Dystrybucja

Pojęcie kanału dystrybucji

zespół ogniw (instytucji lub osób)
za pośrednictwem których
przekazuje się jeden lub więcej
strumieni związanych z
działalnością marketingową.

Strumienie w kanale
dystrybucji

Przepływ fizyczny produktu
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień

Funkcje pośrednika

Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie

Rodzaje (strategie)
dystrybucji

Wyłączna



Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał
na danym rynku

Selektywna



Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji

Intensywna



Każdy możliwy kanał dystrybucji jest
wykorzystywany, często kanały szerokie i
długie

Kanały zintegrowane
pionowo

Kanał korporacyjny



Np. Sprzedaż samochodów

Kanał kontraktowy



Np. Mc Donald’s

Kanał administrowany



Np. hipermarket

Konflikty w kanałach

Pionowy



Uczestnicy na różnych szczeblach

Poziomy



Uczestnicy na tych samych
szczeblach

Wielokanałowy



Między różnymi kanałami