FIRMA „DROSED” S.A.

Agnieszka Łęczycka

Agnieszka Łęczycka

Agata Skoczkowska

Agata Skoczkowska

Daniela Śliwińska

Daniela Śliwińska

Katarzyna Sobańska

Katarzyna Sobańska

Marta Jankowska

Marta Jankowska

1

PLAN PRACY

PLAN PRACY

1.Ogólna charakterystyka firmy Drosed S.A.

a) wielkość-forma własności,
b)branża,
c)pozycje w branży,
d)rola branży w przemyśle spożywczym.

2.Analiza kanału zaopatrzenia i analiza SWOT
3.Struktura

kanałów

dystrybucji

wyrobów

gotowych

i analiza SWOT
4.Charakterystyka form handlu na rynkach

rzeczywistych w Polsce.

5.Wnioski

2

3

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

 Grupa Drosed jest jednym z głównych

uczestników rynku produktów drobiowych.

 Firma ma ponad 50 letnią tradycję.
 Obecnie zatrudnia powyżej 2000 pracowników.
 Strategią działania firmy jest utrzymanie kontroli

zarówno jakości surowca i wyrobów gotowych

przez stałe monitorowanie całego procesu i

ciągłego utrzymywania najwyższej jakości jak

również trwałe obniżanie kosztów.

 Firma produkuje ponad 80 000 ton produktów

gotowych rocznie.

4

1

1

.

.

Charakterystyka firmy

Charakterystyka firmy

W

skład

Grupy

Drosed

wchodzą

następujące spółki:

 DROSED S.A. (Toruń + Siedlce)
 ROLDROB S.A. (Tomaszów Mazowiecki)
 SEDAR S.A. ( Międzyrzec Podlaski)
 DROSED SUROWIEC S.A. (Warszawa)

5

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

Baza produkcyjna firmy przedstawia się

następująco:

ZAKŁADY PRODUKCYJNE W

Siedlcach
Toruniu
Tomaszowie Mazowieckim
Międzyrzeczu Podlaskim

ZAKŁADY WYLĘGU DROBIU W:

Kisielanach
Cierpicach
Tomaszowie Mazowieckim
Międzyrzeczu Podlaskim

FERMY DROBIU W:

Chotyczach
Dobrzyńcu
Janowie
Wiktorynie
Toruniu

6

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

Spółka DROSED S.A. łącznie ze

spółkami ROLDROB i SEDAR od 2000
roku tworzy Grupę Kapitałową, w
której inwestorem strategicznym jest
francuska spółka LDC.

Obroty firmy są na poziomie 1,47

miliarda Euro.

9

8

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

STRUKTURA

ORGANIZACYJNA

Bezpośrednio
podporządkowani
•Radca prawny
•Kierowca działu spraw
pracowniczych
•Główny technolog
•Dyrektor zakładu w
Toruniu
•Osoba ds. obrony
cywilnej
•Kierownik działu
ekonomicznego ( działu
płac, ekonomicznego)
•Biuro zarządu ( zespól
doradców, stanowisko
ds. akcjonariuszy)

Dyrektor Generalny

Dyrektor
surowcowy
•Kierownik
działu
surowcowego
•Główny inż.
Zakładu
Wylęgu
Drobiu
•Stanowisko
ds. BHP

Dyrektor
handlowy
•Dyrektor
działu
sprzedaży
•Kierownik
działu
zaopatrzenia
i transportu
•Kierownik
działu
konfekcjono
wania i
marketingu

Dyrektor
finansowy
•Kierownik
•Główny
księgowy
•Kierownik
działu
finansowego
•Główny
informatyk
•Kierownik
działu
zabezpiecze
nia mienia

9

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

 wylęg piskląt i hodowla żywca drobiowego
 ubój i przetwórstwo drobiu
 wytwarzanie opakowań
 przetwórstwo artykułów rolno-spożywczych
 prowadzenie importu na potrzeby Spółki
 prowadzenie importu dla celów handlowych
 eksport towarów produkowanych przez

