzgodnienia: Zrobi to dla Ciebie, je[li
Ty zrobisz tamto dla mnie . Efektem tych dziaBaD s zdarzenia zachodzce
w rzeczywistym [wiecie, wywierajce wpByw na nasze |ycie i interesy.
Je[li fascynujesz si internetem, wyobraz sobie, |e zwikszamy jego mo|-
liwo[ci i dostpne zasoby miliardy razy. Dopiero teraz bdziesz miaB przybli-
|one wyobra|enie o tym, jakie mo|liwo[ci oferuje Ci dostp do niewidzialnej
sieci. Wicej szczeg�B�w znajdziesz w nastpnych rozdziaBach tej ksi|ki.
Kluczow kwesti jest to, by[ zrozumiaB, |e gB�wn siB sprawcz rezulta-
t�w, jakie osigasz w interesach, i efekt�w, jakie przynosz Twoje wysiBki
zmierzajce do budowania majtku, jest przepByw informacji i komunikat�w,
jaki odbywa si w niewidzialnej sieci. Nie jest ni za[ to wszystko, czego doko-
nujesz w rzeczywistym [wiecie dostpnym z poziomu [wiadomo[ci, z kt�rym
jeste[ zaznajomiony.
Bez wzgldu na to, co dzieje si obecnie w Twoim |yciu zawodowym i jak
zmienia si Tw�j stan posiadania sprzeda|, zyski, dochody, operacje, za-
trudnienie, majtek netto, inwestycje itd. wszystko to jest ksztaBtowane
w przejmujcy i niesamowity spos�b przez informacje i komunikaty, kt�re
zostaBy wysBane do niewidzialnej sieci w przeszBo[ci.
Podobnie rzecz si ma z tym wszystkim, co wydarzy si w Twoim |yciu
zawodowym, oraz z tym, jak zmieni si Tw�j stan posiadania w przyszBo[ci.
Twoje |ycie bdzie ksztaBtowane w przejmujcy i niesamowity spos�b przez
informacje i komunikaty, kt�re s wysyBane obecnie i bd wysyBane do sieci
w przyszBo[ci.
Zapewne dobrze wiesz, jaka jest zasada dziaBania poczty elektronicznej.
Wiesz, |e wysyBajc dwadzie[cia e-maili zawierajcych pytanie, przynajmniej
w przypadku cz[ci z nich uzyskasz informacj zwrotn, z kt�r bdziesz
m�gB si zapozna. Wiesz te| dobrze, |e nigdy nie uzyskasz odpowiedzi na py-
tania, kt�rych nie zadasz. Niewidzialna sie dziaBa na podobnych zasadach.
Nie uzyskasz wsparcia, jakiego potrzebujesz, je[li wcze[niej o nie nie poprosisz.
W przeciwieDstwie jednak do sytuacji majcych czsto miejsce w realnym
[wiecie, w sferze pod[wiadomo[ci ka|dy chtnie pomaga innym ludziom zre-
alizowa ich |yciowe cele i ukoDczy z powodzeniem podjte misje. Podob-
nie jak w internecie, inni ludzie udziel Ci pomocy, je[li odpowiednio o ni
Sterowanie komunikacj 27
poprosisz. Wystarczy, |e znajdziesz odpowiednich ludzi i umiejtnie popro-
sisz ich o pomoc, a na pewno spotkasz si z pozytywnym odzewem. (W sferze
pod[wiadomo[ci jest to bez wtpienia wielk sztuk).
