Dystrybucja

Pojęcie kanału dystrybucji

zespół ogniw (instytucji lub osób)
za pośrednictwem których
przekazuje się jeden lub więcej
strumieni związanych z
działalnością marketingową.

Strumienie w kanale
dystrybucji

Przepływ fizyczny produktu
Przepływ pieniądza
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień

Podstawowe pojęcia
związane z kanałem
dystrybucji

Długość kanału dystrybucji –
liczba kolejnych uczestników rynku w
procesie przepływu towarów
(rozróżnia się kanały długie i krótkie).
Szerokość kanału dystrybucji –
liczba uczestników na każdym ze
szczebli obrotu (rozróżnia się kanały
wąskie i szerokie).

Funkcje pośrednika

Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie

Ocena funkcjonowania
kanału:

skuteczność dystrybucji
produktów,
zakres (granice) obsługi rynku i
jego segmentów,
wycena wydajności i rentowności.

Rodzaje (strategie)
dystrybucji

Wyłączna

–

na produkty luksusowe



Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał
na danym rynku

Selektywna

–

na produkty wybieralne



Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji

Intensywna

–

na produkty podstawowe



Każdy możliwy kanał dystrybucji jest
wykorzystywany, często kanały szerokie i
długie

Kanały zintegrowane
pionowo

Kanał korporacyjny



Jeden właściciel kanału

Kanał kontraktowy



Uczestnicy kanału powiązani umowami

Kanał administrowany



Jeden z uczestników kanału jest na tyle

silny ekonomicznie, by narzucać

warunki innym uczestnikom

Konflikty w kanałach

Pionowy



Uczestnicy na różnych szczeblach

Poziomy



Uczestnicy na tych samych
szczeblach

Wielokanałowy



Między różnymi kanałami