MARKETING – WYKŁADY

9.10.2013

1. Wizja – stan docelowy.

2. Misja – co, jak dla kogo będziemy działać.

3. Poziomy organizacji:

- Poziom korporacji,

- Poziom funkcjonalny,

- Strategiczna jednostka biznesu – dziedzina biznesu, która ma własne kierownictwo, własne cele marketingowe.

4. Analizy portfelowe:

a) Macierz BCG:

- Względny udział w rynku – porównanie naszych udziałów z największym konkurentem,

- 1 – udział w rynku najwi ększego konkurenta.

b) Macierz Ansoffa:

- Operujemy dwiema wartościami: rynek i produkt,

- Strategia penetracji – zostanie na dotychczasowym rynku, dotrzeć do największej liczby ludzi z grupy docelowej albo sprawić aby ludzie więcej kupowali,

- Strategia rozwoju produktu – nowe produkty na dotychczasowym rynku,

- Strategia rozwoju rynku – z tym samym produktem idziemy na nowe rynki,

- Strategia dywersyfikacji – zmieniamy nasze strategie produktowe (zmieniamy produkty, wprowadzamy nowe) i wchodzimy na rynek , działalność na wielu rynkach z wieloma produktami.

c) Macierz General Electrics:

5. Rynek nasycony – klienci mają już produkty i nie potrzebują nowych.

6. Rodzaje strategii:

- Lider kosztów – chcemy zdobywać pozycje konkurencyjną niskimi cenami,

- Strategia dyferencjacji – żeby znaleźć klientów trzeba się wyróżniać np. siłownia dla młodych mam,

- Strategia koncentracji – koncentracja tylko na określonym rynku i spełnianie jego potrzeb.