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■ hiMBro temomom:

— tamom ou um

1. ■fcwlnflii śm ttrrfctt U Ittrtirt : li ftan nta pas it*t de sa marge

li rrwgt bn/* du fitOKt. dans < cadre de la *» sur le prrx untque du *vre. M conlond mc a remcs« 3ue a K>ajre rtegooe avtc cnaque torteur

Cifli marge. om st ytue tmn 30 et 40 % en literaturę. 25 i 31.5 % pour \t% Kr« scoteires 201 34 \ pour ies iwes umver$itaires et tecb* n»Ques. wtTl tn gŁrterai i peme i rentabiltser t‘actrvit4 de rentreprise

la marge rfcnunŁft A te *o»s ta fetrfbitWi m tttall et. par aiiteurs. Ics icttm At prwitdia et In sanrfcn cetnplemcwtjirts assur^s tres sojyant par te kbmr«

Cn sernces comptementares ont un cout dont A connent de tentr cocnęta dans raccord głoOJ passe entre te bbaire et une coflectMte, accord qm comprend. entre autres Łtements. te rabais conseno par te

Kyajrt

Travaifler avec tes coJtectMtes permet au iibraire daccroitre son diiftre d aftaires. mais si la part de ce cbiflre riaitse avec ies coitect/vrt£s est trop importante (te seurf est parlots fix4 i 15 % du total). la dimmution ndurte d« ta marge Prute (provoqu4e par un rabais supćneur i 5 %) ptut mittre en danger Ptojuilibri financier de rentrepnse. la \natxlit4 du commerce mipose en effet que la marge Prute annueite sort sup4-neurt 4 TensernWe des charges.    _t

les Hbraires doivent donc łtre prudents. martnser la crotssance de la part des coflectnntes au sem de teur diemete et appr6c*r tes effets konomiqoes de la vanation de cette pan

2. li i•ettim śę rabatę :

Lis cortectMtte attendent du foumeseur de tterteficw de rabais sup£-neurs k 5 % Or cn rabat* amputnt Oncteont la aarfe di Rbrabi.

A titre d'exemple. te tableau ci-dessous mdique Tincidence des rabais sur la marge. cest-i-dire sur la rśmun^ration du Iibraire :

— BUOGTT 0'ACHAT 06 LMttS 0CS COU£CTTVrTtS .*

Si te nombre des txbiiotfteques et teur budget ont con$jd4rabta-ment augmente ces vmgt demteres anrten. ces ttaWissiments doivent fair# face aufourdbui. avec des mtssions flargies. 2 des contramtes budgflaires rieltes. qui sont souvent te simpte reftet de celtes qui simoosent aux coflectrvrtds dont efles dependent Amsi. tes dćpenses d'acqutsrt»on des b<bi»otnłques municipates ne reprfcsentaient en 1995 que 14.6 % de teur budget au i»eu de 15.6 \ en 1994 et 16% en 1993 (Source : Direction du lrvre et de la lecture).

0’autres types de b«Niotrteques. comme celies des comitts (feo-treprrse. ont vu teurs ressources dimmuer fortement et ne pewent renoncer d’eiles-m6mes 2 demander au iibraire des rabais que la kx autonse.

Par ailteurs. une estimauon d'ensembte effectitee par te Syndicat national de 1’łdition au d4but des annćes 1990 faisa/t ressortir que ies acbats des 4aWissements scolaires. bors approvrs»onne-ment de leurs b»biioth4ques et centres de documentation. sont ma/ontaires parrm tes acfuts des coflectr^itćs et reprGsentent emnron 60% de ceux-d. Or. des cons»d4ratk>ns prinopatement 6conom»ques peuvent prśsider i ce type d'actuts. etlectites sans te ntediation de bibiiotftecaires ou de documentaftstn

■    wtnm ics noTAnon:

t

la coflectMtó est amenbe k próciser ses contramtes. taluer ses besoms. ses demandes. En partculier, efle dort:

■    dłtermmer te budget annuei d'acquisition.

■    focer tes modairtćs d acqutsrt>on (rythme des commandes. dur4e manmum du Circuit du Hvre jusqu k la misę k te disposition des lecteurs,...).

le iibraire. de son cdtć, dort 4teborer te cataiogue des services dhrersiftes qu'il propose aux cltents*co«ectivit4s et tes tarrts adap-tśs. qui modutent te remise accorctee en fonctkm des prestations otfertes.

oupiis k mmrti pow m caLfcmnrt

■■ Pr6server la marge minimum ntcessaire k l'4quilibre financier de 1’entreprise. en assurant un r&uftat net mdispensabie k la continuitć du projet commercal.

pom m uvw oc untiunw 6&juu

au PfllX 0€ VEMTE PUBUC D€ 100 F KT

MIAB Ai OJBTT	SI	Ftn AOUT nrt k 1’tofTn*	MAMI ktti	% MAJKI bunt! ao ajorr
5%	35	65	30	14.29%
10%	35	65	25	28.57 %
15%	35	65	20	42.86%
20%	35	65	15	57.14 %
25%	35	65	10	71.14 %
pow m uyw scouff ou uwvwsita«i au psix oc pubuc oe 100 f kt
niw Ai OJOT	Si	P«X AOUT Ptrt A 1'tBfTWi	kuna «m	% MAMI LABS*! AO OJOTT
5%	31.5	685	26 5	15.87%
10%	31.5	68.5	21.5	31.74%
15%	31.5	685	16 5	47 61 %
20%	31.5	685	11.5	63 49 %
25%	31.5	685	65	79 36%

Acheter le plus possibte de documents avec un budget donrte.

Prrvfl6gier ies exigences techmques itees k la fournrture des documents.

Demander k benificier d'un choix de nouveaul6s (nouveaut^s de I Wition confi^es en consuttation avant commande łventuelle).

Sou ba (ter que ies foumisseurs de documents so»ent aussi des partenaires culturels

—    Faire apprtcier k leur juste valeu r te qualitć des semces rendus k ses cJients prwtegtes

—    D6velopper des services $ptafique$ pour les collectiYTtćs en tenant compte de leurs besoms.

■■ Dicider. au-dete de l action commerciaie. de jouer un rdle dans te ne cultureile locaie.

Dans tes ftegociations. ta coliectryitć s appuiera sur ies cntćres de s*iection (tetermmes cn fonctmn de ses besoms et la libraine d4fi-nira ses propositions en fonciion du cout des prestations assurees (qu il sera bon de cbrffrer) et des rabais envisag4s

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