Model zachowań, poglądów, przekonań

Za poglądami kryją się przekonania. Poglądy mogą różnic się od przekonań.

Pogląd - wskazówka do teraźniejszego przekonania. Poglądy się wymienia

Zawsze negocjujemy poglądy mają wpływ na nasze przekonanie.

Wybór dokonuje się pomiędzy przemocą a uległością.

Styl czerwony -> styl określony; więcej dla „mnie” myśli w kategoriach rywalizacji

Styl niebieski -> myśli w kategoriach słuszności, w skrajnych przypadkach dochodzi do tego że więcej dla Ciebie, mniej dla mnie

Cechy „czerwonego negocjatora”

- nastawieni na współzawodnictwo

- nastawieni na rywalizację

- cel uzyskania lepszego wyniku

- negocjacje traktowane „jako wyczynowy sport”

- zdobyć jak najwięcej

Czerwoni są nastawieni na współzawodnictwo, chcą osiągnąć wynik wygrać

Czerwone Postawy:

- bądź agresywny we współzawodnictwie i unikaj współpracy

- dominuj nad swoimi przeciwnikami

- zawsze dąż do zwycięstwa

- wszystkie transakcje jednorazowe okazje

- stosuj chwyty i sztuczki

- blefuj i wymuszaj

- wykorzystuj uległych

„Niebiescy”:

- są dawcami, często kończą jako ofiary

- dążą do współpracy, traktują swoich przeciwników jako partnerów

- nieznajoma osoba na u niego „kredyt”

- starają się aby obie strony zyskały

- starają się osiągnąć kontakt

- nadmiernie nastawieni na współpracę

- są nastawieni na sukces a nie na zwycięstwo

Niebieskie postawy:

- staraj się współpracować - nawet z agresywnymi partnerami

- okazuj szacunek wszystkim partnerom

- staraj się osiągnąć powodzenie

- każda transakcja prowadzi do następnych transakcji

- wystrzegaj się manipulacji

- bądź otwarty i graj uczciwie

---