9358651162

•J NOVASKILLS Wypełniony formularz wyślij na nr faksu (22) 100 45 54

wiedzą inspirujemy przyszłość    lub na email [e-mail]

Metody:

Podczas warsztatu zostaną wykorzystane ćwiczenia, symulacje oraz narzędzia autoanalizy opierające się na prezentowanych technikach co zapewni maksymalne przygotowanie uczestników do praktycznego ich zastosowania w procesie controllingu sprzedaży. Warsztaty finansowe natomiast będą prowadzone w formie wykładu wspieranego licznymi przykładami z praktyki. W trakcie zajęć uczestnicy, wspierani przez trenera, będą pogłębiać swoją wiedzę za pomocą ćwiczeń, wymiany doświadczeń i dyskusji.

PROGRAM

Dzień I - Cyprian Jędrkowiak

•    Orientacja na cel w sprzedaży - jak osiągać cele sprzedażowe?

•    Cele w sprzedaży i ich rola w kontekście zaangażowania zespołu sprzedażowego w realizację celów firmy

•    Co zespół powinien wiedzieć o celach firmy, w jaki sposób „góra" powinna myśleć o zespołach ds. Sprzedaży?

•    Jak generować osobiste cele sprzedażowe członków zespołu

•    Jak wykorzystywać dobre wyniki - przykłady

•    Jak wykorzystywać złe wyniki - przykłady w dążeniu do osiągania celów

•    Analiza profilu zespołu - słabe i mocne strony zespołu

•    Audyt spójności zespołu sprzedażowego

•    Czynniki zwiększające sprzedaż - co konkretnie wpływa na efekt końcowy i uzyskanie oczekiwanego wyniku?

•    Na co zwrócić uwagę podczas przekazywania informacji dotyczące wyników - dopasowanie do pracowników, język finansowy a sprzedażowy

•    Informacja zwrotna - efektywna informacja zwrotna dotycząca wyników pracownika w zespole sprzedażowym

•    Jak efektywnie przeprowadzić prezentację wyników?

•    Jak przeprowadzić skuteczne spotkanie w zespole - zasady prowadzenia spotkań

•    Charakterystyka zespołu sprzedawców (cechy charakterystyczne zespołu sprzedażowego), ludzi -sprzedawców, ich obaw i dążeń

•    Warunki efektywności poleceń i realizacji celów

•    Odkrywanie głównych motywatorów działań efektywnych w sprzedaży

•    Jak stosować informację zwrotną z uwzględnieniem różnic indywidualnych?

•    Trzy pozycje percepcyjne i ich wpływ na stany emocjonalne

•    Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe

•    Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?

•    Cross selling i up-selling - jako źrodło przychodów-jak zmotywować ludzi do działania?

•    AUTOFOCUS- KARTA SCC

Nova Skills Sp. z o.o.

ul. Kolejowa 47/U23 01-210 Warszawa

tel. [phone] fax. [phone]

KRS 0000477594 NIP 527-270-13-34

/.novaskills.pl