Spółkę

 sprzedaż hurtowa i detaliczna
 usługi transportowe

DZIAŁALNOŚĆ FIRMY DROSED

OBEJMUJE

OFERTA HANDLOWA FIRMY

OFERTA HANDLOWA FIRMY

DROSED

DROSED

10

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

DRÓB ŚWIEŻY:
Kurczak
Filet
Polędwiczka
Noga
Udo
Podudzie
Mięso z nogi
Skrzydła
Porcje
Ćwiartka
Podroby

11

1.Charakterystyka firmy

1.Charakterystyka firmy

OFERTA HANDLOWA FIRMY DROSED

OFERTA HANDLOWA FIRMY DROSED

WĘDLINY:
Kiełbasa
krakowska
podduszona
Parówki wiedeńskie
Pierś wędzona
Pasztet z gęsi

KONSERWY:
Podlaski pasztet z
kurcząt
Podlaski pasztet z
indyka
Pasztet drobiowy
Exclusive

12

2. Kanały zaopatrzenia

analiza SWOT

produkcja własna - hodowla drobiu
na fermach 79%

skup bezpośredni z wielkich ferm
drobiu w postaci żywca drobiowego
16%

import bezpośredni tusz
drobiowych z krajów europejskich 5%

ŹRÓDŁA ZAOPATRZENIA W SUROWIEC MIĘSNY

PRODUKCJA WŁASNA

13

2. Kanały zaopatrzenia –

analiza SWOT

MOCNE STRONY

surowiec

gwarantowanej jakości

kontrola nad produkcją

żywca i ubojem

brak przerw w

produkcji w przypadku

nieterminowej dostawy

brak nakładu na

poszukiwanie

dostawców

SŁABE STRONY

 bardzo duże koszty

stałe i zmienne

 konieczność uboju i

patroszenia drobiu

 epidemie, choroby

zwierząt, wahania cen

paszy

 konieczność

magazynowania

surowca

14

2. Kanały zaopatrzenia –

analiza SWOT

SZANSE

 możliwość

usprawnień i

specjalizacji w
zakresie hodowli i
uboju

 umiejętność

racjonalnego
wykorzystania

środków finansowych
z UE

ZAGROŻENIA

 lokalne ubojnie nie

spełniają wymaganych

standardów

 niskie nakłady

inwestycyjne na cały

sektor

 ostrożność w ocenie

koniunktury i

podejmowaniu decyzji

perspektywicznych

przez przedsiębiorców i

banki w odniesieniu do

mięsa czerwonego

PRODUKCJA WŁASNA

15

2. Kanały zaopatrzenia –

analiza SWOT

ZAKUP BEZPOŚREDNI

MOCNE STRONY

Firma nie ponosi kosztów

transportu

Ze względu na licznych

dostawców zakup nie jest
uzależniony od dostaw jednego
z nich

W makrootoczeniu firma jest

postrzegana dobrze bo
zapewnia zbyt , małym
producentom rolnym

SŁABE STRONY

Małe ilości surowca od

pojedynczych hodowców
Zróżnicowany jakościowo

surowiec
Uciążliwy transport żywca,

najczęściej ciągnikami i na duże
odległości
Czasochłonna i droga obsługa

wielu drobnych transakcji
Ograniczony przepływ

informacji do poszczególnych
rolników o wszystkich zmianach
np. ceny
Brak obiektywnej oceny

