1. WSTĘP

Analiza rynku dotycząca branży artykułów papierniczo biurowo-szkolnych nie jest prosta do wykonania metodą gabinetową. Z tego powodu wykorzystałam tu również metodę ankietową.

Przedsiębiorstwa tej branży zazwyczaj nie podają do publicznej wiadomości danych dotyczących rozwoju, zatrudnienia, płac, dochodów itp. Główny Urząd Statystyczny natomiast wymienia tylko branżę papierniczą.

Rynek ten jednak powiększa się i z czasem wszelkie dane szczegółowe na pewno będą dostępne.

2. WNIOSKI

• DLA CHCĄCYCH ZACZĄĆ PRACĘ W TYM SEKTORZE

Ogromna konkurencja. Najlepiej odnaleźć jakąś niszę rynkową. W przeciwnym razie bardzo trudno będzie dostać się na ten rynek.

Największy popyt występuje w okresie czerwiec - wrzesień (artykuły szkolne).

W branży przodują firmy z obcym kapitałem lub ściśle związane z zagranicznymi firmami. Najlepiej więc rozpocząć nie od produkcji, a od dystrybucji obcych produktów, ale raczej tych z Zachodu niż Dalekiego Wschodu ( ich ceny już nie są tak konkurencyjne, a jakość nie dorównuje zachodnim produktom).

• DLA ZAJMUJĄCYCH SIĘ PRODUKCJĄ LUB DYSTRYBUCJĄ TYCH ARTYKUŁÓW

W najbliższym czasie zalecałabym większe inwestycje na reklamę tych artykułów. Jest to po pierwsze pewiem rodzaj walki z konkurencją , po drugie reklama spełnia również rolę informacyjną, a społeczeństwo polskie ma problem z wymienieniem 3 firm produkujących lub zajmujących się dystrybucją artykułów papierniczo-biurowo-szkolnych.

Popyt na rynku rośnie, ale wolniej niż import. Oznacza to, że nasz rynek zalewany jest obcymi produktami tej branży. Producenci i dystrybutorzy, chcący wygrać z konkurencją, powinni większą uwagę przywiązywać do jakości, a nie cen swoich towarów.

Producenci powinni być świadomi tego, iż ich towary , będąc tej samej jakości co obce, importowane, a produkowane tu, w kraju (bez większych kosztów transportu), są w stanie zwalczyć konkurencję swoją niższą ceną.

Na rynku papierniczo-biurowo-szkolnym występuje teraz popyt na kolorowe, z modnymi zdjęciami, obrazkami itd. produkty. Zaleca się więc śledzenie mody wśród młodzieży i dzieci, trzeba się orientować jakie kreskówki oglądają dzieci, czego słucha młodzież, jakie kolory są teraz w modzie.

Jeżeli chodzi o artykuły biurowe - popyt istnieje na nie cały czas ( nie jest sezonowy ), powinny to być rzeczy eleganckie, w ztonowanych kolorach. Powinno się śledzić propozycje firm oferujących meble biurowe i próbować dostosować produkty do biura.

• EKSPORT

Produkty papiernicze są w większości eksportowane do Niemiec, Włoch, Wielkiej Brytanii, Rosji i na Litwę. Artykuły biurowe - na rynek wschodni, a także do Danii i Belgii. Natomiast głównymi odbiorcami artykułów szkolnych są Ukraina, Niemcy, Szwecja, Holandia, Dania, Rosja, Litwa. Dynamicznie rozwija się rynek wschodni, wychodząc powoli z kryzysu, lecz ciągle jest on jeszcze bardzo niepewny, niebezpieczny.

1. CHARAKTERYSTYKA PRODUKTÓW SEKTORA

1. ARTYKUŁY PAPIERNICZE

• Papier i tektura

• Papier, karton niepowlekany do pisania, druku, papier czerpany i karton

• Papier do kopiowania, przedruku, kalka maszynowa

• Koperty, karty listowe, pocztowe, zestawy materiałów piśmiennych

• Karty pocztowe, okolicznościowe, także z kopertami

• Papier toaletowy, chustki higieniczne, ręczniki, serwety papierowe, pieluszki, podpaski

2. ARTYKUŁY BIUROWE

• Kartony, pudła, torby z papieru, tektury, segregatory

• Pióra kulkowe, długopisy, pisaki

• Datowniki, pieczątki, numeratory

• Biurowe metalowe ( zszywki, spinacze itd. )

• Części, akcesoria maszyn biurowych

3. ARTYKUŁY SZKOLNE

• Zeszyty, bloki, okładki, bibuły, rejestry, inne wyroby z papieru

• Książki obrazkowe i do rysowania dla dzieci

• Ołówki, kredki, grafity

• Teczki, futerały, plecaki itp. ze skóry, tworzyw i innych materiałów

4. RODZAJ DZIAŁALNOŚCI EKD (wg Europejskiej Klasyfikacji Działalności)

• Sekcja D (działalność produkcyjna)

211 produkcja masy celulozowej, papieru i tektury

2112 produkcja papieru i tektury

212 produkcja wyrobów z papieru i tektury

2121 produkcja papieru i tektury falistej oraz opakowań z papieru i tektury

2123 produkcja papierowych artykułów piśmiennych

• Sekcja G (handel hurtowy i detaliczny)

51-hurtowy, 52-detaliczny

524 pozostała sprzedaż detaliczna nowych towarów prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach

5247 (sprzedaż detaliczna artykułów piśmiennych, książek i gazet)

5248 (pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach)

5147 (sprzedaż hurtowa papieru i kartonu)

5. SYSTEMATYCZNY WYKAZ WYROBÓW (SWW)

• 2883 przybory piśmienne, kreślarskie i biurowe

-1 ołówki, kredki i pręciki

-2 akwarele, farby i materiały pomocnicze dla artystów

-3 atramenty, tusze,kleje, plasteliny i taśmy maszynowe

-5 pióra wieczne, długopisy i wkłady do długopisów

-6 stalówki,spinacze, zszywki i inne drobne artykuły pomocnicze metalowe

-9 artykuły pomocnicze piśmienne, kreślarskie i biurowe ( bez metalowych )

• 182 przetwory papiernicze

1824 artykuły papiernicze biurowe

-1 bloki biurowe i kopiały ołówkowe

-2 książki i arkusze do księgowania i prac biurowych

-3 segregatory, skoroszyty i teczki

-4 papiery, karty, rolki i taśmy papierowe do maszyn liczących i prac biurowych

-5 kalki i matryce

-9 pozostałe

1825 artykuły papiernicze szkolne

-1 zeszyty i bruliony

-2 teczki, bloki, szkicowniki i wkłady do nich

-9 pozostałe

1829 galanteria papiernicza i inne przetwory papiernicze

-1 galanteria papiernicza

-2 artykuły do korespondencji

-3 galanteria papiernicza, artykuły do korespondencji i inne przetwory papiernicze o charakterze pamiątkarskim

6. CECHY PRODUKTÓW

• MODA I POSTĘP TECHNICZNY

Produkty te muszą ciągle być udoskonalane, przystosowywane do wymagań klientów. Kto z nas chciałby pisać dzisiaj piórem ptasim maczając go w kałamarzu? Nikt też już teraz nie pisze piórami wiecznymi. Teraz mamy długopisy, pióra kulkowe, długopisy żelowe itp. Sprzedawane są kredki, które po zmoczeniu wodą zastępują farby; obcinacze do taśm, zeszyty z zaokrąglonymi brzegami itd. Skąd się to wzięło na rynku i dlaczego? Ponieważ ludzie lubią nowe, w modnych kolorach i funkcjonalne produkty.A nowości w tej branży przychodzą do nas z Zachodu.