Je[li chcesz rozpocz dziaBalno[ gospodarcz, zwikszy sprzeda|, zmak-
symalizowa zyski, zwikszy dochody, zbudowa majtek czy te| polepszy
jako[ |ycia, musisz mie [wiadomo[ pewnych fakt�w i konieczno[ci zgro-
madzenia niezbdnej wiedzy na temat tego:
" jak niewidzialna sie funkcjonuje w sferze pod[wiadomo[ci,
" jak wysyBa informacje i komunikaty do sieci,
" jak odbiera informacje i komunikaty za po[rednictwem sieci,
" w jaki spos�b filtrowa i odpowiada na komunikaty pod[wiadomo-
[ci przychodzce od innych ludzi (podobnie jak to robisz, korzystajc
z poczty elektronicznej),
" w jaki spos�b przepByw informacji i komunikat�w przez niewidzialn
sie przekBada si na konkretne zdarzenia z Twojego |ycia,
" co zrobi po wysBaniu informacji lub komunikat�w do sieci, by zmak-
symalizowa uzyskiwane korzy[ci.
W trakcie lektury tej ksi|ki dowiesz si, jak przeprowadza ka|d z tych
czynno[ci.
Cho mo|esz nie zdawa sobie z tego sprawy, nie m�gBby[ wysyBa i od-
biera e-maili, surfowa po internecie, wyszukiwa informacji czy pobiera
plik�w bez dostawcy usBug internetowych (ISP), kt�ry odpowiada za mn�stwo
czynno[ci dziejcych si za kulisami . Podobnie jest z dostpem do niewi-
dzialnej sieci.
Bardzo wa|ne jest, by zdawa sobie spraw z wagi tego zagadnienia, je[li
chce si komunikowa z niewidzialn sieci.
Pozw�l mi powt�rzy: by uzyska dostp do internetu, potrzebna jest
pomoc kogo[, kto dysponuje odpowiednim sprztem, wiedz i do[wiadcze-
niem niezbdnym do uzyskania poBczenia z sieci. Mo|e to by na przy-
kBad TP SA, Netia, Dialog czy inny ISP. Zatem kto[ inny musi podB-
czy Ci do zasob�w internetu nie mo|esz zrobi tego sam (chyba |e
dysponujesz sprztem i mo|liwo[ciami ISP).
28 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
Nosisz w sobie wewntrzn inteligencj, kt�r okre[lam mianem wewntrz-
nego szefa, cho niewielu ludzi pod|a moim [ladem i okre[la j w kontek[cie
biznesowym. Tw�j wewntrzny szef jest inn cz[ci Ciebie, bardzo osobist
cz[ci Twojego umysBu, Twojej [wiadomo[ci, Twojego Ja, Twojej istoty
jakkolwiek by[ tego nie nazwaB.
Relacje midzy Tob i wewntrznym szefem s podobne do tych, jakie
zawizuj si midzy szefem firmy a jego podwBadnymi. Ka|dy z nich ma
sw�j wkBad w prac, jednak to szef ponosi peBni odpowiedzialno[ci i do
niego nale|y ostatnie sBowo.
Po[r�d wielu funkcji, jakie peBni Tw�j wewntrzny szef, znajduj si takie,
jak kontrola dostpu do niewidzialnej sieci (podobnie jak ISP) i zarzdzanie
przepBywem informacji i komunikat�w do oraz z sieci w Twoim imieniu.
Tw�j wewntrzny szef jest stra|nikiem, kt�ry musi mie wgld we wszelkie
informacje i komunikaty, zanim przedostan si one do sieci lub stan si
dostpne dla Ciebie (rysunek 1.1).
RYSUNEK 1.1. Tw�j wewntrzny szef sprawuje kontrol nad dostpem
do niewidzialnej sieci i zarzdza przepBywem informacji midzy Tob a sieci
Sterowanie komunikacj 29
Poprzez lektur dziesitek przykBad�w zamieszczonych w ksi|ce prze-
konasz si, |e Tw�j wewntrzny szef, zbierajc informacje, przesyBajc je do
sieci i odbierajc te przeznaczone dla Ciebie, mo|e pom�c Ci wygenerowa
odpowiednie strumienie dochodu, stworzy okazj, znalez odpowiednich
ludzi, zbudowa firm, zmaksymalizowa zyski, zwikszy dochody, roz-
wiza palce problemy, zbudowa majtek lub polepszy jako[ |ycia w spo-
s�b, jakiego nie jeste[ sobie teraz w stanie nawet wyobrazi.