jakości w punktach skupu i
miejscu odbioru surowca
Nierytmiczne dostawy

16

2. Kanały zaopatrzenia –

analiza SWOT

ZAKUP BEZPOŚREDNI

SZANSE



możliwość usprawnienia

funkcjonowania kanału np. przez
wprowadzenie do kanału kupców
hurtowych

Zorganizowanie działalności

informacyjno-edukacyjnej dla
rolników co znacznie poprawi jakość
surowców

Integracja kontraktowa tj. umowa

między producentami rolnymi a
przedsiębiorcami mięsnymi

ZAGROŻENIA



niskie ceny żywca na

polskich rynkach

 zmienne regulacje celne,

możliwość niekontrolowanego
importu półtusz

 zmiany w strukturze spożycia

mięsa na korzyść mięsa białego

 wzrost konkurencji wśród

dostawców

17

2. Kanały

zaopatrzenia analiza

SWOT

IMPORT BEZPOŚREDNI

MOCNE STRONY

 firma zwolniona jest z

organizowania procesu uboju,
rozbioru tusz, warunków dla
procesów poubojowych

 łatwa obsługa

bezgotówkowa

SŁABE STRONY

 wyższe ceny stałe

 surowiec w postaci

zamrożonych półtusz nie musi
gwarantować wyrobu bardzo
dobrej jakości

 konieczność dysponowania

drogim, sprawnym,
specjalistycznym środkiem
transportu

18

2. Kanały zaopatrzenia –

analiza SWOT

IMPORT BEZPOŚREDNI

SZANSE

 różnorodne korzyści

towarzyszące kontaktom
międzynarodowym, np. wymiana
doświadczeń hodowlanych

ZAGROŻENIA

 import zawsze jest zagrożeniem

dla rodzimych dostawców

 niestabilne uregulowania celne

w Polsce i krajach Europy
Wschodniej

 konieczność dysponowania

drogim, sprawnym,
specjalistycznym środkiem
transportu

OGNIWO HURTU WTÓRNEGO

SŁABE STRONY

1. długi cykl dostaw i

wolny
przepływ inf rynkowej

2. słaba kondycja

finansowa dużej
liczby hurtowni

3. duże koszty

utrzymania zapasów

MOCNE STRONY

1. integracja hurtowników z producentem

i detalistami

2. coraz więcej nowoczesnych i sprawnie

funkcjonujących hurtowni

3. krótszy cykl dostaw dzięki zastosowaniu

sprawdzonych form pośrednictwa

handlowego

KANAŁY DYSTRYBUCJI

KANAŁY DYSTRYBUCJI

PRODUKTÓW MIĘSNYCH

PRODUKTÓW MIĘSNYCH

• Produkty DROSEDU trafiają do:

• hurtowni obcych

• supermarketów

• innych zakładów

• hurtowni własnych

• sklepów firmowych

• sklepów detalicznych

• pośredników, skąd potem towar wysyłany

jest na eksport

• eksportu własnego

32%

16%

13%

9%

9%

8%

7%

6%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

PRODUKCJA WŁASNA

ZAGROŻENIA

SZANSE

nieopłacalność chowu

trzody
chlewnej

 spadek hodowli trzody

chlewnej

spadek hodowli pogłowia

bydła

wykorzystanie nowoczesnych
technologii i technik hodowli
wykorzystanie istniejących
 możliwości dla hodowli

ekologicznej
możliwość korzystania ze
środków finansowych UE
stworzenie sprawnego i

skutecznego systemu

informujaco-edukacyjnego dla

młodych producentów rolnych

OGNIWO HURTU PIERWOTNEGO

SŁABE STRONY

MOCNE STRONY

uciążliwy transport zwierząt

nierytmiczna sprzedaż i

skup
żywca

brak równowagi między

podażą
a popytem

skuteczniejszy nadzór służb
sanitarno- weterynaryjnych

 lepsze warunki transportu
zwierząt i surowca wstępnie
przetworzonego

OGNIWO HURTU PIERWOTNEGO

ZAGROŻENIA

1. konkurencyjna działalność firm
logistycznych i transportowych

2. rozwój różnych form sprzedaży
bezpośredniej i pośrednictwa
hurtowego

SZANSE

1. rozwój technik i środków
ułatwiających komunikowanie

2. rosnące znaczenie hurtu w
obrotach międzynarodowych

3. zwiększenie stopnia
koncentracji podaży i popytu
poprzez budowę i rozwój giełd
towarowych, rynków hurtowych
i rynków przygranicznych

