1864815361

Trudności związane z technikami bezpośrednimi

♦    Konformizm i niechęć do naruszania norm społecznych

♦    Nie wszystkie działania mają uświadomione motywacje

♦    Ludzie lubią racjonalizować swoje postępowanie

•    „Kupiłem ten proszek, bo jest dobrej jakości" (w rzeczywistości był wystawiony na końcówce regału i został kupiony pod wpływem impulsu)

♦    Ludzie lubią przedstawiać się w korzystnym świetle -„ja idealne"

^s dbam o rodzinę ■ jestem rozsądny

•    jestem odpowiedzialny...

♦    Nie wszyscy lubią ujawniać swoje odczucia całej grupie

♦    ...i pewnych rzeczy nie mówiąw ogóle

♦    Pewne pytania mogą wydawać się głupie

•    Kiedy używacie mydła?

->