Poniewa| Tw�j wewntrzny szef posiada dostp do niewidzialnej sieci
i ocenia zdarzenia z szerszej perspektywy, ma on dostp do wiedzy i zasob�w
daleko wikszych od tych, kt�re dostpne s Twojej [wiadomo[ci. Nigdy
nie jeste[ pozostawiony samemu sobie z Twoimi pro[bami o wsparcie w stara-
niach o sukces podejmowanych przedsiwzi czy w budowaniu majtku,
nawet je[li niekiedy mo|esz mie takie odczucia. Wewntrzny szef i niewi-
dzialna sie stanowi rodzaj systemu pomocy, z kt�rego mo|esz skorzysta
zawsze wtedy, gdy chcesz pozby si ci|aru. Uzyskasz pomoc na ka|dym
etapie swych staraD.
Tw�j wewntrzny szef funkcjonuje 24 godziny na dob, 7 dni w tygodniu.
Zawsze jest gotowy pomaga Ci w realizacji cel�w. Niestety, jest wysoce
prawdopodobne, |e nigdy nikt nie powiedziaB Ci:
" |e masz wewntrznego szefa, kt�ry oferuje dostp do niewidzialnej sieci
(podobnie jak Tw�j ISP oferuje Ci dostp do internetu) i ma sw�j
udziaB w kierowaniu Twoimi dziaBaniami, nawet je[li nie zdajesz sobie
z tego sprawy (dziaBa zakulisowo),
" jak dokBadnie rol odgrywa Tw�j wewntrzny szef w Twoim codzien-
nym |yciu, jak wpBywa na Twoje sprawy zawodowe i d|enia do bu-
dowania majtku,
" co Tw�j wewntrzny szef robi dla Ciebie (a czego nie) i w jaki spos�b
pomaga Ci osign cele,
" w jaki spos�b mo|esz skontaktowa si z wewntrznym szefem, komu-
nikowa si z nim bezpo[rednio, uzyskiwa odpowiedzi, prosi o pomoc
przy realizacji projekt�w i uzyska dostp do niewidzialnej sieci.
Aczno[ sieciowa w rzeczywistym (zewntrznym) [wiecie jest bardzo po-
t|nym narzdziem. Aczno[ sieciowa w wewntrznym [wiecie dziki
wsp�Bpracy z wewntrznym szefem to narzdzie superpot|ne, w kt�rym
Tw�j wewntrzny szef peBni rol najwa|niejszego wewntrznego informatora.
30 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
Wcze[niej w tym rozdziale przywoBaBem zdarzenie z czas�w mojej mBo-
do[ci, gdy uczestniczyBem w wypadku samochodowym. W tym samym czasie
moja mama wybudziBa si z gBbokiego snu, bo wiedziaBa, |e przydarzyBo mi
si co[ niedobrego. PrzywoBaBem te| przykBady sytuacji, kiedy wiesz, kto
dzwoni, jeszcze zanim podniesiesz sBuchawk, wiesz, co kto[ chce powie-
dzie, zanim otworzy usta, czy te| czujesz, |e kto[ na Ciebie spoglda.
W ka|dym z tych przykBad�w kto[ wysyBa wiadomo[, a kto[ inny j
otrzymuje, korzystajc z po[rednictwa sieci. Mo|esz nazwa proces pozyski-
wania informacji intuicj , instynktem , sz�stym zmysBem lub jak tylko
chcesz. To wBa[nie ta zdolno[ odbierania komunikat�w pochodzcych z sieci
ma nadzwyczajn moc.
Aby zoptymalizowa rezultaty, jakie mo|esz osign na swej drodze do
peBnego sukcesu w interesach, musisz nauczy si, w jaki spos�b nale|y wy-
syBa i odbiera komunikaty przesyBane za pomoc sieci. Bez wzgldu na ro-
dzaj rezultatu, jakiego oczekujesz, oraz na starania, jakie podejmujesz w sferze
[wiadomo[ci, w swych dziaBaniach musisz znalez miejsce na wsp�Bprac
z wewntrznym szefem oraz wysyBanie i odbieranie wiadomo[ci poprzez nie-
widzialn sie.