OGNIWO PRZETWÓRSTWA

SŁABE STRONY
1. niepełne wykorzystanie

możliwości

technologicznych

2. technologie i

wyposażenie a także

warunki pracy w wielu

przypadkach są

niezadowalające

MOCNE STRONY
1. Świeży surowiec

2. Możliwość wyboru źródła

zaopatrzenia

3. Skrupulatna kontrola

surowca przez służby sanit-

wet.

4. Coraz więcej przedsiębiorstw

posiada certyfikaty

5. Uwzględniane w ofercie

asortymentowej potrzeby

różnych grup odbiorców

OGNIWO PRZETWÓRSTWA

ZAGROŻENIA
1. dla wielu zakładów brak

możliwości wdrożenia

programów dostosowanych

do standardów unijnych

2. brak stabilizacji

zaopatrzeniowej i rynkowej

SZANSE
1. rozwijanie systemów

zarządzania jakością

2. Wzrost aktywności

inwestycyjnej w sektorze

mięsnym

3. restrukturyzacja zakładów

mięsnych

OGNIWO HURTU WTÓRNEGO

ZAGROŻENIA
1. konkurencyjne,

nowoczesne,
zagraniczne

przedsiębiorstwa

2. Różne formy kooperacji
detalistów w

realizowaniu
zakupów bezpośrednio

od
producenta

SZANSE
1. integracja sieci hurtowych z

producentem i detalistami

2. restrukturyzacja hurtowni

mięsnych

OGNIWO DETALU

SŁABE STRONY
1. słaby wizerunek rynkowy
większości firm przemysłu
mięsnego

2. Niski poziom dochodów
społeczeństwa ma wpływ na
ilościowe i asortymentowe
spożycie produktów mięsnych

MOCNE STRONY
1. ciekawe i skuteczne formy
promocji

2. Nowoczesne sklepy i
przedsiębiorstwa handlowe
wymuszają wysoką jakość

3. Coraz szerszy zakres usług
dodatkowych: mielenie mięsa,
krojenie i porcjowanie wędli,
degustacje.

OGNIWO DETALU

ZAGROŻENIA
1. przejmowanie

krajowego handlu

detalicznego przez sieci

wielosklepowych

przedsiębiorstw

SZANSE
1. agresywna konkurencja

zagranicznych firm handlowych

wpływa na wzrost jakości usług

handlowych

ANALIZA UWZGLĘDNIONYCH W

ANKIETACH

MOŻLIWOŚCI DYSTRYBUOWANIA

WYROBÓW MIĘSNYCH

SŁABE STRONY
1. duże koszty stałe

związane
utrzymaniem hurtowni

2. słaba kondycja

finansowa dużej
liczby małych

hurtowni

3. duże koszty

utrzymania zapasów

4. małe hurtownie nie

spełniają
wymogów sanitarnych

i
technicznych

MOCNE STRONY
1. pełna kontrola nad kanałem i
zapasami

2. sprawny przekaz inf rynkowych

3. możliwość negocjacji cenowych

4. duża rola producenta jako
integratora w kanale i kreatora
marketingowego

ANALIZA UWZGLĘDNIONYCH W

ANKIETACH

MOŻLIWOŚCI DYSTRYBUOWANIA

WYROBÓW MIĘSNYCH

ZAGROŻENIA
. ryzyko utrzymania

zapasów

2. dynamiczny rozwój

konkurencji

3. nowe formy pośrednictwa
hurtowego

SZANSE
1. Zapotrzebowanie na

usługi
hurtowe ze strony

detalistów

2. Integracja hurtu z

detalem

3. wzrost obrotów z dużymi
firmami

4. możliwość atrakcyjnych
upustów

5. walka o pozyskanie

nowych
odbiorców

SKLEPY FIRMOWE 9%

SŁABE STRONY
1. duże koszty stałe związane
utrzymaniem sklepu na
odpowiednim poziomie