Ma tu ogromny wpływ konkurencja, którą "importujemy". Anita Błaszczak, autorka artykułów w "Rzeczpospolitej" pisze już o konkurencyjnych markach z Zachodu t.j. niemiecki Herlitz czy francuski BIC. Twierdzi ona: "mamy już chyba za sobą okres fascynacji bardzo kolorowymi i najtańszymi wyrobami z Dalekiego Wschodu". Teraz "króluje" na rynku konkurencja jakościowa, a w mniejszym stopniu cenowa. "Coraz lepsze są wyroby krajowych producentów, którzy dorównując jakością i wzornictwem znanym markom wygrywają z nimi ceną."

• SEZONOWOŚĆ

Możemy tu mówić tylko o sezonie szkolnym: ""Żniwa" producentów artykułów szkolnych zaczynają się w połowie sierpnia i trwają do pierwszych tygodni września" Nie ma natomiast sezonu biurowego - na te artykuły jest stały popyt.

• PRODUKTY STANDARDOWE, CZY LUKSUSOWE

Produkty branży papierniczo-biurowo-szkolnej to raczej produkty standardowe. Jednak część z nich może być produktem wyższego rzędu. Można tu mówić chociażby o długopisach czy piórach Parkera. Zenith także staje się "drogą" firmą. Nastawia się bowiem na produkcję bardziej pracochłonnych, droższych wyrobów m.in upominkowych zestawów piór i długopisów.

2. MIEJSCE SEKTORA W GOSPODARCE POLSKIEJ, WIELKOŚĆ PRODUKCJI I SPRZEDAŻY

1. DANE

• PRODUKCJA SPRZEDANA PRZEMYSŁU (tabela1)

Lata	Ogółem w mln.zł.	Ogółem na 1 pracującego w złotych	Sektor publiczny w mln.zł	Sektor publiczny w %przemysłu ogółem	Sektor prywatny w milionach zł	Sektor prywatny w %przemysłu ogółem
1993	130303,1	35492	85230,1	65,4	45073,0	34,6
1994	184405,1	50653	111776,0	60,6	72629,1	39,4
1995	244432,7	65062	129886,1	53,1	114546,6	46,9
1996	294989,5	79079	140464,7	47,6	154524,8	52,4
1997	358824,3	95939	128593,0	35,8	230231,3	64,2
1998	395544,2	106884	122549,1	31,0	272995,1	69,0

• PRODUKCJA SPRZEDANA WYROBÓW WEDŁUG WARTOŚCI I ILOŚCI(tabela2)

	lata	Przybory piśmienne, kreślarskie i biurowe (w mln.zł.do 1993r., od 1994r w tys.zł.)	Papier do druku,pisania i rysowania, papier i karton pakowy, zeszyty i bruliony w tys.t
Produkcja sprzedana.		1989	44322	1240,8
			1990	142624	1478,2
			1991	214775	946
			1992	245436	1002,5
			1993	290616	1042,1
			1994	32026,8	1181,9
			1995	44280,4	1270,5
			1996	45487,2	1301,3
			1997	65178,9	1476,1
			1998	63574,6	795
			1999	78305,7	1567,8

• DANE O PODMIOTACH GOSPODARCZYCH - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA WEDŁUG LICZBY ZATRUDNIONYCH W 1998R. (tabela3)

	Ogółem	O liczbie zatrudnionych
		99 i mniej	100-199	200-249	250-499	500-999	1000 i więcej
Liczba podm.gosp prowadzących działalność w ciągu roku	100	44,5	32,9	4,5	11	5,2	1,9
Produkcja sprzedana (ceny bieżące) w mln.zł.	100	7,5	19,2	4,4	8,4	17,4	43,1
Przeciętne ztrudnienie w tys.	100	14,2	22,8	5,1	17,4	17,7	22,8

• DANE O PODMIOTACH GOSPODARCZYCH - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA WEDŁUG WYSOKOŚCI PRZECIĘTNEGO MIESIĘCZNEGO WYNAGRODZENIA BRUTTO W 1998R.(tabela4)

	Ogółem	O wysokości przeciętnego miesięcznego wynagrodzenia brutto
		>700zł	700,01-800	800,01-900	900,01-1000	1000,01-1200	<1200zł
Liczba podm.gosp prowadzących działalność w ciągu roku	155	15	9	24	17	34	56
Przeciętne zatr.w tys.	31,6	1,3	0,9	2,9	3,2	4,2	19,1
Wydajność pracy w tys.zł.	200,3	57,7	64,3	58,6	116,1	95,8	275,2

• WARTOŚĆ DODANA BRUTTO - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA(tabela5)

1994r.	1995r.	1996r.	1997r.	1998r.
W mln.zł.					W %
796,4	1761,3	1504,4	1711,5	1979,1	1,5

• DYNAMIKA WARTOŚCI DODANEJ BRUTTO - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA, ceny stałe (tabela6)

1993r.	1994r.	1995r.	1996r.	1997r.	1998r.
Rok poprzedni=100						1995=100
118,3	112,2	94,1	115,4	139,5	116,1	150,2

• SKŁADNIKI WARTOŚCI DODANEJ BRUTTO - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA, ceny bieżące (tabela7)

Lata	Ogółem	Koszty związane z zatrudnieniem	Podatki od producentów	Dotacje dla producentów	Nadwyżka operacyjna brutto
1997	1711,5	916,6	69	-10,5	736,4
1998	1979,1	1028,7	90,9	-18,4	877,9

• KAPITAŁY (FUNDUSZE) WŁASNE PRZEDSIĘBIORSTW PRZEMYSŁOWYCH - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA (rok 1998, stan z 31XII) (tabela8)

Ogółem	W tym
		Kapitały (fundusze) podstawowe		Kapitał (fundusz) zapasowy	Nierozliczony wynik finansowy z lat ubiegłych	Wynik finansowy netto roku obrotowego
		Razem	W tym zagraniczne
W mln.zł.
3128,3	1141,6	743,2	1361,9	-338,2	35,3

• PRZECIĘTNE ZATRUDNIENIE W PRZEMYŚLE - PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA (ogółem w przemyśle w 1995r-3461,1tys; w 1996r-3436,0tys; w 1997r.-3433,4tys.; w 1998r.-3378,7tys.) (tabela9)

wyszczególnienie	1995r.		1996r.		1997r.		1998r.
	Sektor publiczny	Sektor prywatny	Sektor publiczny	Sektor prywatny	Sektor publiczny	Sektor prywatny	Sektor publiczny	Sektor prywatny
W tys.	15,1	22,8	13,7	25,7	5,4	36,1	4,1	37,7
W %	39,8	60,2	34,7	65,3	13,1	86,9	9,7	90,3

2. WNIOSKI

Wielkość produkcji i sprzedaży

Produkcja i sprzedaż detaliczna oraz hurtowa w analizowanej przeze mnie branży wzrastła i wzrasta bardzo szybko z roku na rok. Anita Błaszczak z "Rzeczpospolitej" tak to opisuje:

"Z danych GUS wynika, że w latach 1996-98 liczba producentów papierowych artykułów szkolnych i biurowych rosła. Jednak w roku 1999 zauważono nieznaczny spadek. Stale przybywa za to hurtowni sprzedających maszyny i urządzenia biurowe - w 1996 r. było ich 770, w zeszłym - już niemal 1000. Wciąż rośnie także liczba punktów sprzedaży detalicznej artykułów piśmiennych - w 1999 r. było ich ponad 16 tysięcy.