Istniej oczywi[cie ludzie, kt�rzy zechc Ci pom�c w d|eniu do celu.
WBa[nie teraz wysyBaj oni komunikaty do sieci, kt�ra przechowuje informa-
cje o podejmowanych przez nich dziaBaniach. Wyobraz sobie, jak m�gBby si
zmieni Tw�j [wiat, gdyby[ uzyskaB dostp do tego bogatego rezerwuaru in-
formacji, m�gB odebra odpowiednie komunikaty i poBczy si z tymi ludzmi
dla osignicia obustronnych korzy[ci.
Bez wzgldu na to, jakie cele chcesz osign, w wewntrznej sieci prze-
chowywane s takie techniki, strategie, zasoby, informacje o wBa[ciwych lu-
dziach ipomysBy, kt�re mogByby stanowi idealne rozwizanie Twoich pro-
blem�w w ka|dej sytuacji, w jakiej si znajdziesz. Wyobraz sobie, jak m�gBby
si zmieni Tw�j [wiat, gdyby[ uzyskaB dostp do tych zasob�w i m�gB ich
u|y do wsparcia swoich d|eD (rysunek 1.2).
W niekt�rych sytuacjach Tw�j wewntrzny szef bdzie wysyBaB komuni-
katy Tobie w odpowiedzi na wiadomo[ci, jakie przesBaB do niewidzialnej
sieci, lub te| w odpowiedzi na Twoje pro[by o pomoc. Wyobraz sobie, jak
m�gBby zmieni si Tw�j [wiat, gdyby[ m�gB bez przeszk�d odbiera logiczne
(sp�jne) informacje od swojego szefa.
Sterowanie komunikacj 31
RYSUNEK 1.2. Podstaw sukcesu finansowego i biznesowego s ludzie,
pomysBy, zasoby, techniki i strategie
Informacje i komunikaty przesyBane przez niewidzialn sie wywieraj
na Ciebie wpByw na wiele sposob�w. Niekt�re z nich maj wpByw pozytyw-
ny i pomagaj w realizacji Twoich cel�w. S te| i takie, kt�re mog Ci rani,
w pewien spos�b ogranicza lub te| powstrzymywa Ci przed wykorzysta-
niem peBni wBasnych mo|liwo[ci.
Poza zdobyciem wiedzy na temat tego, jak wysyBa i odbiera wiadomo-
[ci, musisz bezwzgldnie dowiedzie si, jak rozpoznawa informacje i komu-
nikaty aktywne w danym momencie, a nastpnie uwypukli te, kt�re sprzy-
jaj Twoim celom, i zmieni te, kt�re w jaki[ spos�b Ci ograniczaj. Ta ksi|ka
pokazuje, jak tego dokona.
W codziennym |yciu wiele informacji ukrywamy przed innymi ludzmi.
Wstrzymujemy realizacj pewnych czynno[ci. Sprawia nam problem otwie-
ranie si przed innymi lub poznawanie innych ludzi. Niekt�rzy ludzie po
prostu kBami albo faBszuj prawd w inny spos�b. W niewidzialnej sieci,
w sferze pod[wiadomo[ci nic nie mo|e si jednak ukry nie ma tu miejsca
na |adne tajemnice.
32 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
Ze wzgldu na spos�b, w jaki informacje s przechowywane w niewidzial-
nej sieci, Tw�j wewntrzny szef (oraz wewntrzny szef ka|dego innego czBo-
wieka) ma dostp do peBnej i oryginalnej informacji o ka|dym z nas. Wszy-
scy wewntrzni szefowie stale komunikuj si ze sob, dziaBajc zakulisowo,
w celu udzielenia nam pomocy.