2. koszty realizacji zadań
marketingowych

3. koszty dystrybucji fizycznej

MOCNE STRONY
1. zapewnienie odbiorcom
sprzedaży interesujących
wyrobów

2. kontrola nad utrzymaniem
jakości

3. zainteresowanie ze strony
odbiorców indywidualnych

4. możliwość prowadzenia
działalności promocyjnej

EKSPORT WŁASNY 6%

SŁABE STRONY
1. duże koszty stałe związane
z obsługą kanału

2. koszty specjalistycznego
transportu

3. wahania kursów walutowych

4. częste, niesprawne procedury
celne

MOCNE STRONY
1. korzystny wynik ekonomiczny
transakcji

2. możliwość nawiązywania
nowych kontraktów
zagranicznych

3. polskie produkty mięsne są
atrakcyjnym wyrobem na rynku
zagranicznym

EKSPORT WŁASNY 6%

ZAGROŻENIA
1. spadkowa tendencja chowu
zwierząt rzeźnych

2. trudności z dostosowaniem
standardów jakościowo-
sanitarnych do norm UE

3. bariera popytu na mięso i wyroby
na rynku krajowym i
zagranicznym

SZANSE
1. dalsza restrukturyzacja
przedsiębiorstw mięsnych

2. rozwój systemów zarządzania
jakością

3. innowacje technologiczne i
techniczne

4. możliwości rozwoju eksportu
na rynki wschodnie

EKSPORT PRZEZ

POŚREDNIKA 8%

SŁABE STRONY
1. konsekwencje z powodu
nierzetelnego pośrednika

2. wydłużony przepływ płatności
za produkty

3. wahania kursów walutowych

MOCNE STRONY
1. producent nie ponosi kosztów
z organizowania transportu

2. pośrednik przeprowadza
transakcję szybciej i
profesjonalniej

3. redukcja liczby transakcji co
wiąże się z małymi kosztami
stałymi

EKSPORT PRZEZ

POŚREDNIKA 8%

ZAGROŻENIA
1. spadkowa tendencja hodowli
zwierząt rzeźnych

2. oficjalne i nieoficjalne bariery
handlowe

3. niedoinwestowanie całego
sektora mięsnego

SZANSE
1. osiągnięcie przewagi
konkurencyjnej w
międzynarodowym otoczeniu
ekonomicznym

2. udział spedytorów
międzynarodowych jako
ekspertów w pośrednictwie

3. dynamiczny rozwój rynków
wschodnich jako potencjalnych
rynków zbytu

37

Charakterystyka form handlu

Charakterystyka form handlu

na rynkach rzeczywistych w

na rynkach rzeczywistych w

Polsce.

Polsce.

Obecne na rynku rzeczywistym w Polsce

formy handlu to :

•Hurtownie własne
•Sklepy firmowe
•Hurt obcy
•Sklepy detaliczne
•Supermarkety
•Eksport własny
•Eksport przez pośredników
•Inne zakłady



Hurtownie własne

Hurtownie własne

Zalety

Wady

1. Pełne, bezpośrednie

zaangażowanie i
integracja

uczestników kanału,

2. Korzystna forma dla

detalistów

1.Duże koszty

utrzymania,
2. Zmienny stopień
wykorzystania

powierzchni i możliwości
magazynowych,
3. Wysokie koszty
utrzymania



Hurtownie obce

Hurtownie obce

Zalety

Wady

1. Przekazanie ryzyka na

sprzedaż i
zabezpieczenie
wyrobów,

2. Przekazanie kosztów

związanych z

przepływem towarów
(np. magazynowanie),

3. Wygodne formy

rozliczenia
bezgotówkowego,

4. Lepsza penetracja rynku

dzięki licznym
hurtownikom

1. Stosunkowo długi cykl
dostaw,
2. Ograniczona kontrola
nad przepływem w kanale-
transport,
przechowywanie-

produkty mięsne nawet
najlepiej w najlepszych
warunkach, długo
przechowywane tracą na
jakości,
3. Stosunkowo wolny
przepływ fizyczny towaru i
informacji rynkowych