Analizę stanu rynku artykułów biurowych i szkolnych utrudnia fakt, że większość producentów i importerów nie udziela informacji o przychodach i wielkości produkcji. Z kolei GUS odrębnie klasyfikuje tylko producentów papieru i wyrobów papierowych, a nie robi tego w odniesieniu do wytwórców artykułów biurowych i szkolnych. O wzroście rynku i sprzedaży świadczą jednak choćby coraz liczniejsze i większe działy artykułów biurowo-szkolnych w sieciach handlowych czy kampanie promocyjne w mediach."

To samo zauważa IPBBS:

"Według danych Głównego Urzędu Statystycznego, ilość producentów papieru i tektury falistej, opakowań z papieru i tektury oraz papierowych artykułów szkolnych i biurowych w latach 1996-1998 stopniowo rosła. W roku 1999 zanotowano wprawdzie nieznaczne pomniejszenie grupy producentów ww. asortymentu, wzrosła natomiast ilość producentów papierowych artykułów gospodarstwa domowego, toaletowych i sanitarnych. W 1996 roku produkcją tych towarów zajmowało się 211 podmiotów gospodarczych, a w 1999 już 255. Producenci papieru i wyrobów papierowych są jednocześnie jedyną grupą, jaka sklasyfikowana została odrębnie w badaniach GUS-u. Liczba podmiotów gospodarczych trudniących się wytwarzaniem artykułów biurowych czy szklonych jest praktycznie nie do określenia, gdyż żadna z ww. grup nie jest zliczana odrębnie.

Sprzedaż hurtowa maszyn i urządzeń biurowych, w 1996 roku prowadzona była rzez 770 podmiotów gospodarczych, w 1997 przez 859, w 1998 - 961, a w 1999 taką działalnością zajmowało się już 983 placówek. Od 1996 roku stale wzrasta także ilość punktów sprzedaży detalicznej książek, gazet i artykułów piśmiennych. W 1999 odnotowano ich ponad 16 tysięcy. Nie możliwe jest jednak ustalenie ilości sklepów i hurtowni zajmujących się wyłącznie sprzedażą artykułów papierniczych, biurowych i szkolnych, ponieważ w badaniach Głównego Urzędu Statystycznego placówki te ujęte są w szerszych kategoriach branżowych."

Ja mogłabym wysunąć podobne wnioski na podstawie tabel 1-2. W tabeli1 widać, że ogólnie produkcja przemysłowa stale rośnie ( w sektorze publicznym stopniowo maleje od 1996roku, natomiast w sektorze prywatnym rośnie). Wartość sprzedana artykułów piśmiennych, kreślarskich i biurowych, papieru do druku i rysowania, kartonu pakowego, papieru pakowego, zeszytów i brulionów także rośnie z roku na rok (spadła tylko w 1998r.).

Sektor papierniczy

"Na rynku polskim zauważyć daje się stały wzrost produkcji papieru. W 1996 roku wyprodukowano 1349,0 tysięcy ton papieru do gramatury 250g/m2, w 1997 już 1472,9 tys. ton, a w 1998 - 1525,8 tys. ton. Jednocześnie w 1997 sprzedano 1131 tys. ton papieru o wartości 2081514,0 tys. zł., a w 1998 sprzedaż papieru przyniosła 2568413,1 tys. zł. (1272 tys. ton). Jednocześnie rośnie sprzedaż samego papieru, przetworów papierniczych, opakowań z papieru, tektury i ścieru oraz galanterii papierniczej i innych przetworów papierniczych. W 1997 roku, w ostatnim z wymienionych segmentów zanotowano zyski ze sprzedaży w wysokości 815044,7 tys. zł, zaś w 1998-1019153,7tys.zł. Spada natomiast sprzedaż tektury oraz papierów i tektur uszlachetnionych."

Artkuły biurowe

"W 1997 roku wartość sprzedanych papierniczych artykułów biurowych wyniosła 209760,6 tys. zł, zaś w 1998 aż 276520,6 tys. zł."

Artykuły szkolne

"W 1996 roku wyprodukowano w Polsce 172,7 milionów sztuk zeszytów i brulionów. Produkcja tych artykułów wzrosła w 1998 roku do 257,2 milionów sztuk."

Udział sektora w produkcji ogółem

Jeżeli chodzi o udział sektora papierniczo-biurowo-szkolnych artykułów to jest on bardzo mały i wynosi około 0,016% całej produkcji sprzedanej przemysłu.

Zatrudnienie, wydajność i płace

W danych, które udostępnia GUS znalazłam informacje dotyczące branży celulozowo-papierniczej, czyli po części tej, którą omawiam. Analizując tabele 3,4i9 można łatwo zauważyć, że w papierniczym sektorze najwięcej jest podmiotów gospodarczych z liczbą zatrudnionych mniejszą niż 99. Jednak największą produkcję sprzedaną wytworzyły podmioty gospodarcze o liczbie zatrudnionych ponad 1000. Wydajność pracy była najwyższa tam, gdzie płace brutto były większe niż1200zł miesięcznie. A także najwięcej było przedsiębiorstw, gdzie wynagrodzenie było tak wysokie.

Zatrudnienie w tym sektorze stanowiło około 1,2% wszystkich zatrudnionych w przemyśle.

Wartość dodana brutto

"Wartość dodana brutto stanowi część wytworzonej w przemyśle produkcji globalnej, jaka pozostaje po odliczeniu wartości zużycia pośredniego (...).

Zużycie pośrednie obejmuje wartość zużytych materiałów netto, surowców, energii, gazów technicznych, usług obcych, koszty podróży służbowych i inne"

Oznacza to, że w wartości dodanej brutto są: koszty związane z zatrudnieniem, podatki od producentów, dotacje dla producentów, nadwyżka operacyjna brutto.

W 1998roku wartość dodana brutto ogółem przemysłu wynosiła 133480,1 mln.zł.

Wartość ta w produkcji celulozowo-papierniczej wynosiła w 1998roku 1979,1mln.zł, co stanowi około 1,48% wartości dodanej ogółem przemysłu.

Najwięcej w całej wartości dodanej w tym sektorze stanowiły koszty związane z zatrudnieniem, bo około 52%.

Wartość dodana w branży papierniczej ciągle rośnie jednak już nie tak szybko jak przed rokiem 1997. ( tabele 5,6,7)

Kapitały własne przedsiębiorstw

Kapitały te branży papierniczej stanowią około 1,84% kapitałów własnych wszystkich przedsiębiorstw.

