9358651161

•J NOVASKILLS Wypełniony formularz wyślij na nr faksu (22) 100 45 54

wiedzą inspirujemy przyszłość    lub na email [e-mail]

Celem warsztatów jest kompleksowe i wielopoziomowe przygotowanie uczestników do prowadzenia controllingu w procesie sprzedaży oraz wyposażenie ich w umiejętność podejmowania właściwych decyzji sprzedażowych mających istotny wpływ na wyniki finansowe firmy.

Utarło się mniemanie, że decyzje sprzedażowe mają przede wszystkim charakter marketingowy. Menedżerowie zdają sobie jednak sprawę z tego, że sprzedaż generuje przychody firmy. Nie zawsze jednak dostrzegają jak istotny wpływ decyzje sprzedażowe wywierają na poziom kosztów, a co za tym idzie rentowność przedsiębiorstwa. Celem warsztatów jest również uporządkowanie i pogłębienie wiedzy na temat finansowych aspektów zarządzania sprzedażą. Uczestnicy zostaną zaznajomieni także z wpływem codziennych decyzji sprzedażowych na finansową kondycję firmy, jej rentowność, płynność i ryzyko niewypłacalności.

Podczas zajęć zostaną wykorzystane ćwiczenia, symulacje oraz narzędzia autoanalizy opierające się na prezentowanych technikach co zapewni maksymalne przygotowanie uczestników do praktycznego ich zastosowania w procesie controllingu sprzedaży. Warsztaty finansowe natomiast będą prowadzone w formie wykładu wspieranego licznymi przykładami z praktyki. W trakcie zajęć uczestnicy, wspierani przez trenera, będą pogłębiać swoją wiedzę za pomocą ćwiczeń, wymiany doświadczeń i dyskusji.

KORZYŚCI

Podczas warsztatów uczestnicy:

•    Nabędą świadomość znaczenia na czym polega orientacja na cel w sprzedaży

•    Rozwiną umiejętność wyznaczania celów sprzedażowych w sposób warunkujący ich osiąganie

•    Nabędą umiejętność koncentrowania się na tym co, po co jak i w jakim czasie chcą osiągnąć

•    Poznają metodę analizy i diagnozy relacji panujących w zespole sprzedażowym

•    Poznają metody ukierunkowania uwagi pracowników na osiąganie celów

•    Wzmocnią swoją efektywność i skuteczność poprzez działanie w oparciu o cele

•    Dowiedzą się także jakie są powiązania decyzji sprzedażowych z finansami przedsiębiorstwa w tym. m in.

•    Jak sprzedaż wpływa na przychody, koszty i przepływy pieniężne?

•    Czym różni się przychód od wpływu?

•    Jakie znaczenie dla finansowej kondycji firmy ma odroczenie płatności?

•    Ile kosztuje utrzymanie zapasów?

•    Jak ocenić rentowność sprzedaży?

•    Jak policzyć wolumen sprzedaży gwarantujący zysk przedsiębiorstwa?

•    Czym jest margines bezpieczeństwa?

•    Jak skutecznie planować sprzedaż?

•    Jak oceniać realizację planu i interpretować odchylenia?

Nova Skills Sp. z o.o.

ul. Kolejowa 47/U23 01-210 Warszawa

tel. [phone] fax. [phone]

KRS 0000477594 NIP 527-270-13-34

/.novaskills.pl