6801179431

Buttle (1984) formułuje cztery główne

zasady stosowania specjalnych wystaw we-

w nąt rzsklepowy ch:

(1)    Wystawy powinny być lokow-ane tam. gdzie większość ludzi przechodzi, zwalnia lub zatrzymuje się. Typowe tego rodzaju miejsce to kraniec (długiego) regału w' supermarkecie.

(2)    Wystawa musi przyciągać uwagę klientów'. Musi w' zwiąrfcu z tym być wystarczająco duża. odpowiednio oświetlona i zaopatrzona w odpowiednią infonna-cję (tablice/plakaty informujące o wystawie).

(3)    Produkty muszą być łatwo dostępne, żeby je w ziąć i obejrzeć. Tak więc wystawa nie może być zapchana produktami (klienci myślą wtedy, że produkty w' normalnej sprzedaży nie schodzą i dlatego przeniesiono je na wystawę; przeciwnie - sprzedawcy specjalnie starają się zostawiać puste miejsca, żeby pow-odow-ały wTażenie częstych zakupów'). Wystawa nie może też być zbyt starannie poukładana (klienci obawiają się wtedy brać do ręki produkty, żeby nie naruszyć porządku).

(4)    Wystawy powinny być często zmieniane -jeżeli pozostają zbyt długo, stają się czymś zwyczajnym, a nie specjalnym. Nieco inną rolę niż wystawy wewnątrz-

cL-lr»r\r\\\'r» crv»lniaia \wct«w w ni^-nar*li