3. EKSPORT I IMPORT, CHARAKTERYSTYKA POPYTU KRAJOWEGO

1. DANE

• ROK 1998 - IMPORT TOWARÓW - PAPIER, TEKTURA; WYROBY Z MASY PAPIERNICZEJ, PAPIERU LUB TAKTURY. (tabela 1a)

Ceny bieżące		Ceny stałe
W tys.zł.	W tys. USD	1997=100
4752025	1359514	107,4

• ROK 1998 - EKSPORT TOWARÓW - PAPIER, TEKTURA; WYROBY Z MASY PAPIERNICZEJ, PAPIERU LUB TAKTURY. (tabela 2a)

Ceny bieżące		Ceny stałe
W tys.zł.	W tys. USD	1997=100
2233917	639644	105,8

• IMPORT TOWARÓW (tabela 3a)

LATA	Papier, karton, bibułka papierosowa		Wyroby z papieru i tektury
	Wartość
	W tys.zł	W tys. USD	W tys.zł.	W tys. USD
1995	1432381,6	589984	875424,9	360778
1996	1905590,4	707685	1152222,4	428083
1997	2494750,1	761181	1586172,1	483360
1998	2978903,9	852335	1773120,9	50179
1999	3561696	898062	1929865,8	486504

• EKSPORT TOWARÓW (tabela 4a)

LATA	Papier, karton, bibułka papierosowa		Wyroby z papieru i tektury
	Wartość
	W tys.zł	W tys. USD	W tys.zł.	W tys. USD
1995	582490,3	240464	530858,3	218248
1996	656304,8	243819	657715,4	243687
1997	878612,6	268162	1031006,3	313945
1998	1105667	316633	1128250,3	323010
1999	1389265,9	349728	1318134,3	331699

• IMPORT W SEKTORZE BIUROWYM - wybrane grupy towarów w tys. zł. (tabela 5a)

	Kraj	1996	Kraj	1997	Kraj	1998
Kartony, pudła, torby z papieru, tektury, segregatory
Razem	448869,8			610832,7		672756,6
	Niemcy	144656,0	Niemcy	182819,4	Niemcy	223236,4
	Austria	121130,6	Austria	145117,4	Austria	154825,0
	Czechy	41586,8	Szwecja	58510,2	Czechy	59196,8
Pióra kulkowe, długopisy, pisaki
Razem		113112,1		154800,2		160953,3
	Niemcy	35331,9	Niemcy	48960,5	Niemcy	49447,2
	Francja	14715,1	Japonia	20208,3	Japonia	23711,3
	Japonia	12431,8	Francja	18424,6	Francja	18749,4
Datowniki, pieczątki, numeratory
Razem		11970,0		14612,4		16732,0
	Austria	5444,8	Austria	6671,8	Austria	7210,1
	Niemcy	2386,5	Niemcy	2608,2	Niemcy	2867,9
	Włochy	1970,8	Włochy	2130,9	Włochy	2771,2
Artykuły biurowe metalowe (zszywki, spinacze itp.)
Razem		26017,2		35586,5		49147,9
	Niemcy	4993,8	Chiny	7964,7	Chiny	8870,6
	Włochy	4318,4	Niemcy	4875,0	Czechy	7550,4
	Chiny	3746,4	Czechy	4703,8	Niemcy	7232,8
Części, akcesoria maszyn biurowych
Razem		528610,9		711280,7		1053732,0
	Tajwan	117804,9	Tajwan	152008,1	Tajwan	243333,7
	USA	80765,8	Chiny	105299,1	Chiny	196724,3
	Niemcy	56370,0	USA	99264,1	Japonia	145146,6

* źródło GUS

• EXPORT W SEKTORZE BIUROWYM - wybrane grupy towarów w tys.zł (tabela 6a).

	Kraj	1996	Kraj	1997	Kraj	1998
Kartony, pudła, torby z papieru, tektury, segregatory
Razem	116223,3			181131,6		171947,8
	Ukraina	25963,9	Niemcy	50774,6	Rosja	34104,1
	Niemcy	24635,2	Ukraina	37500,7	Niemcy	26696,0
	Rosja	13144,2	Rosja	28013,6	Ukraina	24571,2
Pióra kulkowe, długopisy, pisaki
Razem		28657,5		38213,5		40872,6
	Niemcy	16069,1	Niemcy	21526,5	Niemcy	24888,0
	Włochy	4232,1	Rosja	4721,4	Ukraina	4328,4
	Ukraina	2838,6	Ukraina	4407,3	Rosja	3589,5
Datowniki, pieczątki, numeratory
Razem		984,2		1808,7		2639,7
	Rumunia	214,6	Belgia	708,2	Dania	1025,7
	Litwa	174,0	Dania	295,6	Belgia	510,9
	Belgia	141,3	Litwa	293,5	Rosja	177,4
Artykuły biurowe metalowe (zszywki, spinacze itp.)
Razem		1509,4		5051,7		4941,9
	Rosja	582,4	Rosja	1948,9	Białoruś	1686,3
	Ukraina	328,6	Białoruś	1232,2	Ukraina	819,9
	Białoruś	268,5	Ukraina	616,6	Rosja	756,2
Części, akcesoria maszyn biurowych
Razem		32526,0		47834,2		78240,0
	Niemcy	18138,7	Niemcy	22430,5	Niemcy	38715,3
	Dania	2462,4	Francja	5747,6	Holandia	6838,3
	W. Brytania	2081,4	Dania	3834,3	Francja	5862,8

* źródło GUS

• IMPORT W SEKTORZE ARTYKUŁÓW SZKOLNYCH - wybrane grupy towarów w tys. zł. (tabela 7a)

	Kraj	1996	Kraj	1997	Kraj	1998
Zeszyty, bloki, okładki, bibuły, rejestry, inne wyroby z papieru
Razem	82735,7			86255,1		109515,8
	Indonezja	26175,0	Niemcy	19545,4	Indonezja	18782,7
	Szwajcaria	12791,0	Indonezja	12955,6	Włochy	18268,8
	Niemcy	13011,8	Chiny	8538,4	Niemcy	18264,8
Książki obrazkowe i do rysowania dla dzieci
Razem		2830,3		4321,8		2104,9
	USA	1477,5	USA	1540,2	USA	506,3
	Słowacja	508,3	Włochy	1000,5	Słowacja	413,7
	Włochy	306,9	Słowacja	613,6	Włochy	305,0
Ołówki, kredki, grafity
Razem		21444,4		23239,1		27130,2
	Chiny	6541,1	Francja	5109,0	Chiny	6693,1
	Francja	4498,5	Chiny	5018,8	Francja	4373,1
	Niemcy	2296,3	Czechy	3580,2	Czechy	3711,2
Teczki, futerały, plecaki itp. ze skóry, tworzyw i innych materiałów
Razem		90746,0		126331,6		163366,7
	Chiny	55399,9	Chiny	77765,7	Chiny	103796,3
	Włochy	5567,2	Włochy	10428,5	Włochy	17064,4
	Hongkong	5101,0	Niemcy	5837,7	Niemcy	5851,4

• EXPORT W SEKTORZE ARTYKUŁÓW SZKOLNYCH - wybrane grupy towarów w tys. zł. (tabela 8a)

	Kraj	1996	Kraj	1997	Kraj	1998
Zeszyty, bloki, okładki, bibuły, rejestry, inne wyroby z papieru
Razem	37752,6			71986,0		92819,5
	Niemcy	13583,7	Ukraina	21744,6	Ukraina	29430,8
	Szwecja	9799,4	Niemcy	14891,8	Niemcy	18022,0
	Ukraina	6199,1	Szwecja	13667,9	Rosja	13999,0
Książki obrazkowe i do rysowania dla dzieci
Razem		2534,7		5464,1		7026,4
	Rosja	718,6	W. Brytania	3364,6	W. Brytania	3619,6
	W. Brytania	612,3	Rosja	788,2	Belgia	1741,8
	Słowacja	264,4	Ukraina	305,6	Rosja	461,9
Ołówki, kredki, grafity
Razem		1238,9		2002,1		2013,4
	Ukraina	399,3	Ukraina	700,9	Ukraina	561,5
	Rosja	231,3	Rosja	515,0	Rosja	389,9
			Litwa	109,1	Litwa	323,5
Teczki, futerały, plecaki itp. ze skóry, tworzyw i innych materiałów
Razem		68856,1		71938,9		59090,6
	Niemcy	47521,4	Niemcy	51445,3	Niemcy	35773,3
	Holandia	3426,3	Dania	3549,0	Dania	4242,1
	Francja	2873,6	Holandia	2710,9	Holandia	1960,6