Sklepy detaliczne

Sklepy detaliczne

Zalety

Wady

1. Możliwość skutecznej promocji

wyrobów,

2. Możliwość dotarcia do dużej

liczby konsumentów i

wytworzenia bliskich więzi
partnerskich,

3. Na wsi i małych

miejscowościach często to
jedyna forma zaopatrzenia,

4. Starannie dobrana

segmentacja rynku i
odpowiedni dobór
asortymentowy jest

gwarancją zbytu,

5. Szansą są alianse tworzone

przez zagraniczne firmy z
polskimi przedsiębiorstwami-
wzmocnienie pozycji, nowości
technologiczne,

6. Sklepy detaliczne zawsze będą

pełnić ważna rolę w
dystrybucji

1. Niewielki udział produkcji w
tej formie dystrybucji (7%),
2. Duże koszty zaopatrzenia
sklepów i utrzymywanie

łańcucha chłodniczego,
3. Wydłużony czas realizacji,

gdy rozproszenie terytorialne
sklepów jest duże,
4. Możliwość konfliktu w kanale
co do wielkości i częstotliwości
dostaw, długości serii
produkcyjnych itp.
5. Nieskuteczność oddziaływań
służb sanitarnych i ujemny tego
wpływ na jakość sprzedawanych
produktów,



Eksport własny

Eksport własny

Zalety

Wady

1. Korzyści ekonomiczne

oraz prestiż w branży
mięsnej

2. Szansa rozwoju i

atrakcyjnej
współpracy

1. Stosunkowo duże

koszty utrzymania



Eksport przez pośredników

Eksport przez pośredników

Zalety

Wady

1. Większa niż w eksporcie

własnym dynamika,
zakres i jakość

współpracy

1. Brak

bezpośredniego
udziału w

transakcjach i
nadzoru nad
przepływem w

kanale
dystrybucyjnym



Sklepy firmowe

Sklepy firmowe

Zalety

Wady

1

.

Kontakt z finalnym

odbiorcą,

bezpośrednie
przepływy,

2. Możliwość

zastosowania form

zachęty,

3. Oddziaływania

promocyjne

1.

Duże zagrożenie

konkurencją- zwłaszcza

dla małych i średnich
firm,
2. Wysokie koszty stałe

i zmienne np. ciągła
troska o atrakcyjny
wystrój



Sklepy detaliczne

Sklepy detaliczne

Zalety

Wady

1. Możliwość skutecznej promocji

wyrobów,

2. Możliwość dotarcia do dużej

liczby konsumentów i

wytworzenia bliskich więzi
partnerskich,

3. Na wsi i małych

miejscowościach często to
jedyna forma zaopatrzenia,

4. Starannie dobrana

segmentacja rynku i
odpowiedni dobór
asortymentowy jest

gwarancją zbytu,

5. Szansą są alianse tworzone

przez zagraniczne firmy z
polskimi przedsiębiorstwami-
wzmocnienie pozycji, nowości
technologiczne,

6. Sklepy detaliczne zawsze będą

pełnić ważna rolę w
dystrybucji

1. Niewielki udział produkcji w
tej formie dystrybucji (7%),
2. Duże koszty zaopatrzenia
sklepów i utrzymywanie

łańcucha chłodniczego,
3. Wydłużony czas realizacji,

gdy rozproszenie terytorialne
sklepów jest duże,
4. Możliwość konfliktu w kanale
co do wielkości i częstotliwości
dostaw, długości serii
produkcyjnych itp.
5. Nieskuteczność oddziaływań
służb sanitarnych i ujemny tego
wpływ na jakość sprzedawanych
produktów,



