3702672099

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Wielton w I półroczu 2013 r.

Segment „Pozostałe" obejmuje działalność Grupy, która nie wchodzi w zakres wyżej wymienionych segmentów m.in. są to usługi i sprzedaż towarów.

2.20rganizacja sprzedaży Grupy Kapitałowej Wielton

Spółka ma silnie rozbudowaną sieć dystrybucji. Sprzedaż produktów Wielton realizowana jest zarówno przez przedstawicieli handlowych, dealerów zagranicznych, jak również przez spółki zależne Wielton Rosja, Wielton Ukraina i Wielton BY. Spółka Wielton - Logistic, stanowi centrum logistyczne Wielton S.A na Polskę, Europę i rynki wschodnie, co zapewnia pewność obsługi dostaw produktów i komponentów. Kooperacja z globalnymi producentami ciężarówek na terenie Federacji Rosyjskiej wymaga od Emitenta zapewnienia sprawnej i efektywnej logistyki dostaw „just in time". Tak więc posiadanie nowoczesnego i rozbudowanego zaplecza logistycznego jest istotnym warunkiem wypełnienia planów sprzedaży przez Wielton S.A.

Centrala sieci handlowej mieści się w Wieluniu. Dodatkowo, w odległości 2 km od zakładu (przy trasie Warszawa-Wrocław) zlokalizowany jest plac wystawowy produktów gotowych. Budżet ogólny sprzedaży dzielony jest na kraje i regiony, dzięki czemu każdy z partnerów handlowych pracuje w oparciu o plan miesięczny, określający liczbę pojazdów danego typu oraz dopuszczalną kwotę upustu. Plany tworzone są raz w roku i uwzględniają dane historyczne, strategię firmy oraz prognozy rynkowe. System upustów zapewnia z jednej strony zwiększenie wolumenu sprzedaży i osiąganej marży przez Spółkę, a z drugiej, jako czynnik motywujący, bezpośrednio wpływa na poziom wynagrodzenia przedstawicieli handlowych.

Rynek krajowy - sprzedaż i dystrybucja

Krajowa sieć sprzedaży pojazdów transportowych marki Wielton, którą obsługuje 17 regionalnych przedstawicieli handlowych obejmuje wszystkie województwa. Dzięki temu firma ma lepszy kontakt z klientem i może szybciej reagować na jego potrzeby przez co wyróżnia się na tle konkurencji dysponującej mniejszym zespołem sprzedażowym. Dodatkowo dzięki współpracy z wiodącymi firmami leasingowymi specjalizującymi się w leasingu środków transportu spółka wzbogaca swoją ofertę o możliwość finansowania zakupu.

Wielton posiada własną strukturę oddziałów handlowych, działających na zasadzie biura obsługi klienta, z wynajętym placem wystawowym. W każdym z oddziałów zatrudniamy dodatkowe osoby do administracji oddziału lub pomocy przy obsłudze klientów.

Dzięki systemowi raportów i procedur obowiązujących w Wielton, sieć handlowa jest stale monitorowana wg różnych kryteriów oraz oceny efektywności działania.

9