* źródło GUS

• IMPORT W SEKTORZE PAPIERNICZYM - wybrane grupy towarów w tys. zł.(tabela9a)

	Kraj	1996	Kraj	1997	Kraj	1998
Papier i tektura
Razem	2029892,3			2675489,4		3136956,1
	Niemcy	622207,6	Niemcy	910773,0	Niemcy	1047238,4
	Finlandia	341741,8	Finlandia	460281,3	Finlandia	601122,7
	Szwecja	222191,9	Szwecja	233956,2	Szwecja	309665,7
Papier, karton niepowlekany do pisania, druku, papier czerpany i karton
Razem		357422,3		433131,7		513229,3
	Niemcy	94020,7	Niemcy	107816,5	Niemcy	145268,8
	Finlandia	75901,1	Finlandia	102469,5	Finlandia	122422,1
	Austria	56836,1	Szwecja	70810,8	Austria	88580,6
Papier do kopiowania, przedruku, kalka maszynowa
Razem		75537,0		125240,1		125600,4
	Niemcy	37975,6	Niemcy	65180,6	Niemcy	71507,1
	Belgia	15542,5	Belgia	17975,7	Belgia	20278,0
	Słowenia	6879,7	Słowenia	14056,5	Słowenia	15683,8
Koperty, karty listowe, pocztowe, zestawy materiałów piśmiennych
Razem		8897,2		16650,5		23314,5
	Niemcy	3852,5	Niemcy	6902,5	Niemcy	11971,5
	Dania	2726,4	Dania	4300,6	Dania	4694,8
	Włochy	782,6	Hiszpania	1264,8	Hiszpania	1712,3
Karty pocztowe, okolicznościowe, także z kopertami
Razem		6491,0		13364,6		6844,1
	Niemcy	2252,1	W. Brytania	6410,6	Niemcy	1691,4
	Chiny	1123,3	Finlandia	1810,0	Włochy	1451,4
	Finlandia	989,7	Włochy	1360,9	Finlandia	921,1
Papier toaletowy, chustki higieniczne, ręczniki, serwety papierowe, pieluszki, podpaski
Razem		152474,2		263955,7		296734,0
	Słowacja	33171,9	Niemcy	62115,5	Niemcy	66124,7
	Niemcy	30330,9	Słowacja	44927,6	Słowacja	36656,6
	Węgry	19103,7	Czechy	25220,3	Holandia	27916,6

* źródło GUS

• EXPORT W SEKTORZE PAPIERNICZYM - wybrane grupy towarów w tys. zł.(tabela 10a)

	Kraj	1996	Kraj	1997	Kraj	1998
Papier i tektura
Razem	677324,6			927023,5		1164614,1
	Niemcy	124219,4	Niemcy	194604,3	Niemcy	255352,3
	Włochy	97852,1	Włochy	122100,1	Włochy	144033,6
	W. Brytania	47960,7	W. Brytania	67933,3	W. Brytania	72201,4
Papier, karton niepowlekany do pisania, druku, papier czerpany i karton
Razem		202789,5		310859,0		370406,8
	Niemcy	64852,9	Niemcy	80598,7	Niemcy	114790,1
	Włochy	30621,1	Włochy	47304,6	W. Brytania	48305,6
	W. Brytania	24009,8	W. Brytania	43153,3	Francja	38412,3
Papier do kopiowania, przedruku, kalka maszynowa
Razem		3725,3		5788,6		4126,8
	Tunezja	964,3	Litwa	1629,8	Niemcy	1233,2
	Litwa	943,8	Białoruś	886,5	Ukraina	593,1
	Niemcy	779,4	Niemcy	731,8	Czechy	467,2
Koperty, karty listowe, pocztowe, zestawy materiałów piśmiennych
Razem		3544,4		6250,1		9821,3
	Niemcy	1924,2	Niemcy	3496,8	Niemcy	6669,2
	Ukraina	521,1	Litwa	630,5	Litwa	834,4
	Rosja	319,5	Rosja	630,2	Rosja	585,6
Karty pocztowe, okolicznościowe, także z kopertami
Razem		1824,4		5574,7		5002,1
	Rosja	554,7	Rosja	3613,3	W. Brytania	1651,5
	Ukraina	357,5	Ukraina	392,2	Rosja	1481,4
	USA	220,2	Białoruś	276,0	USA	436,1
Papier toaletowy, chustki, ręczniki, serwety, pieluszki, podpaski
Razem		219044,6		363315,7		432761,0
	Rosja	56603,0	Rosja	98135,9	Rosja	115555,3
	Ukraina	38663,5	Ukraina	85764,4	Ukraina	73753,7
	Niemcy	24981,7	Niemcy	32151,8	Litwa	58177,9

* źródło GUS

2. WNIOSKI

Import i eksport

Głównymi krajami, z których importujemy artykuły papiernicze są Niemcy i Finlandia, natomiast eksportujemy najwięcej tychże towarów do Niemiec, Włoch, Wielkiej Brytanii, Rosji i na Litwę. (tabela 9a i 10a).

Jeżeli chodzi o import artykułów biurowych to są to Chiny, Tajwan, Japonia, Czechy i Niemcy, ale także Austria, Niemcy i Włóchy. W eksporcie - Białoruś, Ukraina i Rosja, Dania, Belgia i Niemcy.( tabele 6a i 5a).

Artykuły szkolne sprowadzamy z Indonezji, Włoch i Niemiec, a wywozimy na Ukrainę, do Niemiec, Szwecji i Rosji.( tabele 8a i 7a).

Eksport i import artykułów papierniczych rośnie z roku na rok o około 5-7% (import jednak trochę szybciej niż eksport).

Eksport artykułów papierniczych stanowił w 1998roku około 35% produkcji i importu tychże artykułów. Oznacza to, że na konsumpcję krajową przeznaczone było około 65%.

Eksport artykułów biurowych stanowił w 1998roku około 13,4% produkcji i importu tych produktów.

Konsumpcja jawna

Przedstawiam ją w formie tabeli ( wyliczenia własne):

Lata/branża	Artykuły papiernicze	Artykuły biurowe
1997	4255817,3tys.zł.	1462833,4tys.zł
1998	5086521,1tys.zł.	1931200,4tys.zł

Jak widać konsumpcja jawna rośnie. Oznacza to, że coraz więcej towarów jest produkowanych w Polscei lub importowanych z zagranicy. Jak wcześniej zauważyłam eksport rośnie wolniej od importu.

Pojawia się coraz więcej obcych towarów na rynku, dlatego też rośnie produkcja krajowa. Czy jednak równie szybko jak konsumpcja jawna rośnie popyt na te produkty? Z własnego doświadczenia i z opinii innych ludzi wiem, że popyt rośnie stosunkowo wolno w porównaniu do konsumpcji. Ludzie narzekają przede wszystkim na brak pieniędzy ( ile razy się słyszy, że na rzeczy dla dziecka do szkoły trzeba wydać pół pensji!).

Anita Błaszczak podaje ceny:

"na komplet podręczników dla ucznia początkowych klas szkoły podstawowej trzeba wydać 80-95 zł. Książki dla starszych klas podstawówki i szkół średnich są jeszcze droższe, a pełen zestaw kosztuje 120-160 zł."

