5102077398

Techniki negocjacyjne

Często dochodzi jeszcze jeden element - odwołanie sie do wyższej instancji, czyli bliżej nieokreślonego ciała doradczego lub ośrodka podejmowania decyzji np.

"Całkowicie się z panem zgadzam, właśnie tak powinien wyglądać ten zapis w umowie - niestety, obawiam się, że nasz komitet inwestycyjny/rada nadzorcza/zarząd* (*niepotrzebne skreślić) nie wyrażą zgody na takie rozwiązanie. Ale spróbuję coś w tej sprawie wywalczyć". (W opisanej sytuacji oczekujemy od negocjatora przeciwnej strony, żeby rozmawiał w naszej sprawie z zarządem własnej firmy!)