Kiedy komunikujesz si z innymi ludzmi za po[rednictwem poczty elek-
tronicznej, telefonu, tradycyjnej poczty, ogBoszenia, witryny internetowej,
radia, telewizji czy te| osobi[cie, mo|esz zaBo|y, |e dowiedz si oni o Tobie
tylko tyle, ile sam zechcesz im przekaza. Na poziomie pod[wiadomym, gdzie
funkcjonuje niewidzialna sie i wewntrzni szefowie, wszyscy wiedz wszyst-
ko o wszystkich ka|dy z nas jest otwart ksig, w kt�rej zapisane s in-
formacje z naszego |ycia.
Odbieranie z sieci wiadomo[ci od innych ludzi (lub od wBasnego wewntrz-
nego szefa) mo|e pom�c Ci podj wBa[ciw decyzj odno[nie zatrudnienia
pracownika, stworzenia nowego produktu, podjcia odpowiednich dziaBaD
marketingowych, sposob�w rozwizania problemu i wielu, wielu innych. In-
strukcje wskazujce, jak nale|y odbiera komunikaty, zawarto w rozdziale 6.
Siedem krok�w do osignicia
nadzwyczajnych rezultat�w
Kiedy decydujesz si na prowadzenie dziaBalno[ci (zakBadajc firm od zera
lub przejmujc ju| istniejc), informacje i komunikaty przepBywajce przez
niewidzialn sie s analizowane przez Twojego wewntrznego szefa pod
ktem przydatno[ci dla realizacji Twoich plan�w. Je[li ju| prowadzisz dzia-
Balno[, informacje i komunikaty przepBywajce przez niewidzialn sie ksztaB-
tuj Twoj sprzeda| i osigane zyski, decyduj o tym, kto zaczyna, a kto
koDczy wsp�Bprac z Twoj firm (dotyczy to zar�wno pracownik�w, part-
ner�w, jak i klient�w), w jaki spos�b wywiera on wpByw na Twoj dziaBalno[
i w jaki spos�b Ty wpBywasz na niego. Informacje i komunikaty dziaBaj jak
magnesy, przycigajc odpowiednich ludzi i zasoby oraz odpychajc nie-
odpowiednich .
Reklama pewnego producenta sprztu telekomunikacyjnego ukazuje wy-
cignite rce dwojga ludzi. Niesie ona nastpujcy przekaz: Wycignij rk
i poBcz si ze mn oczywi[cie przy u|yciu telefonu wyprodukowanego
Siedem krok�w do osignicia nadzwyczajnych rezultat�w 33
przez t firm. System jedenastego elementu udostpnia Ci niewidzialn sie
do nawizania kontaktu z Twoim wewntrznym szefem i uzyskania dostpu
do ludzi, pomysB�w, zasob�w, technik i strategii, kt�re mogByby by dla
Ciebie najbardziej pomocne. Dokonuje si tego, realizujc sekwencj sied-
miu krok�w. Poni|ej wymieni poszczeg�lne kroki, odkBadajc ich szcze-
g�Bowe om�wienie na p�zniej:
1. RozwiD i wyja[nij koncepcj idealnego wyniku . Etap ten rozpoczy-
na si od wskazania konkretnego rodzaju pomocy, jaki chcesz uzyska
w danej chwili. Informacj t powiniene[ nastpnie uzupeBni o defini-
cj pakietu stylu |ycia, w jakim chciaBby[ osign po|dane rezultaty.
2. Sporzdz pro[b o pomoc, by uzyska optymalny wynik. Gdy masz ju|
peBn jasno[ co do rodzaju i zakresu pomocy, jak chcesz uzyska,
oraz preferowanego pakietu stylu |ycia, musisz przygotowa formaln
pro[b o pomoc adresowan do wewntrznego szefa. Proszenie o wsparcie
jest Batwe, jednak nale|y przestrzega pewnych wskaz�wek, by zmak-
symalizowa potencjalne korzy[ci z otrzymywanej pomocy.