Dlatego też popyt jest mniejszy. Popyt nie jest tu raczej uwarunkowany jakością towarów - staramy się dorównywać konkurencji z zachodu, z tej przyczyny polskie produkty mają także coraz lepszą jakość.

4. POZYCJA POLSKI - TOWARY POLSKIE, A IMPORTOWANE

1. JAKOŚĆ PRODUKTÓW

Artykuły szkolne i papiernicze

Produkty będące w modzie, najlepiej się sprzedające :

• Rozmaite barwy i wzory

• Motywy z popularnych filmów, zdjęcia sportowe i muzyczni idole

• Postacie z kreskówek jako wzory

• Zaokrąglone rogi zeszytów

• Strony tytułowe w zeszytach

• Zestawy szkolne

Produkty te są dostosowywane nawet do płci i wieku klienta tzn. np. dla dziewczyn zeszyty ze słodkimi wzorami na różowym tle, dla chłopców zeszyty w motocykle; dla dzieci okładki w Smurfy, dla młodzieży ze sławnym aktorem itp.

Obecnie trudno nawet rozpoznać, które produkty były zrobione w Polsce, a które są importowane z zachodu. "Mamy już chyba za sobą okres fascynacji bardzo kolorowymi i najtańszymi wyrobami z Dalekiego Wschodu"- pisze Anita Błaszczak- chociaż produkty te są ciągle jeszcze do nas sprowadzane, jednak już w mniejszej ilości. Teraz poprzez lepszą jakość produktów z Zachodu, a jednocześnie natężoną konkurencję, coraz więcej pojawia się lepszych polskich produktów.

2. KONKURENCJA - CENA, CZY JAKOŚĆ

Firma Paso

Produkuje plecaki szkolne i tornistry. Twierdzi, że polski rynek jest opanowany przez importerów. Towar sprowadzają i dystrybutorzy i sieci super- i hipermarketów. Jest jedynym krajowym producentem tych produktów.

Przez import towarów pozostają często Polskim firmom rynkowe nisze. Paso swego czasu wykorzystała taką niszę - w 94 roku wprowadziła do sprzedaży zestawy szkolne do rysowania.

Duże zamówienia, a polska produkcja

W przyszłości drobni wytwórcy nie będą w stanie utrzymać się na rynku - nie sprostają dużym zamówienion. Skorzystają jednak wtedy najwięksi producenci.

Według prezesa IPBBS , Andrzeja Szeremety firmy, które sobie dobrze radzą teraz np. Granit, Rystor są w stanie poradzić sobie w przyszłości.

Zeszyty i inne artykuły papiernicze

Produkty te odniosły sukces - polskie artykuły dobrze się sprzedają. Jednak nie jest to kwestia jakości, albo ceny. Tu ma także wpływ koszt i ciężar transporu.

W rozwoju sprzedaży tychże artykułów pomaga także reklama i konkursy. Coraz więcej polskich i zagranicznych firm korzysta z mediów i kusi konkursami, w których mogą wziąć udział nabywcy odpowiedniej liczby zeszytów danej firmy.

W takie akcje inwestuje np. firma TOP-2000, a także Srzegomskie Zakłady Wyrobów Papierniczych Unipap.

Trzeba śledzić modę, unowocześniać produkty

Tak twierdzi chociażby Tadeusz Świerk, wiceprezes Unipapu - "Obserwować, czym się młodzież interesuje, jakie lubi zespoły i wciąż wprowadzać coś nowego"

Podsumowanie punktu

Konkurencja cenowa praktycznie nie istnieje na naszym ryku. Cenowo wygrywają czasami polskie firmy z zachodnimi, czasami też przegrywają polskie, a wygrywają chińskie, ale zdarza się to coraz rzadziej. Nie można tak do końca też mówić o konkurencji jakościowej. Polskie firmy jakością swoich wyrobów dorównują już zachodnim produktom no i wygrywają z chińskimi - gorszej jakości. Aby wygrać teraz na tym pełnym "walki" rynku, trzeba znaleźć jaką niszę rykową, aby mieć wyłączność na jakiś produkt.

5. PODMIOTY SEKTORA ARTYKUŁÓW PAPIERNICZO-BIUROWO-SZKOLNYCH.

1. PRZEDSIĘBIORSTWA BRANŻY

• LISTA CZŁONKÓW IPBBS (Izba Przedsiębiorców Branży Biurowo-Szkolnej)

AMEX STATIONERY Sp. z o.o.
ANTRA
ARGO S.A.
ARNES Sp. z o.o.
ART-COM s.c.
ARTFOL-PCV
ASTRA-ZENITH S.A.
ATEER Sp. z o.o.
BANTEX Poland Ltd.
BARTOREX Sp. z o.o.
BAZARNIK S.A.
Dom Wydawniczy BELLONA
BIC POLSKA Sp. z o.o.
BIUR-FOL s.c. BJORSELLS POLSKA Sp. z o.o.
BONGS Sp. z o.o.
CANSON Polska Sp. z o.o.
COPEX Sp. z o.o. Przedsiębiorstwo Produkcyjno-Usługowe
COREX Sp. z o.o. DACCAR S.C.
DANMARK
DELFIN Sp. z o.o.
DONAU DESIGN POLSKA Sp. z o.o.
DRESCHER POLSKA Sp. z o.o.
DUAL S.C.
DUNI POLAND Sp. z o.o.
E&D PLSTIC Sp. z o.o.
ESSELTE POLSKA Sp. z o.o.
EUROPAPIER-SONEVIX Sp. z o.o.
EUROSPARK Przedsiębiorstwo Handlowe s.c.
EXPRES P.P.H.U. S.C.
FAST GROUP Sp. z o. o.
FELLOWS S.A.
GBC POLSKA Sp. z o. o.
GIFT S.C.
GP Sp. z o.o.
GRANIT s.c. Producent Artykułów Szkolnych i Biurowych
HABIS s.c.
HANKOPOL Firma Handlowo-Usługowa
HENKEL POLSKA S.A.
HERLITZ Sp. z o.o.
IMPAP Sp. z o.o.
INAHON Sp. z o.o.
INCO-VERITAS S.A.
INTER Sp. z o. o. J.V.
INTER MIND Sp. z o.o.
P.P-H. KALEMBICE S.C.
KAMA Trade s.c.
KTS Centrum Sp. z o.o.
KUVERT Polska Sp. z o.o.
LAMELA s.c.
LECCE PEN POLSKA Sp. z o.o.
LENIAR
LOTMAR Przedsiębiorstwo Techniczno-Handlowe
3M Poland Sp. z o.o.
MARBEL P.H.Z. Sp. z o.o.
NITECH Sp. z o.o.
NOMICO s.c.
OFFICE LINE Sp. z o.o.
OKAPI P.H.W.
OPUS Sp. z o.o.
ORIT - Spółdzielnia Pracy
PANTA PLAST Sp. z o.o.
PAPIER-SERVICE S.A.
PARTEX P.H.
Przedsiębiorstwo Produkcyjne PASO
PIUMA GROUP Import-Export
PLASTUS Export - Import
Przedsiębiorstwo Handlowo-Usługowe POLPENTEL Sp. z o.o.
RESTA S.A.
RYSTOR Wytwórnia Artykułów Kreślarskich
P.W. RYSZARD MAJEWSKI
SKALA Spółdzielnia Pracy
SPIRAL Sp. z o.o.
SUPER - HURT Sp. z o.o.
TADEO TRADING S.C.
TAURUS STUDIO
TETO-LEDER
TIMEX-BIS Przedsiębiorstwo Handlowo-Usługowe s.c.
TOMA Sp. z o.o.
TRAPEZ Sp. z o.o. Przedsiębiorstwo Wielobranżowe Z.T.A.
UHU KLEJE POLSKA Sp. z o.o.
VauPe Sp. z o.o.
WB POLSKA Sp. z o.o.
XEROX Polska Sp. z o.o.
ZIEMIA OBIECANA JAMI





• Z powyższej listy wybrałam 7 firm, które chciałabym po krótce przedstawić:

• ESSELTE POLSKA SP. Z O.O.

