8941511329

1,2 Podstawy negocjacji - obowiązujące reguły, etapy, uwarunkowania skutecznych negocjacji

3,4 Analiza procesu przygotowania do negocjacji (budowanie strategii , praca nad argumentacją, przewidywanie sytuacji trudnych i przeciwdziałanie im),

5, 6 Negocjacje właściwe - style działania podejmowane przez negocjatorów a ich efektywność w różnych sytuacjach konfliktu interesów; gry negocjacyjne 7,8. Techniki wspomagające rozwój kompetencji negocjacyjnych (skutecznego komunikowania się, wywierania wpływu, perswazji, rozwiązywania sytuacji konfliktowych, asertywnego działania, itp.)

Literatura • Czwartosz, Z. (1989). Sprawiedliwość a preferencje podziału wyników, w: obowiązkowa j.Ł Grzelak (red.), Problemy współzależności społecznej. Warszawa: Wydawnictwo Uniwersytetu Warszawskiego,.

• Dąbrowski, J.P. (1998). Praktyczna teoria negocjacji. Kraków: WPSB,.

• Fonzi, A. (1988). Geneza zachowań kooperacyjnych i rywalizacyjnych. Podejście poznawcze. Przegląd Psychologiczny, 3.

• Grzelak, J.Ł. (red.) (1989). Problemy współzależności społecznej. Warszawa: Wydawnictwo Uniwersytetu Warszawskiego.

• Grzelak, J.Ł. (1978). Konflikt interesów. Warszawa: PWN.

• Greenhalgh, L. (1987). Relatoinships in Negotiations. Negotiation Journal, 3.

• Kozielecki, J. (1975). Czynniki regulujące czynność podejmowania decyzji, w: I. Kurcz, J. Reykowski, Studia nad teorią czynności ludzkich. Warszawa: PWN.

• Leary, M. (1999). Wywieranie wrażenia na innych. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.

• Lewicki, R.J., Litterer, A.J. (1985). Negotiation: Readings, Exercises, and Cases. Homewood, Illinois.

• Neale, M.A., Bazerman ,M.H. (1991). Cognition and rationality in Negotiation. New York: The Free Press.

• Nierenberg, G.I (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Studio EMKA.

• Ury, W. (1995). Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: PWE.

• Wojciszke, B. (2000). Postawy i ich zmiana, w: J. Strelau (red.), Psychologia. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne