5396518329

negocjacjach pyta używając formuły „co by było, gdyby odpowiadajmy pytaniem „A co konkretnie Pana interesuje?

„Małe - wielkie ustępstwa”. Szczególnie w sytuacji przetargowej, w momencie gdy jedna ze stron poczyniła już pewne ustępstwa, druga zaczyna je bagatelizować.

A: Ustąpiliśmy już o 20%, zrezygnowaliśmy z tylu kwestii, godząc się na wasze propozycje! I co mamy w zamian ? - drobne ustępstwa! Traktujmy się poważnie!”

Jedna ze stron, używając zwykle argumentów demagogicznych - traktujmy się poważnie -podkreśla skalę własnych ustępstw, minimalizując stanowisko drugiej strony czyni ją odpowiedzialną za dalsze odstępstwa.

10