Modele wyboru rynków

zagranicznych

Rynek – całokształt

transakcji kupna i

sprzedaży oraz

warunków w jakich

one przebiegają.

Czynniki wpływające na

atrakcyjność rynku:

- stopa wzrostu rynku

- zróżnicowanie produktu

- struktura i charakterystyka

konkurencji

- względna rentowność sektora

- wartości postrzegane

przez klientów

- poziom przywiązania do

danej marki

"Czy dany rynek oferuje

możliwości zarobku ???"

Strategie wejścia na

rynek zagraniczny

Działania eksportowe

Handel wymienny

Działania kooperacyjne bez

udziału kapitału

Działania kooperacyjne z

udziałem kapitału

To firmy, a nie kraje konkurują

ze sobą na rynku światowym !!

Modele międzynarodowej

konkurencyjności krajów

Romb Portera

Analiza mikroekonomiczna

Strategie

przedsiębiorst

w

Czynniki

produkcji

Charakter

popytu

krajowego

Przemysły

pokrewne i

wspomagające

Zdarzenia

losowe

Rząd

ZALETY I WADY

MODEL

WEF

Główne wskaźniki:

 Jednostkowe koszty pracy
 Indeksy cen względnych dóbr

krajowych i zagranicznych

 Udziały exportu/importu w PKB, rynku

światowym na określone produkty

Globalny Indeks

Konkurencyjności

- GCI -

I. Instytucje
II. Infrastruktura
III. Uwarunkowania makroekonomiczne
IV. Opieka zdrowotna i podstawowa edukacja
V. Szkolnictwo wyższe
VI. Efektywność rynków towarów i usług
VII.Elastyczność rynku pracy
VIII.Rozwój rynków finansowych
IX. Zdolność absorpcyjna technologii
X. Wielkość rynku
XI. Innowacyjność
XII.Poziom rozwoju gospodarczego

Top 10 wg WEF

Kraj

Pozycja

w 2010

Punkty

Pozycja

w 2009

Zmiany

Szwajcaria

1

5,63

1

0

Szwecja

2

5,56

4

+2

Singapur

3

5,48

3

0

USA

4

5,43

2

-2

Niemcy

5

5,39

7

+2

Japonia

6

5,37

8

+2

Finlandia

7

5,37

6

-1

Holandia

8

5,33

10

+2

Dania

9

5,32

5

-4

Kanada

10

5,30

9

-1

POLSKA -

AWANS

NA 39

POZYCJĘ !

Model IMD

International Management

Development Institute

 Zmiany w gospodarce
 Sprawność rządu
 Sprawność

przedsiębiorstw

 Infrastruktura

Analiza konkurencyjności

dla Polski

Kraj

Pozycja

w 2010

Punkty

Pozycja

w 2009

Zmiany

Singapur

1

100,00

3

+2

Hong Kong

2

99,357

2

0

USA

3

99,091

1

-2

Szwajcaria

4

96,126

4

0

Australia

5

92,172

7

-2

Szwecja

6

90,893

6

0

Kanada

7

90,459

8

+1

Tajwan

8

90,441

23

+15

Norwegia

9

89,987

11

+2

Malezja

10

87,228

18

+8

Top 10 wg IMD

Kraj

Pozycja

WEF

Pozycja

IMD

Różnica

Szwajcaria

1

4

3

Szwecja

2

6

4

Singapur

3

1

2

USA

4

3

1

Niemcy

5

16

11

Japonia

6

27

21

Finlandia

7

19

12

Holandia

8

12

4

Dania

9

13

4

Kanada

10

7

3

Top 10 WEF&IMD

Model BERI

Business Environment Risk Index

 Business Risk Services (BRS)
 Country Risk Forecasts for International

Lenders (Foreland)

 Historical Ratings Research Package

(HRRP)

 Automobile Industry in Emerging

Growth Markets

 Mineral Extraction Risk Assessment

(MERA)

 Quality of Workforce Index (QWI)
 Financial Ethics Index (FEI)

POLSKA –
dlaczego warto
inwestować
w Polsce ??

Ekspansja polskich

przedsiębiorstw

93,00%

7,00%

ekspansja zagraniczna jako element strategii przedsiębiorstwa

tak nie

54,00%

2,00%

3,00%

7,00%

7,00%

7,00%

9,00%

11,00%

dominująca forma obecności na rynkach zagranicznych

eksport
produktów/usług

licencje

joint ventures

fuzje i przejęcia

własne

oddziały/filie

(produkcyjne)

własne
oddziały/filie

(handlowo-
produkcyjne)

własne

oddziały/filie

(handlowe)

współpraca/alianse
z firmami

zagranicznymi

w

y

so

ka

j

a

ko

ść

p

ro

d

u

kt

ó

w

/u

sł

u

g

p

rz

e

w

a

g

a

k

o

sz

to

w

a

w

iz

e

ru

n

ke

,

re

p

u

ta

cj

a

f

rm

y

,

tr

a

d

y

cj

e

ko

n

ta

kt

y

i

r

e

la

cj

e

z

p

a

rt

n

e

ra

m

i

b

iz

n

e

so

w

y

m

i

le

p

sz

e

d

o

st

o

so

w

a

n

ie

p

ro

d

u

kt

ó

w

/u

sł

u

g

d

o

p

o

tr

ze

b

k

lie

n

tó

w

sz

y

b

sz

a

r

e

a

kc

ja

n

a

z

m

ie

n

ia

ją

ce

s

ię

p

o

tr

ze

b

y

k

ile

n

tó

w

i

r

e

a

lia

r

y

n

ko

w

e

te

ch

n

o

lo

g

ia

/k

n

o

w

-h

o

w

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

72%

62%

34%

28%

24%

14%

10%

obszary konkurencyjności przedsiębiorstw

QUIZ

1. Najbardziej znana duńska
marka piwa w Polsce to:
a) Carlsberg
b) Lech
c) Tuborg
d) Heineken

2. Przykładami spółek joint

venture działającymi w

Polsce mogą być:

a) Coca-Cola Co

b) Procter & Gamble

c) Cargo

d) Forte

3. Który z wymienionych
modeli nie został omówiony
w naszej prezentacji ??
a) BERI
b) IMB
c) Romb Portera
d) WEF

4. W jakim obszarze polskie
przedsiębiorstwa mają
najmniejszą przewagę
konkurencyjną w działalności na
rynkach zagranicznych ??
a) wizerunek, reputacja firmy
b) kontakty i relacje z partnerami
biznesowymi
c) technologia/know-how
d) szybsza reakcja na zmieniające
się potrzeby klientów

5. Najczęstsze kierunki

ekspansji polskich

przedsiębiorstw, to:

a) Niemcy

b) Rosja

c) Australia

d) USA