Budowanie relacji z klientem
Nazwa przedmiotu: Budowanie relacji z klientem |
Kod przedmiotu:04.7VI28AI111 _21 | ||||||||
Nazwa jednostki prowadzącej przedmiot / moduł: Wydział Zarządzania i Ekonomiki Usług, Katedra Marketingu | |||||||||
Usług | |||||||||
z> |
Nazwa kierunku: Ekonomia | ||||||||
2 |
Forma studiów: |
Profil kształcenia: |
Specjalność: | ||||||
o. |
II STOPNIA STACJONARNE |
A |
Ekonomia w Biznesie | ||||||
Rok / semestr: 2 rok / 3 sem |
Status przedmiotu /modułu: |
Język przedmiotu / modułu: polski/ | |||||||
f |
obowiązkowy | ||||||||
Forma zajęć |
wykład |
ćwiczenia |
ćwiczenia laboratoryjne |
konwersatorium |
seminarium |
inne (wpisać jakie) | |||
Wymiar zajęć |
15 |
15 |
Koordynator przedmiotu / modułu Prowadzący zajęcia
Dr hab. prof. Grażyna Rosa
Cel przedmiotu / modułu
Wymagania wstępne
W nowoczesnej koncepcji marketingu klientów można zatrzymać w firmie dzięki budowie i utrzymaniu partnerskich relacji. Jednak budowanie związków lojalnościowych wymaga narzędzi, systemu, a przede wszystkim zmianie orientacji firmy na klienta. Celem przedmiotu jest zapoznanie studentów z filozofią i narzędziami marketingu relacji.
Wiedza z zakresu podstaw marketingu, podstaw zarządzania, mikroekonomii
EFEKTY KSZTAŁCENIA
Odniesienie do efektów dla programu
Odniesienie do efektów dla obszaru
01 Student zna na podstawowe pojęcia z dziedziny budowania relacji.
02 Student identyfikuje etapy budowania relacji z klientem.
03 Student charakteryzuje istotę lojalności i wymienia programy
lojalnościowe
K_W01
K_W02
K_W06
S1A_W03
03 Student potrafi zaprojektować system wdrażania marketingu relacji dla przykładowego przedsiębiorstwa. Umiejętności 04 Student proponuje narzędzia budowania relacji odpowiednie dla wybranego rynku.
05 Student dostosowuje rozwiązania do typologii klientów.
05 Student rozumie znaczenie budowania relacji dla osiągnięcia
Kompetencje długofalowych korzyści firmy.
społeczne 06 Zdaje sobie sprawę z negatywnych konsekwencji jakie niesie
zaniedbanie dobrych relacji nawet z incydentalnym klientem.
TREŚCI PROGRAMOWE
K_U08
KJJ10
KJJ11
K_K04
K_K05
S1AJJ02
S1AJJ03
S1AJJ09
S1AJC03
S1A_K04
I Liczba godzin
15