Maciej z Warszawy: „Szkolenie bardzo profesjonalne, dużo ćwiczeń praktycznych i cennych wskazówek na co należy zwracać uwagę przy negocjacjach"
Agnieszka z Wrocławia: „Dobre przygotowanie prowadzącego, wysoki profesjonalizm, miła atmosfera, potrzebne warsztaty - odgrywanie różnych scenek między uczestnikami, zdobycie wiedzy"
Paweł z Katowic: „Bardzo ciekawe szkolenie pozwalające na uświadomienie sobie jak ważną rolą jest „druga strona" w negocjacjach"
Dominika z Katowic: Profesjonalne szkolenie. Teoria poparta o fakty i ćwiczenia. Pokazanie najprostszych sytuacji i popełnianych przy tym błędów. Dużo ćwiczeń i dyskusji oraz poznanie technik negocjacji pozwoli na sprawniejsze negocjacje w pracy"
Piotr z Katowic: „Profesjonalne szkolenie wyciskające ostatnie soki :) sprawa priorytetowa dla każdego handlowca"
Krzysztof z Warszawy: „atut - mała grupa, dużo ćwiczeń praktycznych, dobre przykłady Profesjonalne prowadzenie"
Michał z Warszawy: „Bardzo ciekawe. Wiele praktycznych rzeczy usłyszałem podczas szkolenia. Super, że podczas szkolenia jest dużo warsztatów (praktyki)"
PROGRAM:
Negocjator - w poszukiwaniu ideału.
Mózg myśli, instynkt kie ruje - Biologiczne podstawy negocjacji.
„Neandertalczyk" w każdym z nas - pomaga czy przeszkadza w negocjacjach?
Profil idealnego negocjatora.
Psychologiczne podstawy negocjacji.
Zasady zagamiacza.
(dążącego do wygranej kosztem drugiej strony).
Poznaj broń „przeciwnika" - sposoby rozpoznawania i utylizowania zachowań i taktyk dystrybucyjnych.
Informacja - jej rola w negocjacjach.
Komunikacja w relacji Klient/sprzedawca.
Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji.
Sztuka przekonywania do własnego zdania.
Typologia słuchaczy/Klientów.
„Technologie" prezentacyjne.
Zwroty „parzące" i „nęcące".
Technika kwitowania pytań.