4189283880

Kreatywny HtuHonktu

Wyższa Szkoła Pedagogiczna TWP w Warszawie

Kurs swoją tematyką obejmował:

Dzień pierwszy:	Dzień drugi:
•    Jak definiować i pokazywać Sukces w negocjacjach: od Interesów do twardych wskaźników finansowych •    Kluczowe elementy przygotowania i ich wpływ sposób prowadzenia negocjacji •    Określanie interesów wewnątrz organizacyjnych oraz z partnerami zewnętrznymi •    Budowanie alternatyw i BATNA •    KWESTIE - czyli o czym i jak rozmawiać •    Kryteria negocjacyjne i ich odpowiedni dobór	Gra negocjacyjna •    Oferta wstępna - rodzaje. Jak formułować i modyfikować swoją ofertę w zależności od typu partnera •    Wpływ przygotowania na wynik negocjacji
Dzień trzeci.	Dzień czwarty:
Gra symulacyjna •    Perswazja - kluczowe elementy i taktyki procesu przekonywania •    Jak ustępować w negocjacjach - taktyki targowania się •    Podstępne taktyki negocjacyjne i radzenie sobie z nimi, czyli jak radzić sobie z brudnymi taktykami	Gra symulacyjna •    Jak budować relacje partnerskie z partnerami •    Budowanie relacji oraz zaufania i ich wpływ na umowę - Okno na proces •    Komunikowanie się, Emocje, Percepcja? Czyli jak radzić sobie z trudnym partnerem

Badanie miało odpowiedzieć na dwa pytania:

1.    Jaki jest poziom zadowolenia uczestników kursu?

2.    Czy według uczestników odbyty kurs będzie przydatny w ich dalszej karierze zawodowej?

Badaniem zostało objętych 15 uczestników kursu. Przyjęto dwie zmienne: płeć oraz status uczestnika na rynku pracy. Narzędziem badawczym był kwestionariusz ankiety składający się z 16 pytań zamkniętych.

^ KAmTAŁ^UpZK^

UNIA EUROPEJSKA

EUROPEJSKI FUNDUSZ SPOŁECZNY

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego