Piotr Jakóbik, Krzysztof Kajta
Ćwiczenie projektowe nr 3
Siła oddziaływania odbiorców sektora:
Produkcja wyrobów ze szkła-produkcja butelek szklanych do piwa
Analizowane sektory odbiorców:
A) Browar
B) Klienci indywidualni do amatorskiej produkcji domowej
C) Kolekcjonerzy butelek limitowanych
1. KONCENTRACJA SEKTORA ODBIORCÓW
Koncentracja udziałów w sektorze odbiorców A dla sektora szklarskiego jest duża, występuje mało odbiorców. Największymi z nich „Browar Okocim” oraz „Browar Żywiec”.
Siła oddziaływania sektora odbiorców A duża.
Koncentracja udziałów w sektorze odbiorców B dla sektora szklarskiego jest mała, występuje wielu odbiorców. Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała
Rośnie zainteresowanie amatorskiej produkcji browaru.
Koncentracja udziałów w sektorze odbiorców C dla sektora szklarskiego jest mała, występuje wielu odbiorców. Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała
Kolekcjonerstwo unikatowych butelek cieszy się coraz większym zainteresowaniem.
2. ZNACZENIE ZAKUPU W SEKTORZE DLA ODBIORCY
Znaczenie zakupu w sektorze dla sektora odbiorców A jest duża” i siła oddziaływania sektora odbiorców A mała. Butelka stanowi "bazę" dla piwa, jest ściśle związana z browarami.
Znaczenie zakupu w sektorze dla sektora odbiorców B jest duża i siła oddziaływania sektora odbiorców B mała. Odbiorcy indywidualni nie maja możliwości zaopatrzenia się w większą liczbę butelek, jednak znaczenie jest kluczowe gdyż większość z klientów indywidualnych rozlewa swoje piwo do szklanych butelek.
Znaczenie zakupu w sektorze dla sektora odbiorców C jest duża i siła oddziaływania sektora odbiorców C mała. Kolekcjonerzy tylko w tym sektorze mogą dokonać zakupu unikatowych butelek lub powiększyć swoje zbiory o nowy rodzaj lub nowy design butelki.
3. NIEPOWTARZALNOŚĆ OFERT SEKTORA DLA ODBIORCÓW
Niepowtarzalność ofert sektora dla sektora odbiorców A mała. Siła oddziaływania sektora odbiorców A mała. Jest to spowodowane podobieństwem butelek, nie różnią się między sobą.
Niepowtarzalność ofert sektora dla sektora odbiorców B mała. Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała. Jest to spowodowane podobieństwem butelek, nie różnią się między sobą.
Niepowtarzalność ofert sektora dla sektora odbiorców C mała. Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała. Huty zwykle produkują małą ilość rodzajów butelek, także nie ma dużej gamy wyboru dla kolekcjonerów.
Piotr Jakóbik, Krzysztof Kajta
4. KOSZT ZMIANY DOSTAWCY Z SEKTORA PRZEZ ODBIORCÓW
Koszt zmiany dostawcy z analizowanego sektora dla sektora odbiorców A duży. Siła oddziaływania sektora odbiorców A mała. Nie opłaca się odbiorcy zmieniać naszego przedsiębiorstwa na inne ze względu na rabaty dla stałych klientów.
Koszt zmiany dostawcy z analizowanego sektora dla sektora odbiorców B duży. Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała. Odbiorcy indywidualni zazwyczaj kupują butelki od najbliższej huty, nie opłaca im się jeździć daleko gdyż huty nie sprzedają dużej ilości sztuk odbiorcom indywidualnym.
Koszt zmiany dostawcy z analizowanego sektora dla sektora odbiorców C duży „Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała. Kolekcjonerzy bardzo często zmieniają dostawców, gdyż poszukują coraz to nowych i niepowtarzalnych wzorów butelek i koszt nie gra dla nich roli.
5. GROŹBA PODJĘCIA PRZEZ ODBIORCÓW DZIAŁALNOŚCI W SEKTORZE
Groźba podjęcia działalności w sektorze przez odbiorców z sektora A duża
Siła oddziaływania sektora odbiorców A duża. Istnieje duża zagrożenie ze strony browarów, otworzenia własnej huty do produkcji butelek lub przejęcia istniejących, gdyż butelka stanowi duży % w koszcie jednostkowym wyprodukowania piwa.
Groźba podjęcia działalności w sektorze przez odbiorców z sektora B mała
Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała. Raczej nierealne zagrożenie ze strony klientów indywidualnych spowodowane jest to brakiem jakiegokolwiek doświadczenia w tym sektorze, bardzo dużym kosztem podjęcia takiej działalności.
Groźba podjęcia działalności w sektorze przez odbiorców z sektora C mała
Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała. Kolekcjonerzy butelek nie mają możliwości podjęcia działalności oraz nie mają potrzeby tego robić, ponieważ nabywają oni tylko kilka sztuk każdej z rodzajów butelek.