Supermarkety

Supermarkety

Zalety

Wady

1. Duże partie dostaw,
2. Transport zazwyczaj na

koszt przedsiębiorstwa

handlowego,

3. Relatywnie niskie ceny,
4. Rozwinięte akcje

promocyjne „tzw. towar

dnia” i zorganizowana

sprzedaż i obsługa klienta,

5. Rozpoznawalna marka

produktu i producenta

wsparta promocjami i

działaniami reklamowymi

potentatów branżowych,

6. Możliwość dostosowania

oferty towarowej do

zmiennych potrzeb

konsumenta

1. Często niewystarczająca

troska w zakresie

bezpieczeństwa mięsa i

wyrobów przed skutkami

przechowywaniu,

2. Niewielki udział

przedsiębiorstwa małego

i średniego w

negocjowaniu warunków

sprzedaży i ceny,

3. Brak atrakcyjnej i

skutecznej promocji

mięsa i wyrobów,

4. Często niekorzystne

warunki podyktowane

producentowi przez

supermarkety; brak

możliwości negocjacji



Inne zakłady

Inne zakłady

Zalety

Wady

1. Stosunkowo duża skala

zakupów oraz relatywnie
mniejsza liczba odbiorców i
krótszy czas transportu

2. Bardzo korzystny sposób

sprzedaży i współpracy z
odbiorcą

nieinstytucjonalnym,

3. Większa siła przetargowa

względem dostawców niż

siła odbiorców -
konsumentów

4. Powtarzalność zakupów,

uproszczone zakupy i niższe
koszty transakcji

5. Intensywna wymiana

informacji techniczno-

ekonomicznych

1. Odbiorca instytucjonalny

ma spore wymagania
co do ceny i jakości
terminowości, wielkości

oraz rytmiczności
dostaw,

2. Ciągłe reformy i

reorganizacje a także
procesy w kraju i różne
czynniki zewnętrze
weryfikują i

determinują popyt
odbiorców
instytucjonalnych

5. Wnioski, ocena, propozycje

zmian

•

Najwięcej produktów DROSEDU trafia do hurtowni obcych (32%) i supermarketów

(16%). Stamtąd mają najlepszą możliwość aby trafić do klientów.

•

Analiza SWOT jest efektywną metodą znajdywania mocnych i słabych stron firmy, a

tym samym przekonywania się o możliwościach i niebezpieczeństwach jakie może

napotkać firma w dalszej działalności. Przeprowadzenie analizy SWOT pomaga

skupić się na aktywnościach w obszarach, w których firma jest mocna i w których

leżą jej największe szanse i możliwości.

W celu rozpoznania sytuacji dotyczącej zaopatrzenia i dystrybucji przedsiębiorstwa

firmy Drosed S.A. została dokonana szczegółowa analiza SWOT. Interpretacje

otrzymanych wyników najlepiej jest przedstawić w postaci szczegółowej oceny

trzech kanałów dystrybucji:

•

Produkcja własna: Po szczegółowym określeniu mocnych i słabych stron tego kanału

nie zaobserwowaliśmy zbyt wielu minusów bezpośrednio zagrażających dobru firmy.

Analiza szans pokazała, że jest to dział dystrybucji w który warto inwestować.

•

Zakup bezpośredni : Analizując ten kanał dystrybucji zaobserwowaliśmy, że posiada

on stosunkowo dużą ilość słabych stron i zagrożeń. Firma powinna więc zwrócić

szczególną uwagę na ten aspekt sprzedaży i dokonać niezbędnych modernizacji .

•

Import bezpośredni: Po dokonaniu analizy tego kanału stwierdziliśmy, że tutaj

również słabe strony i zagrożenia przeważają nad zaletami .Spółka Drosed powinna

więc zastanowić się w jaki sposób ulepszyć import lub też wziąć pod uwagę

całkowitą modyfikację tego kanału.

46