WYKORZYSTANIE
DYSONANSU POZNAWCZEGO
JAKO ZACHĘTY DO
OSZCZĘDZANIA WODY

DYSONANS POZNAWCZY

Dysonans poznawczy

-Został pierwotnie

zdefiniowany przez Festingera (1957), który
określił go jako

stały, nieprzyjemny popęd podobny do

odczucia głodu lub pragnienia.

Dysonas poznawczy będzie odczuwać człowiek
wyznający dwa poglądy, które są ze sobą
niezgodne, pod względem psychologicznym.
Aronoson postawił tezę, że teoria dysonansu, jest
do końca sformułowana, wtedy gdy
ludzie zrobili juz coś co burzy im obraz
wasnej osoby.

EKSPERYMENT

* warunki naturalne
* problem oszczędzania wody
* bywalczynie kampusu ośrodka

rekreacyjnego

* złożenie „publicznego zobowiązania” a

zmiana postępowania

TEZA

* Kobiety, które brały długie prysznice

składając zobowiązanie będą starały się
zaoszczędzić wodę i namawiać innych
do tego samego.

METODA

* zagadywano pływaczki wychodzące z

basenu do szatni

* eksperymentatorka 1. jako

przedstawicielka kampusu biura do
spraw ochrony zasobów wodnych
prosiła o pomoc w realizacji projektu
promującego oszczędzanie wody

* eksperymentatorka 2. mierzyła czas

trwania prysznica

PROJEKT
EKSPERYMENTALNY

* manipulacja : pamiętliwością i

zobowiązaniem

* zbadanie rzeczywistej zależności
zużycie wody + zakręcanie wody na

czas namydlania się

GRUPY

1. odpowiadająca na kilka pytań

sondażowych - pamięć

2. podpisująca ulotkę – zobowiązanie

3. sondaż + ulotka – pamięć + zobow.

4. grupa kontrolna

PYTANIA SONDAŻOWE

1. zakręcanie wody podczas namydlania

2. długość kąpieli

3. przypuszczalny czas kąpieli

4. ile trwa Twoja kąpiel

WYNIKI

*W grupie, w której pływaczki odp. na

pytania sondażowe i podpisały ulotkę
odnotowano krótszy czas brania
prysznica oraz zakręcanie wody
podczas namydlania się.

.

* W pozostałych grupach zauważono, że

większość kobiet zakręcała wodę
podczas namydlania, lecz nie
stwierdzono znaczącej zmiany w
długości kąpieli.

* Doświadczenie uczucia hipokryzji

Manipulacja hipokryzją

Eksperyment:

Badani, którzy zdeklarowali poparcie co do oszczędzania
wody, zgodzili się w przekonywaniu
innych ludzi do takiej oszczędności.
Przypomniano im także, że sami nie żyją zgodnie z
własnymi przekonaniami i czasami są rozrzutni .
Układ warunków, w których badani musieli przypomnieć
sobie, ze sami czasami marnują wodę,
był tak skonstruowany , iż mieli poczuć sie oni jak
hipokryci

Oczekiwano, że badani będą redukować dysonans, poprzez
mniejsze zużycie wody
w trakcie brania prysznica.

•nawołujące do zmiany zachowania ulotki, plakaty
mogą wywołać irytację

•mogą odnieść pożądany skutek- zmianę postawy, ale
na krótką chwilę

•mogą przyczynić się do zmiany postawy, bez gwarancji
przełożenia ich na zachowanie

Zwykłe perswadowanie ludziom że oszczędność wody
przynosi korzyści,
może nie przynieść pożądanego efektu- jej
ograniczenia

Przekaz

perswazyjny

Perswazja przez dysonans poznawczy
(autoperswazja) > Perswazja bezpośrednia
w postaci apeli

Paradygmat orędownictwa przeciwko własnej
postawie.
Jest to bardziej dramatyczny obraz perswazji
spowodowanej następstwem dysonansu.

Eksperyment:

Badani są nakłaniani ( w warunkach małej zachęty) do
nakłaniania czegoś
w co sami nie wierzą.
W następstwie zaczynają wierzyć w argumenty, które sami
przedstawiają.
Rezultat ostatecznie jest taki, że zmniejszają swój dysonans
dochodząc do wniosku,
że twierdzenia, które uważali za niezgodne z własnymi
postawami,
są tak naprawdę ich odzwierciedleniem

Dziękuje

my za

Uwagę.