Co robić, by być lubianym
czyli autoprezentacja w kształtowaniu atrakcyjności interpersonalnej
iza lebuda
bibliografia
Aronson, E., Wilson, T. D., Alert, R. M., (1997). Psychologia
społeczna serce i umysł. Poznań: Wydawnictwo Zysk i S-ka.
s. 402  430.
Carnegie, D. ( 1981). Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi. Warszawa: Studio Emka.
Doroszewicz, K., Stanisławiak, E. (2002). Imię a atrakcyjność interpersonalna. W: E.
Stojanowska(red.), Mo\
liwości i ograniczenia w kreowaniu własnej atrakcyjności
interpersonalnej.Warszawa: Wydawnictwo Akademii Pedagogiki Specjalnej, s.97  110.
Nęcki, Z. (1990). Wzajemna atrakcyjność. Warszawa: Wiedza Powszechna.
Teorie atrakcyjności interpersonalnej
Teoria nagród i kar
Teoria równowagi poznawczej
Kogo lubimy  intuicje i deklaracje
Ludzi o podobnych wierzeniach i zainteresowaniach
Ludzi o podobnych, zdolnościach i kompetencjach
Ludzi, którzy posiadają po\
ądane cechy, takie jak, lojalność,
uprzejmość etc.
Ludzi, którzy lubią nas
Naukowa konkluzja
Efekt częstości kontaktów polega na tym, \
e im częściej widzimy i
kontaktujemy się z drugą osobą, tym większe prawdopodobieństwo, \
e zostanie
naszym przyjacielem.
Badania Mady Segal ( Kowalski obok Kozłowskiego)
Efekt czystej ekspozycji  im częściej jesteśmy wystawiani na ekspozycję bodz
ca,
tym bardziej jesteśmy skłonni ten bodziec polubić
Eksperyment zdjęć portretowych
Chyba, \
e... kontakt jest wyjątkowo nieprzyjemny
Nie jest wa\
ne jak się wygląda...
" Elain Walster i 752 ślepe randki(1996)
Kobiety tak nie myślą?
Atrakcyjność fizyczna
Nie chodzi o stopień atrakcyjności ale dopasowanie
Gregory White  eksperymentalne pary
Thomas Cash, Walerian Delaga  przyjaciele tej samej płci
Atrakcyjność powiązana z innymi cechami , ale te\
stereotypy zale\
ne od płci
samospełniające się proroctwo?
Prawdą jest, \
e lubimy ludzi atrakcyjnych fizycznie
ale prawdą równie\
jest, \
e
lubimy ludzi, którzy uwa\
ają się za atrakcyjnych fizycznie
a ludzi o których lubimy oceniamy jako
bardziej atrakcyjnych
Swój ciągnie do swego
Sympatia rośnie liniowo wraz ze wzrostem wspólnych postaw
A czy przeciwieństwa się przyciągają?
Na początku relacji najwa\
niejsze jest podobieństwo, w
miarę zacieśniania więzi wa\
na staje się
komplementarność
Pochwały
(ingracjacja)
Lubimy ludzi którzy nas chwalą ale...
Uwa\
amy, \
e osoby , które dostrzegają nasze wady
są bardziej inteligentne i interesujące......
Boimy się te\
manipulacji, więc zbyt szczodra
i nieuzasadniona pochwała nie przyniesie skutku
Skuteczne, je\
eli nie jesteśmy podejrzewani o ukryty motyw
Lubić i być lubianym
To najwa\
niejszy predyktor sympatii
Po raz kolejny samospełniające się proroctwo
Efekt zysku i strat  zjawisko polegające na tym, \
e bardziej lubimy
osobę im więcej wysiłku wło\
yliśmy w zmianę jej opinii o nas
(nie lubiła nas, teraz lubi), natomiast tym mniej lubimy daną osobę,
im więcej pierwotnej sympatii straciliśmy
Ale musi to być spójna sekwencja komunikatów
Zmiana postawy musi zachodzić stopniowo(inaczej podejrzane)
No i pamiętajmy ludzie krytyczni postrzegani są jako bardziej inteligentni i
sympatia kogoś takiego budzi dumę
 Partner trudny do zdobycia budzi lęk ALE
 partner selektywnie trudny do zdobycia mmmm
Wymiana społeczna i równość
Teoria wymiany społecznej zakłada, \
e to co ludzie sądzą o
swoim związku z druga osobą, zale\
y od tego jak
postrzegają:
nagrody, które daje im ten związek,
koszty na jakie się nara\
ają,
na jaki ich zadaniem związek zasługują,
jakie jest ich zadaniem prawdopodobieństwo nawiązania
lepszych stosunków z kimś innym;
Poziom odniesienia:
bilans (koszty i nagrody) jakiego oczekujemy od danego związku
Porównawczy bilans odniesienia: bilans (koszty i
nagrody) jakiego oczekujemy od danego związku, w porównaniu
z innymi, mo\
liwymi związkami
Teoria równości: ludzie czują się najszczęśliwsi w
związkach, w których zarówno koszty, jak i zyski
jednej ze stron są przybli\
one do tych które osiąga
druga strona
Kilka impresji...
Efekt Clintona ludzi  doskonali : są bardziej lubiani, je\
eli ujawnią choć
najmniejsza wadę lub popełnią gafę
Zasada niedostępności
Teoria nadmiernego uzasadnienia
Dziękuję za uwagę
iza lebuda