3. Przedstaw sw pro[b do akceptacji wewntrznemu szefowi. Gdy ju|
sporzdzisz pro[b o pomoc, bdziesz musiaB dostarczy j swojemu
szefowi i uzyska jego akceptacj, zanim wykonasz kolejny krok.
4. Uzyskaj akceptacj. Zanim Twoja pro[ba zostanie wysBana do niewi-
dzialnej sieci i zanim Tw�j szef bdzie m�gB przeprowadzi gruntowne
badanie przy wykorzystaniu wyszukiwarek dziaBajcych w niewidzial-
nej sieci, Twoja pro[ba o pomoc bdzie musiaBa uzyska akceptacj.
Podobnie jak w relacjach wewntrz firmy, nie ka|da pro[ba czy pro-
jekt ma szans j uzyska.
5. PodBcz si do niewidzialnej sieci w celu uzyskania pomocy. Po uzyska-
niu aprobaty Twoja pro[ba zostanie fizycznie przesBana do niewidzial-
nej sieci, podobnie jak wysyBa si e-mail za po[rednictwem internetu.
Jednak w tym przypadku nie trzeba podawa adresata, a wewntrzny
szef nie musi posiada adresu e-mailowego. Niewidzialna sie automa-
tycznie przesyBa pro[by o wsparcie do ludzi, kt�rzy najlepiej bd w stanie
na nie odpowiedzie. Teraz wBa[nie Tw�j wewntrzny szef rozpoczyna
poszukiwania, korzystajc z sieciowych wyszukiwarek i innych mo|liwo-
[ci oferowanych przez sie.
34 Nawizywanie kontakt�w z najlepszym wewntrznym informatorem
6. Przeprowadz gruntowne badania, podejmij decyzje i stw�rz plany. Gdy
Twoja pro[ba zostanie wysBana do wewntrznej sieci, inni wewntrzni
szefowie bd udzielali odpowiedzi, podobnie jak Ty sam odpowie-
dziaBby[ na ogBoszenie czy reklam zamieszczon w gazecie. Tw�j we-
wntrzny szef porzdkuje wszystkie informacje i zasoby zebrane na eta-
pie poszukiwaD. Przeprowadzane s dyskusje, odbywaj si negocjacje,
w wyniku kt�rych podejmowane s decyzje, dokonywane wybory i opra-
cowywane plany dziaBaD.
7. Zamanifestuj wynik. Gdy Tw�j szef zakoDczy poszukiwania, gruntowne
badania, negocjacje, uzgodnienia i opracowywanie plan�w, rozpoczyna
si sekwencja dziaBaD, kt�rej efektem jest uzyskiwanie po|danego
wyniku w najlepszy mo|liwy spos�b i w najlepszym czasie.
Tych siedem krok�w w poBczeniu ze sprawdzon metod ich stosowania
pozwoli Ci wykorzysta jedenasty element do osignicia nadzwyczajnych re-
zultat�w w kr�tszym czasie, przy mniejszym wysiBku i wikszym poczuciu
zadowolenia z podejmowanych dziaBaD. Tych siedem krok�w omawiam do-
kBadnie w rozdziaBach 4., 5. i 6.
PosiadBszy wiedz o niewidzialnej sieci i wewntrznym szefie, jeste[ got�w
na poznanie prawdziwej natury najpot|niejszej siBy w swoim |yciu. Je[li
chcesz dokona tego odkrycia, przejdz do rozdziaBu 2.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Wiarygodnosc klucz do sukcesu w biznesie eZdobywanie pracy Odkryj klucz do sukcesu zawodowego zdopraTy Spolka bez ograniczen Samodzielna dzialalnosc jako droga do sukcesu w biznesieTwoja droga do sukcesuC2 Klucz do zadanDr Janusz Maciaszek Elementy Logiki [do egzaminu]Dane biometryczne – klucz do włamania i przeprogramowania osoby za pomocą czarnej magiiwięcej podobnych podstron