Firma ta mieści się w Kozienicach w województwie mazowieckim. Pod względem obrotów rocznych jest jedną z największych firm w branży biurowo-szkolnej. Wynoszą one bowiem 45 938 000 zł.. Jest to spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, prywatna. Została założona w 1991roku.

Zajmuje się produkcją papieru i tektury falistej, papierowych artykułów piśmiennych, sprzedażą detaliczną artykułów piśmiennych oraz artykułów i sprzętu biurowego.

"Esselte Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowego koncernu Esselte Office Products.(...) Dziś będąc właścicielem marekEsselte, Leitz, Pendaflex, Dymo, Dataline, Curtis, CoStar, jest największym na świecie producentem artykułów biurowych oraz akcesoriów komputerowych. Roczna sprzedaż koncernu w 1998 roku osiągnęła 1,5 miliarda dolarów.

(...) Dziś pracuje tam 350 osób. (...) Najwyższą instancję sprawuje tam Piotr Mackiewicz - Dyrektor Produkcji, który jest "ojcem" Esselte w Polsce"

• BIC POLSKA SP. Z O.O.

Firma mieści się w Warszawie .

Forma własności mieszana. Obrót roczny wyższy do Esselte, bo 53 000 000 zł.

Została założona w 1995roku. Zajmuje się sprzedażą detaliczną oraz hurtową artykułów piśmiennych, pamiątek, znaczków i monet.

"BIC Polska jest filią międzynarodowego koncernu, ledera artykułów piśmienniczych, jednoczęściowych golarek i zapalniczek.(..) Produkty BIC były (...) dostępne w Polsce za pośredmnictwem firmowych sklepów Baltony i Pewexu.

Obecnie BIC Polska zatrudnia 130 osób. (...) jest dystrybutorem wszystkich marek należących do koncernu: BIC: artykuły piśmienne, zakreślacze, produkty konfekcyjne; Ballograf: artykuły piśmiennicze w średnim segmencie cenowym; Sheaffer: ekskluzywne przybory do pisania; Conte: przybory do kolorowania i rysowania; Tipp-Ex: instrumenty korygujące. (...) Dyrektorem generalnym jest Pan Alain de Rodellec."

• BAZARNIK S.A.

Firma mieści się w Warszawie, jej włścicielem jest Wojciech Bazarnik, dyrektorem marketingu jest Przemysław Skiba. Jest to firma prywatna, spółka akcyjna. Jej obrót roczny: 32 297 000zł. Zajmuje się sprzedażą hurtową papieru i kartonu, sprzedażą detaliczną artykułów piśmiennych.

• HENKEL POLSKA S.A. (częściowo ta branża), INCO-VERITAS S.A., NITECH SP. Z O.O.

	HENKEL POLSKA	INCO-VERITAS	NITECH
EKD	2451	2451	5170
FORMA WŁASNOŚCI	Zagraniczna z udziałem własności państwowej skarbu państwa	Prywatna	Prywatna z udziałem własności zagranicznej
PRZYCHODY Z DZIAŁALNOŚCI PODSTAWOWEJ W TYS.ZŁ	630 757	448 252	235 960
PRZYCHODY Z CAŁOKSZTAŁTU DZIAŁALNOŚCI W TYS.ZŁ.	650 789	453 124	240 710
ZYSK OPERACYJNY W TYS.ZŁ.	40 568	14 038	4 254
WYNIK FINANSOWY BRUTTO W TYS.ZŁ.	28 546	11 776	3 054
OBOWIĄZKOWE OBCIĄŻENIA WYNIKU FINANSOWEGO W TYS.ZŁ	15 935	255	1 080
WYNIK FINANSOWY NETTO W TYS.ZŁ.	12 611	11 531	1 974
WSKAŹNIK RENTOWNOŚCI NETTO W %	4,39	2,6	1,27
ZATRUDNIENIE	679	3 041	190
WYNAGRODZENIA W TYS.ZŁ.	36 408	73 850	8 750
PRZYCHODY OGÓŁEM NA ZATRUDNIONEGO W TYS.ZŁ.	958	149	1 267
NADWYŻKA FINANSOWA W TYS.ZŁ.	21 631	27 966	3 051
NAKŁADY INWESTYCYJNE W TYS.ZŁ.	8 538	13 545	658
WSKAŹNIK INWESTOWANIA W %	1,31	3,06	0,27
EKSPORT (VAT=0) W TYS.ZŁ.	81 313	13 052	483
INNE INFORMACJE O FIRMIE		Zakład Mechaniki Precyzyjnej . W ramach istniejącej od 1947 r. Spółki INCOw 1950 utworzono odrębny zakład.Od 1997roku zakład został przeniesiony do Konstancina i nazwany INCO-VERITAS	Założona w 1990roku, od 1993roku spółka z Arjo Wiggins Appleton; 302 miejsce w rankingu Gazety Bankowej "500 największych polskich przedsiębiorstw" z IV 1999 roku

• PHZ MARBEL SP. Z O.O.

Przedsiębiorstwo Handlu Zagranicznego z siedzibą w Łodzi.

Import, eksport, handel hurtowy galanterią, artykułami piśmiennymi, zabawkami, konfekcją, dodatkami krawieckimi i innymi towarami i artykułami.

Skład celny, magazyn

Kapitał zakładowy: 4008000zł

Zarząd spółki stanowi Marek Modliński - prezes zarządu

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

Umowa spółki - 1994r.

Majątek trwały stanowi (rok 1999) 4 772 752,75zł.

Majątek obrotowy firmy ( rok 1999) 22 759 893,14zł, w tym zapasy 11 713 583,74zł, a należności i roszczenia 10 901 443,96zł

Kapitał własny firmy (rok 1999): 3 129 103,95zł

Handel zagraniczny: Litwa, Łotwa, Rosja, Czechy, Słowacja.

• PODSUMOWANIE

Powyżej zostały przedstawione firmy działające na terenie Polski w branży papierniczo-biurowo-szkolnej. Jak łatwo zauważyć 3 największe firmy pod względem obrotów to: BIC POLSKA, ESSELTE POLSKA i BAZARNIK.

6. PRYWATYZACJA PRZEDSIĘBIORSTW

1. DANE

• PRZEDSIĘBIORSTWA PAŃSTWOWE OBJĘTE PROCESEM PRZEKSZTAŁCEŃ WŁASNOŚCIOWYCH ( OD 1.VIII. 1990R. DO 31.XII.1998R.) (TABELA 2a)

SEKCJE I DZIAŁY	OGÓŁEM	SKOMERCJALIZOWANE	PODDANE
			LIKWIDACJI	PRYWATYZACJI BEZPOŚREDNIEJ
DZIAŁALNOŚĆ PRODUKCYJNA	2158	972	581	605
PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA	37	19	3	15

• PRZEDSIĘBIORSTWA PAŃSTWOWE SPRYWATYZOWANE BEZPOŚREDNIO W OKRESIE OD 1.VIII.1990R. DO 31.XII.1998R.(TABELA 2b)

Sekcje i działy	Ogółem	Przedsiębiorstwa, w których dokonano
			Wyłącznie			Mieszanych sposobów zbycia mienia
				sprzedaży	Wniesienia majątku do spółki Skarbu Państwa		Oddania do odpłatnego korzystania
DZIAŁALNOŚĆ PRODUKCYJNA	599	165	96	327	11
PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA	15	3	1	11	0

• SPÓŁKI POWSTAŁE OD 1.VIII.1990R. DO 31.XII.1998R. NA BAZIE MAJĄTKÓW SPRYWATYZOWANYCH BEZPOŚREDNIO I ZLIKWIDOWANYCH PRZEDSIĘBIORSTW PAŃSTWOWYCH (TABELA 2c).

Sekcje i działy	Spółki z udziałem Skarbu Państwa		Spółki pracownicze
		Razem		W tym z udziałem kapitału zagranicznego
DZIAŁALNOŚĆ PRODUKCYJNA	120	44	389
PRODUKCJA CELULOZOWO-PAPIERNICZA	2	1	11

2. WNIOSKI

" Poces prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych zapoczątkowany został 1.VIII.1990r. (...). W oparciu o (..) akty prawne stosuje się trzy zasadnicze metody postępowania z przedsiębiorstwami państwowymi:

1. komercjalizację tj. przekształcenie przedsiębiorstwa w jednoosobową spółkę Skarbu Państwa (...), w spółkę z udziałem wierzycieli powstałą w wyniku konwersji wierzytelności.

2. Prywatyzacje bezpośrednią polegającą na rozporządzeniu przez organ założycielski wszystkimi składnikami materialnymi i nie materialnymi majątku przedsiębiorstwa

3. Likwidację przedsiębiorstwa ze względów ekonomicznych"

Udzial w prywatyzacji sektora papierniczego jest niewielki. Likwidacji ulegly tylo 3 przedsibiorstwa państwowe, co stanowi tylko 0,51% działalności produkcyjnej. Prywatyzacja bezpośrednia przedsiębiorstw państwowych objęła 15 firm, a komercjalizacja -19 przedsiębiorstw tej branży. Obserwując tabele możemy zauważyć, że liczby te są niewielkie i w związku z tym stanowią bardzo mały procent całości działalności produkcyjnej.

7. PROGNOZY ROZWOJU SEKTORA

• Coraz lepsza jakość produktów - konkurencja jakościowa

W sektorze opisywanym w tej analizie coraz więcej firm jest zainteresowana ulepszaniem swoich produktów, ponieważ na rynku wzrasta konkurencja jakościowa w tej branży. Należy spodziewać się coraz lepszej jakości towarów tej grupy , nowocześniejszych i modniejszych.

• Szybszy wzrost importu niż eksportu

Zauważam szybszy wzrost importu niż eksportu w tej branży, co oznacza „zalanie” polskiego rynku obcym towarem. Może to powodować wypieranie polskich produktów z rynku chyba, że jakość polskich wyrobów będzie lepsza lub chociaż równa jakości wyrobów importowanych.

• Wzrost produkcji krajowej (jakość ta sama, cena niższa)

Produkcja krajowa ma przyszłość jeżeli jakość towarów będzie lepsza lub taka sama jak towary importowane. Wtedy towary polskie będą mogły konkurować z zagranicznymi nie tylko jakością, ale i ceną.

• Rozwój reklamy, środków dystrybucji

W branży papierniczo-biurowo-szkolnej zauwalne jest zaniedbanie od strony reklamy. Mało, prawie wcale, nie widzi się reklam firm tej branży. Jeżeli występują, to są to zazwyczaj postery, tabllice. Firmy praktycznie nie istnieją w radiu i telewizji.

Myślę, że z czasem sektor ten użyje i takich środków dystrybucji. Zależy to jednak w dużej mierze od sytuacji finansowej firm.

8. WNIOSKI - ANKIETA

• Firmy popularne na rynku: BIC, Zenith, Waterman

• Słabo rozwinięta reklama - w większości ludzie poznają firmę dostając np. długopis w prezencie, słabo orientują się jakie firmy są w omawianej branży

• Ludzie w większości przypadków wolą kupować takie rzeczy w małych sklepach papierniczych

• Zapotrzebowanie na: różnej grubości cienkopisy, tablice na markery.

Źródło: IPBBS www.ipbbs.org.pl

Źródło: IPBBS www.ipbbs.org.pl

Źródło IPBBS www.ipbbs.org.pl

Źródło: www.bkf.sitech.pl/EKD/index.htm

"Systematyczny Wykaz Wyrobów", GUS, W-wa 1998r

"Rzeczpospolita. Informacje" Anita Błaszczak 25.08.1998r.

"Rzeczpospolita. Informacje" Anita Błaszczak 25.08.1998r.

"Rzeczpospolita. Informacje" Anita Błaszczak 25.08.1998r.

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.41, TABL.11 (25)

patrz Bibliografia pozycja 1-11

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.10, TABL.4.

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.12, TABL.5.

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.34, TABL.8(22).

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.35, TABL.9(23).

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.37, TABL.10(24).

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.112, TABL.6(44)

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.127, TABL.9(54)

www.rzeczpospolita.pl, Bibligrafia pozycja 39

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia pozycja 41

www.ipbbs.org.pl,

www.ipbbs.org.pl,

www.ipbbs.org.pl,

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.25

"Rocznik Statystyczny Przemysłu 1999" ; GUS W-wa 1999r.; str.37, TABL.10(24)

"Rocznik Handlu Zagranicznego" GUS; W-wa 1999r., str.48, TABL.17

"Rocznik Handlu Zagranicznego" GUS; W-wa 1999r., str.55, TABL.55

patrz: Bibliografia pozycja 13-17

patrz: Bibliografia pozycja 13-17

www.ipbbs.org.pl , Bibliografia, pozycja 41

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia, pozycja 41

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia, pozycja 41

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia, pozycja 41

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia, pozycja 41

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia, pozycja 41

wyliczenia własne

wyliczenia własne

www.rzeczpospolita.pl , Bibliografia, pozycja 39

www.rzeczpospolita.pl , Bibliografia, pozycja 39

www.rzeczpospolita.pl , Bibliografia, pozycja 39

www.ipbbs.org.pl, Bibliografia, pozycja 41

"Biuletyn wewnętrzny IPBBS. Numer 33", IPBBS; W-wa, wrzesień 1999

"Biuletyn wewnętrzny IPBBS. Numer 28", IPBBS; W-wa, kwiecień 1999

Tabela zrobiona na podstawie "Rzeczpospolita. Dodatek: Lista 500", 21.04.2000r. oraz "Biuletyn wewnętrzny IPBBS." Numer 32 z sierpnia 1999r.i 29 z maja 1999r.

Na podstawie Odpisu z Rejestru Handlowego Dział B. Nr 5033 (23.05.2000)

"Rocznik Statystyczny Przemysłu"; GUS; W-wa 1999r, str. 18, TABL.8.

"Rocznik Statystyczny Przemysłu"; GUS; W-wa 1999r, str. 19, TABL.9.

"Rocznik Statystyczny Przemysłu"; GUS; W-wa 1999r, str. 24, TABL.14.

"Rocznik Statystyczny Przemysłu"; GUS; W-wa 1999r, Dział I. "Uwagi do dzialu

Na podstawie analizy 25 osobowej próby, odpowiedzi ludzi w różnym wieku.

1

22

Zuzanna Gromska.

Kopiowanie i dystrybucja pracy tylko za pozwoleniem autora

---